要去德國的貨物，在王福慶的台灣捷空的安排下，一切進展十分順利。【首發】

　為此，的心情也是十分之好，沒事，就到處閑逛，當他走到銷售部的時候，發覺銷售部副經理周詳在大倒苦水。

　“哎呀，我這票到德國空運貨物，好不容易接了過來，結果人家客戶卻嫌空運價格過高，要走別的公司，苦啊。”周詳在那裡同另一個銷售大歎苦經。

　接到手的貨物，卻因為各種各樣的原因，退了關，沒什麽比這更讓人心痛的了。

　“丁俊那裡的歐洲線價格，去問了沒有，聽說最近英航的價格還可以。”

　“他娘的，當然問了。丁俊那家夥，根本看不上老子這點貨，覺得自己牛逼死了。”周詳一屁股坐在桌子上。

　“哎，自己的空運部不給力，這也沒辦法啊經理。”另外一位老銷售配合地歎了口氣。

　“總，總好。”周詳看見朝自己走來，誇張地叫了起來。

　“給我看看。”伸手拿過周詳的托書，凝眉仔細一瞧，“二十五噸空運?這票貨不錯啊。”

　“不行啊，總。”周詳搖了搖頭，“這二十五噸空運，是我費了好大力氣才跟拿到的手，結果，臨走貨之前，客人說又有別的物流公司報出了更加好的價格，現在讓我繼續找價格。”

　作為海運，可能十個集裝箱以上的量，才能稱作是“大貨”，而空運，四五噸的貨物就可以算作大貨，兩種運輸方式，計量單位完全不一樣。

　十噸以上的空運，就會引起小公司老板的注意，二三十噸的空運，各家中小型企業的老板都會參與一腳，仿佛狩獵一般。在公司負責人逐漸進入遊戲中之後，個人銷售顯得十分無能為力。

　所以可以想象，周祥這票二十五噸的空運，拿在手中，是多麽的不安。作為空運貨物，哪怕委托書發過來價格也確認了，只要貨物沒有進倉庫，都會存在很大的變數。

　看著周詳一籌莫展的樣子，建議道，“你試試看走海空聯運如何?迪拜或者是韓國仁川中轉。我之前就有一票貨物去德國，拿到的價格是14。5/KG。這個價格，在市面上，已經算是很便宜了。”

　“總，你這個價格，好是挺好，可是客戶還是覺得高。他想要更加低的……大概10/KG這樣子……”周詳自己說得都沒有了底氣。

　“10元一公斤?”吸了口氣，帶著不可思議的神情說道，“你的客戶是不是覺得自己有二十五噸空運，就可以免費運了?人家航空公司也是要賺錢的。可笑！”

　周詳一看有些不悅，立即跟著附和道，“是，是，是。總，您說得一點也沒錯。可是，有的客戶，就是這麽蠢。我們做物流的都知道，這個價格在市場上根本不可能出現，可是客戶就是覺得沒問題。我客戶說了，已經有一家同行報給他10元一公斤的價格，走海空聯運的。如果我們的價格不行，他就要走別家了……”

　“這肯定又是哪個皮包公司空手套白狼，把貨物先給騙進來……”罵道。

　物流企業，資質千差萬別，素質層次不齊，某些無良銷售和企業，先是用低價吸引客戶，等到客戶的貨運到了自己的倉庫，再跟對方坐地起價。

　“是啊，我也跟客戶說了，沒有這個價格……他就是不聽……”

　“那就讓他去上當吧……”沒辦法了，有些客戶，非要吃一頓大虧，才能醒悟過來。他剛要轉身，突然問道，“周詳，你的客戶要求幾天到港?”

　“好像是說25天到港就可以了，所以才同意走海空聯運。”

　“25天……”眼珠子轉了轉，“貨已經生產完畢了嗎?”

　“生產完畢了，只要價格合適，隨時可以走。”

　“行，我去問問。”轉身進了辦公室。

　下午，周詳就接到了的內線電話，說有好消息。他立即跑到了辦公室。

　“蘇哲，你也在啊。”周詳看到了蘇哲，立即打起了招呼。自從上次他倚老賣老欺負了下董小虎，結果吃盡了苦頭，被蘇哲收回了日本航線的個人訂艙權。

　周詳一看形勢不對，明白自己得罪了這位分管兩個部門的爺。這位爺要是嫌棄自己，那周詳等於是兩大部門豎了敵。做銷售出身的周詳，腦子動得十分快，立即調整了戰略思路，開始對董小虎采取親民政策，這才慢慢地改善了自己在蘇哲面前的形象。

　“蘇哲，有你這位公司最能乾的總監在，我這票貨物就放心了……”周詳剛想拍蘇哲的馬屁，卻看到了有些不悅的眼神，立即乖乖閉了嘴。

　蘇哲假裝沒看見的眼神，跟周詳說道，“小周，你的這個價格，連總的那家專門做空運的同行捷空都接不了，價格太低。但是，我們跟迪拜代理聯系了一下，說迪拜當地有一艘貨運快船，直接發到德國法蘭克福，航程只要八天，加上我們花城到迪拜的頭程十五天，總共航程也只有二十三天。你是否可以跟你的客戶，說一下這個情況。我們可以不用走海空聯運，光走海運也能到達，而且還省下了大筆運費。”

　“哎，這個挺好。”周詳立即拍手稱讚道，接著他突然想到什麽，朝使了使眼色，會意道，“蘇哲，你先出去吧。我們再跟客戶確認一下。”

　待蘇哲離開了辦公室之後，將雙手攏在胸前，後仰著身子說道，“說吧，你又有什麽鬼主意，要避著蘇哲?”

　周詳靠近了說道，“哥，我這家客戶，其實我做完這票，也不想做了。這家客戶你也知道，對於價格計較得要命。”

　“說下去……”

　“咱們這回不是有一條從迪拜發的快船嘛，航程和海空聯運差不多，所以我想，乾脆就跟客戶說，我拿到了好價格，按照10元一公斤的空運價格賣給他，實際上……”說到這裡，周詳一陣壞笑。

　“實際上你走的是海運是吧?”接過話茬。

　“對，對，對。總，還是你腦子反應快啊，佩服啊。”

　“佩服個屁！”眉頭一皺，“周詳，你好大的膽子，你這樣做，就是商業詐騙你知道嗎?如果客戶查了出來，不僅你自己要吃官司，公司也要跟著吃官司。”

　周詳訕訕笑道，“哥，我知道，這樣做是有一些不好，可是主要是那家客戶太****了。我們反正按照客戶規定的航程時間內到達，至於什麽方式，是空運還是海運，他們就別管了唄。哥，你想想，這25噸的貨，海空聯運賣價是10塊錢一公斤，那就是二十五萬運費，我們的成本就算海運費3000美金，也就是兩萬，咱們一人一半，能拿十多萬呢……”

　十多萬?

　感到頭有些暈。他拿起桌上的茶水，一飲而盡，這才感覺到好了一些。正常的空運貨物，也不過賺幾千塊，這一票就十多萬，的確是暴利。

　“你為什麽會來告訴我?你自己拿這些錢，不是挺好的嗎?”反過來問道。銷售們，都是人精，做任何事情，都有動機。

　周詳一看並沒有明著拒絕，心裡判斷有戲，說道，“哥，這事情，還不是要讓你的迪拜代理一起配合演戲啊。萬一我們這邊定下來了，他們跟收貨人說漏了嘴，那麽我們不是都白忙活了嘛。這件事，本來想找蘇哲，但是……”周詳在這裡停頓了下，給一個遐想的時間。

　點了點頭，明白本來這件事的最好人選，應該是蘇哲，他控制著操作部和海外部兩大部門。但是，依照蘇哲的性格，怎麽會乾這種有些“令人不齒”的事情?覺得，蘇哲這小子，真的有點假正經， 想做道德模范還是怎麽樣?

　蘇哲在公司裡，處理了王剛性騷擾事件，又為董小虎出了頭，儼然成為了基層員工心中的偶像。男員工們開始模仿蘇哲平時的一言一行，而女職員們更加津津樂道於蘇哲的那些工作趣事。

　一開始總是覺得蘇哲在裝，然而時間長了，就覺得他在這方面有些一根筋。

　對於這樣一個油鹽不進的人，周詳繞開他也屬於挺正常的。

　“哥，這事情，我不會讓你為難的。我的客戶，出了問題，都是我來承擔，你有什麽可擔心的?再說，這件事情，也不會有問題。你只要讓蘇哲把迪拜代理的方式交給我，我來聯系，讓蘇哲別管了，其他的事情，我會處理的。”周詳又上前一步，討好地笑著。

　用手指敲擊著桌面，不動聲色地微微點了點頭。

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