趙樹峰的這番“恐嚇”，讓諸位銷售都誠惶誠恐地點了點頭。{首發}他們明白，如果真的要是打了丁俊這些空運客戶的主意，做了約定之外的事情，只怕是自毀前途，肯定沒辦法在花城物流圈繼續混下去了。

　於是，下屬們紛紛表忠心。

　“瞧你說的，趙哥。你給我們照顧生意做，我們怎麽敢乾忘恩負義的事情，你把我們當成什麽了?當成周詳那個王八蛋了嗎?”

　周詳，這位曾經的銷售部副經理，出去上個廁所也是前呼後擁地十幾個人，十分風光。然而，在離開了利星之後，人走茶涼，成了隨意可以辱罵的“王八蛋”。

　“但是，趙哥，咱們這麽做，張全那邊怎麽交代?”一位銷售提醒道。

　銷售部，早已涇渭分明的分成了兩大派系。張全和趙樹峰，一向井水不犯河水。

　“張全?你擔心什麽?”趙樹峰開始剔牙。

　“我擔心，張全知道了我們的計劃之後，反過來去告狀。”

　“你放心，我都搞定了。這個計劃，張全他們也有份。”

　“張全也有份?”聽到這句話，在座的眾人不免露出了驚訝之色。

　“趙哥，這種好事，怎麽能便宜張全他們呢?”

　趙樹峰把牙簽往地上一甩，“你們懂個屁！世上，有不透風的牆嗎?要想事情做得穩，就必須一碗水端平。再說了，空運部那麽多客戶，你們分得過來嗎?別太貪心了……”

　眾人一聽，也覺得有道理，接著又是一頓猛誇。

　“咱們趙哥，就是牛逼，每天都有著創新，像谷歌一樣。”

　“谷哥?谷哥是哪裡的大哥?比我們趙哥還牛逼?我們趙哥這銷售業績，別說利星了，就是在花城物流圈，如果有銷售排行榜，也絕對月票榜前三。”

　“對了，趙哥，你是怎麽想到這點子的啊?你給兄弟幾個講講思路，也啟發一下我們。”

　趙樹峰用筷子夾了一粒花生米，慢悠悠地說道，“等到你們做上去了，位子提高了，跟那些能乾的人成為朋友，自然就有很多創意的火花。我也是受了啟發。”

　趙樹峰的這番話，說得幾位銷售敬佩不已，“能讓趙哥這種人物，受啟發的，肯定是業界的老前輩，應該也是趙總這樣的人物，是不是?”

　趙樹峰笑眯眯地點了點頭，“哥幾個，還剩這些菜，快點吃完，老子累死了，要回家睡覺。”

　眾人嘻嘻哈哈又鬧了一番，直到深夜，才慢慢散去。

　深夜，趙樹峰喝得有些恍恍惚惚，走路都有些跌跌撞撞，他走到路邊的長椅上，坐了下來，撥通了手機，用一種喝醉酒後的大舌頭音說道，“大哥，還沒睡呢?我可沒睡。我……我沒喝醉，我就得叫你大哥。大哥，要不是你出的這個主意，我還沒辦法讓銷售利潤翻一番呢。沒事兒……我心甘情願給你利用，以後有什麽事情，盡管吩咐啊大哥。”

　……

　“你早點回去吧，樹峰，我可不是你大哥。路上小心點。”蘇哲笑了笑，掛上了電話。

　“趙樹峰叫你大哥?”對面而坐的張全顯得十分驚訝。

　“哎呀，你別當一回事，我就是幫了他一個忙而已。”

　“你是幫了他一個忙，而且是個大忙。”張全嘖嘖不已，“要不是你給他出的這個主意，他哪裡想得到要去和丁俊談開發他空運客戶海運貨的事情?”

　“蘇哲，你是不是想通過這件事，賣給趙樹峰一個人情?以免將來和羅文才再次衝突的時候，他倒向羅文才陣營?”張全開始猜測蘇哲的用意。

　蘇哲笑了笑，“今晚的月光，倒是很美。”

　夜色迷人，清幽的月光，閃閃的星光，顯得冷傲而清澈。

　“是啊，只有你這個神經病，大半夜的把我帶到茶莊裡喝茶。”張全已經習慣於被蘇哲這樣折騰來，折騰去了。

　“你還沒回答我剛才的話呢?”

　“哦，你的意思是我這樣做，是為了賣趙樹峰一個人情嗎?”

　“對啊，否則，你還是學雷鋒做好事?”

　蘇哲微微搖了搖頭，又呷了一口茶，“張全啊張全，你跟趙樹峰，相處也有半年時間了吧，難道沒有看出來趙樹峰是什麽樣的人嗎?他絕對不會輕易地倒向任何一個陣營。趙樹峰，你別看他表面上土不拉幾的，跟二愣子一樣，其實他看得很明白。他就是想賺錢，別的事情，什麽興趣都沒有……依照我對他的認識，就算今天我給他出了這個主意，也不能保證將來出了問題，他會倒向我……”

　“那你為什麽……”

　“為什麽?當然是為了牽製丁俊！”

　蘇哲的這句話，倒是讓張全有些意外。丁俊現在在公司內，如日中天，別的人見他拍馬屁都來不及呢，根本沒人會想到要去和他作對。

　“牽製丁俊?怎麽牽製?我知道，你肯定不屑於的那種下三濫的手段。來，蘇哲，給學生我上一課！”張全有些興奮，拱手作揖道。

　蘇哲一想完了，身邊的人，都變成捧哏的了。

　“張全，其實這件事，也簡單。我一說你就明白。趙樹峰這事情，為什麽聽我的意見?因為，我能夠讓他賺錢。”

　“對啊，你還是沒說怎麽牽製丁俊?”

　“哎，張全，你現在腦子慢了。我就說兩個字——海運！”

　蘇哲吐出的這兩個字，把張全一時封閉的思路完全給打開了。

　張全拍了拍腦袋，恍然大悟道，“趙樹峰的攬過來的貨物，必然要從公司走，也就是從你的海運部門運輸。這樣，本來毫無弱點的丁俊，就不得不因此多了些忌諱。畢竟你的海運部操作水平的好壞，服務態度的熱情，也直接影響到他丁俊的利益，實在是太妙了——蘇哲！”張全激動地站了起來，將茶杯裡的茶水灑了一地。

　“幹什麽啊?”蘇哲笑道，“別像個小孩一樣激動。只要丁俊的空運部貨物，越來越多地進入海運部操作，那麽，我們的籌碼，就越來越大。至少在工作上就是有優勢。如果他們空運部，不給我們優勢價格，那麽反過來，我們海運部也以牙還牙。我想，這點，丁俊應該能夠想明白。”

　“那萬一丁俊把海運貨物，往同行轉包呢?”張全隨口問道。

　“你覺得，這可行嗎?”蘇哲悠然地笑道。

　“倒也是啊。剛剛趙總就下了文件，規定所有貨物，都是以公司的渠道為優先，周詳剛剛因為這個事情被開除，也受到了責罵。丁俊應該不會那麽傻，撞到槍口上。你這招，太妙了，簡直是一箭三雕啊！”

　這個牽製計劃，蘇哲自認為還算是隱蔽。他也不知道，什麽時候會用上這個籌碼。盡管蘇哲並不是站在兩派對峙的第一前線上，然而，他仍然深深地感受到了丁俊以及背後那位羅副總的敵視之感。

　而且，蘇哲越來越覺得，自己已經被對方時刻在觀察著。而且，他最近有一種不太好的預感，即羅文才和丁俊，還有一場更大的陰謀正在策劃。這場陰謀，也許是針對自己，也許是針對。

　其實都是一樣，如果自己倒了，也一樣無法長久。

　蘇哲，本來一個輕松愉快的少年，在利星總部這複雜多變的人事鬥爭中，不得不像諸葛亮那樣鞠躬盡瘁，小心謹慎，事事操勞到底。

　……

　深夜，陸家嘴金融貿易區的高樓大廈，不少還亮著星星點點的燈光。在這樣一個高收入，高壓力的區域，加班已成常態，甚至變成了同事之間攀比的一個方式。

　拚命工作，盡情玩樂。

　這是陸家嘴白領們倡導的生活。願景挺好，錢和樂子，一個不落，這種理由騙騙自己，有時候也是挺開心的。人生不如意之事，十有八九——健康、事業、家庭-這三塊板，從來就沒有三全過。

　因為，但凡任何一方面做到極致，就會損害到其他兩方面。

　辛勤工作的結果，就是導致娛樂不夠，家庭照顧不周，損害健康，倘若不是這樣，那便不算辛勤工作。至少，這份工作，還不是太辛苦。

　關於健康，農村大山裡老頭兒挺健康，能活120多歲呢，生命，是喬布斯的兩倍，李小龍的三倍，駱賓王的四倍，可是，這漫長的生命，全把勁兒用在延長生命上了，對社會的發展，沒有過多貢獻，自身的價值，也沒有因此提高。而談到家庭，雙胞胎，三胞胎，確實兒女繞膝，但也損害了媽媽的健康，光榮媽媽的生命，通常都不會太長。

　犧牲，是一種常態，妄想三全，是美好願景，更是一種無知，選定一種自己最想要的方式，是一種坦然和踏實。

　利星總裁辦公室內。

　趙克穿著一身剪裁得體的博百利西裝，安靜地坐在位子上，聽著對面的發言。這是利星集團高層小會議的一次，趙克，羅文才，和與會討論集團的戰略方向。

　滔滔不絕地講著，整個人紅光滿面，似乎與之前的頹然狀態判若兩人。而一旁的羅文才，則相反，整場會議，表情十分陰鬱。

　趙克輕輕地翻動著放在面前的文件，不時點頭，與的演講配合。

　“，你的意思，只有和代理進行深入合作，互相入股，才能走出一條道路?”

　“對，趙總。現在，國際物流巨頭，都將注意力放在了國內物流市場，他們憑借龐大的集團網絡，自有集裝箱卡車，集裝箱班輪，甚至貨機，以及優秀的員工，來競爭這塊蛋糕。我相信，不遠的將來，很多中小型物流公司，將會被迫淘汰出局。這些中小型物流公司，自己沒有集卡，也沒有報關行，所有的一切，全部都是租用來的。在與這類國際巨頭競爭時，根本實力不在一個層面上。”

　“可是，我們不也是中小型物流公司嗎?”趙克臉上，帶著玩味的笑容。

　“趙總，我們應該算中型物流公司，實力也比其他物流公司強上一些，但是，如果不盡快作出改革，那麽，也許將來也會因為沒有抓住機會，而失去了迎頭追上巨頭的最好時機。那些物流界的巨頭，都在國內外擁有自己的分公司，這種工作效率，和我們的代理公司，是不可同日而語的。”

　“哼，我們是中型企業，財力有限。每建一個分公司，都要分析市場，萬一失誤了，這個損失，可不是你我能夠擔當得了的……”羅文才雙手抱胸，在一旁冷笑道。

　“對啊，文才。”冷靜地回答道，“所以，我們只能采取一種折中的措施，用投資代理公司入股的方式，增加我們對於海外的控制權。”

　“投資入股?這些代理，你了解多少?他們的財務狀況如何?資產負債率怎麽樣?現金流是否充裕?啊，我以前就是在投行做的，投資是門很難的事情啊。”身為集團財務經理的羅文才，提出了質疑。

　“文才說得，也沒錯。，你說說你是怎麽想的?”趙克笑道。

　“趙總，我所選擇的代理公司，主要是合作了十多年以上的海外代理。像是英國的歐克斯貨運，泰國的迅捷物流，這些物流公司，從我們集團剛剛開始成立，就和我們建立了合作。這些代理公司，大家都知根知底。我也跟歐克斯的克裡夫提過這想法，他也很感興趣。趙總，這是克裡夫初步提出的條件，我覺得，對我們倒是很有利，您可以過目一下。從身旁拿起另外一份文件夾，推到了趙克面前。

　“哦，你倒是準備得很充分啊。”趙克臉上露出頗為滿意的神情，他看著拿過來的文件，眼睛一放光，說道，“克裡夫提出的條件，倒是真的挺誘人。這樣吧，我做決定了。開始集團投資代理入股計劃，啊，你一直跟代理合作得比較緊密，這件事，你來操作吧。我們每周碰一次頭，開一次會。”

　“好的，好的。趙總。”興奮得搓著手。在周詳辭職事件後，經歷過了幾個月的沉寂，他精心準備了不少時間，做了很多分析和規劃，才選擇在這個入股代理的提案，為的就是讓趙克明白，自己依舊存在價值。

　“對了，，這個項目，你需不要什麽幫手?你的手下，可是有不少精兵強將啊。”趙克笑道。

　思考了一會兒，立即會意道，“趙總，我明白你的意思，我會叫上蘇哲的。”

　趙克點了點頭，“也好，讓他鍛煉鍛煉。對了……文才，你有什麽需要補充的?”

　羅文才垂著頭，摸出了自己的鼻煙壺，語調有些陰陽怪氣，“那就……祝一切順利啦。”

　開完會後，興奮未消的，又打了個電話給蘇哲，十分激動地講述了這個項目的前景。告訴蘇哲，如果屆時入股代理計劃成功，那麽這又即將是一個不大不小的改革和創新。

　在貨運企業的發展當中，從本地服務跨越到國際物流服務的起點往往是海外代理開發。可以說，沒有海外代理的存在，國際物流是空談。現實中，貨運代理是服務國際貿易的其中一個環節，在貿易流當中承擔物流的角色。因此，國際貿易的交易條款(INS)也成為國際貨運的“聖經”。這意味著，如果沒有海外代理，一個貨運公司可以做的只有本地的拖車、報關、派送服務，而在交易條款當中E組、F組、C組及D組當中的大部分業務，甚至包括進口業務都是沒有能力進行的。如果沒有海外代理，貨運企業的生命力是脆弱的，同時，面對佔據國內75%的貨運市場，也只能“望洋興歎”。

　思路決定出路，能走多遠，能不能獲取貨、代理制定貨、進口貨正在成為整個貨運市場的發展重點。招募“海外代理經理”、“海外代理業務員”也成為大部分企業的招聘的首選。而的這種入股海外代理的思路，也算是在借著大趨勢的季風，調整了利星這艘船風帆的角度，以便於更好地適應市場競爭的暴風雨。

　急於鹹魚翻身的，將這次機會看成了救命稻草。

　“哦，，你已經跟克裡夫他們都討論過了嗎?”蘇哲覺得的保密工作，做得太好了。自己管理著海外部， 都沒有聽到過半點消息走漏。莫非，和海外代理，都是用電台摩氏密碼聯系的?

　有些得意，在電話中繼續說道，“蘇哲，這次的項目，趙總沒有讓羅文才插手。這對於我來說，是個非常有利的條件。讓我們大乾一場吧！蘇哲，你是我最信任的下屬，我的耳目，這次我們一定要聯合把這個項目做好，讓趙克明白我們團隊的作用和價值。”

　蘇哲，你是我信任的下屬……

　深夜，為了慶祝這個項目得到批準，把張全和蘇哲拉到了旁邊的量販式KTV唱歌慶祝。

　“你是我的眼，帶我領略四季的變換……”KTV包廂內，響起了的歌聲。

　而同時，羅文才的辦公室內，卻始終亮著燈光，一輛奔馳轎車停在了寂靜的經貿大廈門口，丁俊推開車門，走進了大廈內……

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