看著仍舊冷靜坐在位子上的蘇哲，李聰差點要罵髒話。

　　對方到底算是懂不懂貨運?

　　市場價格USD800，李聰已經給出了USD725的超低價格，再下浮20%，不僅自己賺不到錢，連船東都會虧本。雖然想罵髒話，但是，李聰還是瞪著自己的小眼睛，努力裝出一副平和的姿態。因為他知道，自己是來求生意的，客戶再傻，那也是客戶。更何況，這家客戶還有一個月四百多個櫃發往漢堡的箱量。

　　像李聰這類的大型代理，就喜歡貨量大的同行，利潤少一點也無所謂，他們主要是向船公司提供箱量供應，求量，而不求質。對他們來說，再大的貿易公司，充其量一個星期不過十幾條櫃子。而這些物流同行則不同，他們的手上匯集著幾百家客戶，積少成多，聚沙成塔。這樣的物流同行，對於恆東的支持力度才算真正的大。

　　“蘇經理，這個價格實在是讓我們很為難。”李聰盡量保持著平和的語態。

　　鄭麗在一旁也覺得這個價格有些低的離譜。她做物流多年，知道即使再大的貨量，也不可能在價格上相差這麽多。海運費是一個統稱，裡麵包括基本運費還有燃油附加費以及貨幣附加費等。也就是說，USD800裡面，可能只有USD400是可以變動的基本運費，其他的那些附加費用都是恆定不可變的。

　　見鄭麗拚命給自己使眼色，蘇哲並有理睬。他還是堅定地說道，“價格再下浮20%，否則沒法談。”

　　李聰歎了口氣，想到偉通的海運部經理竟然這麽不可理喻，皮笑肉不笑地說道，“如果市場上有這個價格，我直接從你這裡訂。”

　　李聰的言下之意已經很明細，他恆東，花城最大的訂艙代理都拿不到這個價格，其他物流公司怎麽可能獲得?

　　蘇哲倒是立即接過了這句話，“行，到時候希望你們向我們訂艙。”

　　李聰已經忍不住了，他帶著像看白癡的神情看著蘇哲，那目光像是要從蘇哲的臉上剜去一塊肉。

　　“蘇經理，光耍嘴皮子可是沒法賺錢的啊?”李聰扔下了這句話，轉身就走了。

　　一會兒，樓下傳來了引擎的轟鳴聲，一輛黃色的保時捷911一個漂亮的甩尾，揚長而去。

　　屋內有十多分鍾的尷尬沉默，鄭麗抿了抿嘴唇，猜測道，“領導，你是不是根本就不想訂他們家的服務?”

　　蘇哲笑了笑，“對，鄭麗。我看著這個男人就不太爽。”

　　“領導，你多大年紀了，還是個外貌協會啊！”鄭麗掩嘴笑道。她心裡感覺，蘇哲大多數時候總是能表現出過人的機智和冷靜，可有些時候處事，還是挺像小孩子的。

　　大智若愚，是不是說的這種人?

　　“不過那個李聰，你不知道，挺風流的。”鄭麗開始八卦起來。

　　“比我還風流?”蘇哲瞪大眼睛。

　　這是蘇哲首次和鄭麗開玩笑，空氣中帶著一種全新的氣氛，兩人都感到彼此距離又拉近了一番。

　　鄭麗沒有回答蘇哲，而是帶著一種母親看待三歲寶寶的神情盯了蘇哲一會兒，笑道，“領導，你真幽默。”

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　　黃色的保時捷911停在了路邊。李聰戴著藍牙耳機，

正在激動地邊說邊用手比劃著什麽。　　“百強兄弟，那個蘇哲真是一點面子也不給啊。像個白癡一樣。”

　　“我當然讓價給他了，不是要做他生意嗎?可是，這個家夥竟然跟我開口說了一個不可能的價格。你說他是不是有病?偉通竟然讓這種人當上了海運部經理，真是沒什麽前途了。”

　　黃百強握著話筒安慰道，“老弟，消消氣啦。我其實看那個蘇哲也已經很不爽啦。只是我公司裡有位同仁跟我打過招呼，所以才沒有跟他一般見識。既然他們這麽不給面子。就動動手段啦。”

　　“黃哥，是，是，是。一切還是得靠你啊。”外人面前高人一等的李聰，面對船公司的經理，還是得點頭哈腰。

　　再大的物流公司，在擁有幾十條班輪的船公司面前，也不過是一個小弟弟。就仿佛兩個不是一個等量級的拳手在台上PK。

　　“老弟啊，你想想看。我們陽正海運那麽高的市值，你們恆東又是花城第一大代理訂艙公司，一家偉通都搞不定嗎?很多人，都是要你給他們一點教訓，他們才會懂得道理的。”

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　　寒冬的夜晚天黑得尤其早，風在空中打著轉呼嘯著，震得窗框直響。

　　辦公室內，蘇哲靠在老板椅上，手握著電話，“對，我就是要激怒他們。你想想看，如果陽正的黃百強真心要和我們合作，就不會派李聰過來遊說了。我聽說，黃白強在歐洲線經理這個位置上坐了七年，和恆東的合作也已經有了五年。一個能在本崗位呆七年而不跳槽的人，肯定是有十足的油水誘惑。黃白強也絕不會僅憑借別人的幾句人情，就放棄了這麽大一塊肥肉。”

　　說到這裡，蘇哲伸直了腰，口氣變得慎重和嚴肅，“對，你要做好準備。”

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　　清早，天還未亮。鄭麗端著咖啡和早餐，哼著小調來到了辦公室。這幾天，雖然是進入了旺季階段，貨量蹭蹭得往上冒，卻沒有以往那般亂象叢生。

　　貨物最麻煩的問題，就是倉位、報關還有港區能否上船。這些問題讓操作們個個愁斷腸。而今年最明顯的就是倉位和港區的問題得到了很大改善。

　　蘇哲剛當上這個副經理時，鄭麗以及其他主管還在擔心，蘇哲是不是可以繼續光明正大地玩隱形人了。反正，他想請假只要一張假條就可以了。

　　然而，當鄭麗開始真正接觸這位年輕的副經理時，發覺事情和自己想的有些一樣，又有些不一樣。自己的上司雖然經常玩尿遁，但是大事上處理毫不含糊。

　　桌上的電話鈴響了，鄭麗一看號碼，是陽正海運的客服。

　　“鄭主管，這周我們的船發動機設備有些問題，不能滿裝。你這星期的二十個箱子，只能上十個了。”

　　鄭麗手中的咖啡翻到了地上，急道，“姐姐，你可不能跟我開玩笑啊。我的客戶說這批貨物已經晚了，現在信用證的最晚交運期規定的就是這個星期，你讓我怎麽辦啊?”

　　客服的語氣有些不耐煩，“沒辦法，大家都是這樣。你們能上十個集裝箱就不錯了。趕快通知客戶吧。”

　　“船的發動機有問題……”鄭麗嘟囔道，她立即撥通了另外一家同行的電話，結果不出意料，這條陽正海運客服口中的受了輕傷的船，在同行嘴裡卻是生龍活虎。

　　“肯定不是發動機有問題，但是現在在外面訂的箱子都上不了船。聽說只有恆東一家可以搞定上船的倉位。”同行帶來著無奈的語氣。

　　鄭麗繼續打著電話，詢問其他同行關於陽正這條船的信息，得到的信息也幾乎如出一轍。偶爾有兩家同行拍著胸脯保證讓他們來搞定，經過鄭麗有經驗的旁敲側擊，對方不得不吐露出自己也是從恆東預訂的倉位。

　　“又是恆東！”鄭麗直接衝向了蘇哲的辦公室。

　　“領導，我之前給陽正海運的客服和主管都打過電話了。連黃百強我也打了，都沒有用。現在外面傳言，只有恆東能夠搞定倉位。你說，要不要……”鄭麗想起了之前蘇哲和李聰的摩擦，又閉上嘴不說了。

　　“要不要找恆東?”蘇哲歪著頭。

　　“這件事，我來處理。你不用管了。”蘇哲的表情十分平靜。

　　鄭麗將信將疑地走出了辦公室。船公司都明確告知沒有倉位了，不知道蘇哲到哪裡再去想辦法。難道說他還是要繼續跟黃百強協商嗎?

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　　“阿聰，放心啦。我已經跟下面的人說了，這次還有幾十個箱子的名額就留給你們公司了。蘇哲那邊肯定沒希望啦。”

　　“阿聰，放心。他找誰來跟我打招呼都沒用，哪怕是我的上司。我只要跟上司說，計劃已經布置下去，不能改了啦。”黃百強用那種一貫的閩南音和李聰通著電話。

　　就算是黃凱等會來找自己， 黃百強也已經想好了一套說辭。畢竟歐洲航線的倉位是自己管轄的，現在也確實是倉位有限。黃百強料定就算自己擺出一副堅持的態度，黃凱也不方便再說什麽。

　　李聰在電話另一頭解氣地回應道，“黃哥，這招還是靠你了。要是蘇哲來求我，我一定好好羞辱他一方。誰讓他當初那麽狂?”

　　“哎呀，阿東。點到為止就行啦，我們關鍵還是想做他們生意的啦。不要搞得太僵啦。”黃百強強調道。他心裡還是覺得李聰處理工作時有時候會顯得很情緒化，有時候不夠那麽上台面。不過自己的最大的金主就是恆東。即使李聰是個弱智，黃百強依然能夠擠出三分笑來，因為每個月靠恆東的分成，他才在大陸過上比較體面的生活。

　　兩人交談之後，彼此都很滿意。這套方法他們用過了好幾回，關閉訂艙對象的倉位，隻給恆東開放。一來二去，大家都明白了，要訂艙還是得找恆東。並且恆東提供的價格的確是比直接到陽正船務訂艙要低不少，很多物流公司也就習慣了。

　　生活就像強奸，與其痛苦忍受不如直接享受。

　　大多數物流公司覺得，反正得被船公司FUCK，至於是哪家，他們也無所謂。只要被FUCK了之後，還有能力FUCK外貿客戶就行。

　　黃百強堅信這一招，絕對是給蘇哲投了個深水炸彈，把他的公司攪得十分亂，也堅信這樣一個動作，能為恆東帶來一家新的客戶……