中午，蘇哲和刀疤臉幾人，在港區旁邊最好的飯店點了一桌菜。

　　與他們同席的還有港區工程技術部副部長，兼工會主席柳中航。柳中航其人長得白白胖胖，戴著一副眼鏡，看上去十分斯文。

　　飯桌上，氣氛還算熱烈，柳中航大方地談起了花城港區的建設，如何提高貨物吞吐量以及集裝箱流轉率等等。

　　柳中航這個工程技術部副部長，其實和刀疤臉他們港口吊機部門業務接觸得並不多。只不過帶著這個工會主席的抬頭，便成了港區吊機部門這幫最難管的牛鬼蛇神們的領頭人。

　　針對花城港區這個局級單位，之前市委組織部專門下派了一個專職工會主席，但是，港區的一把手看對方相當不順眼，直接調去了另外一個部門。而柳中航則被一把手換任成為新的工會主席。工會主席這個崗位，雖然挺招領導煩，但也不能沒有，於是，柳中航這個在領導眼裡的“老實人”匆忙上任了。

　　說起柳中航這個工會主席，當得真是憋屈，舅舅不疼姥姥不愛。公司的領導們，總覺得工會是一個可有可無的雞肋部門，有些礙眼。而底下的工人們又覺得工會主席是個虛職，從來不為職工的利益維權，反而和領導同穿一條褲子。

　　柳中航這塊夾心餅乾，真是當得苦不堪言。

　　“柳主席，我敬你。在領導面前，得靠你多說些好話了。”大塊頭舉起酒杯衝著柳中航。

　　“哪裡，哪裡。大家互相照應，互相照應。”柳中航謙虛地應道。

　　蘇哲看到港區裡的領導和自己的幾個兄弟互敬互賓，大為感到驚奇。他明白自己這兩個兄弟，也就是講點義氣，打架狠點，輪到職場交際，可是差得很遠。

　　其實柳中航心裡清楚，他之所以這麽謙虛，是因為自己可在港區這幫工人面前是一點威信也沒有。

　　不能幫工人維權的工會主席，自然沒人來捧他。

　　柳中航之所以不敢在企業和員工發生糾紛時站出來說話，因為他這個工會主席要靠企業發工資，靠企業養活的，自己的軟肋掌握在企業手裡，這還怎麽為員工維權?

　　因此，歷來的幾屆港區工人幫的頭頭，都對這個工會主席不報以好臉色，包括前任老大孔飛。在刀疤臉和大塊頭迅速上位之後，由於為之前所做的事情感到心虛，比較地安分守己，所以對這位柳中航禮遇有加。

　　這樣，倒是讓柳中航很滿意。自己在工會中要組織什麽活動，只要跟這兩人說一聲，就等於讓整個工人幫眾們接受了。

　　酒過三巡，菜過五味，柳中航的臉色變得紅撲撲的，也沒有了之前的矜持，嚷著要讓蘇哲一口悶。

　　“小蘇兄弟，你我見了就是緣分，咱們可得好好乾一杯。”柳中航勾住蘇哲的肩膀道。

　　“行，行。”蘇哲端起一杯白酒，一仰脖，就咽了下去。

　　“柳哥，一點點心意。”刀疤臉不動聲色地呈上了一個紅色的精美紙盒。

　　“要賄賂你柳哥?”柳中航半開玩笑，大著舌頭說道。

　　“瞧你說的，柳哥。這不是嫂子剛剛滿月，咱們隨的禮嘛。”刀疤臉說道。

　　蘇哲看了一眼刀疤臉，這個小個子男人現在越來越會說話了，當大哥的風范也有模有樣，

比起李志來，毫不遜色。　　“啥事?”柳中航打開盒子，兩根小黃魚。

　　“我兄弟大塊頭，在碼頭乾膩了，想轉到箱管中控室幫幫忙，學點新知識，您看行嗎?”刀疤臉扭頭看了一眼大塊頭，又看了一眼蘇哲。

　　三人馬上都明白了。箱管是港區的核心部門，一切油水和灰色收入的發源地。刀疤臉和大塊頭自己在港區裡上面沒有背景，只能自下而上地一步步滲透進入。

　　如果大塊頭能夠進入箱管，刀疤臉在碼頭，那麽基本上港區的基層操作都有了照應，這麽一來，蘇哲的物流公司便能夠在港區中有了強大的後盾支持。

　　柳中航也是個人精，聽到這裡，酒醒了一半，拍了拍刀疤臉的肩膀，“小王，箱管這個部門，想進的人很多啊。我一個工程部的副部長，沒有這麽大的能力。”

　　刀疤臉在港區這段時間，完全已經練就了一幅金剛不壞之身，臉上帶著三分笑說道，“柳哥，今天我大哥在這裡。我大哥跟我說了，只要我們兄弟進入箱管室，絕對不會忘記你的功勞，今後每個月，都會向你來請教集裝箱方面的技術性問題。

　　刀疤臉這話已經說得很明白了，他當上箱管拿到的灰色收入，每個月都會來找柳中航對分。

　　柳中航一激靈，自己這個工程技術部的副部長，在部門是油水最少的一個。負責碼頭機械維修還有采購都被其他幾個會拍馬屁的副部長給奪了去。上次與箱管科張科長喝酒的時候，無意中把自己的工資透露了，反而被張科給嗤笑了一頓，說是怎麽也不相信自己的話。

　　柳中航可知道箱管那幫家夥，有時候在旺季可是賺地不少。於是，摸了摸自己的胡渣，轉變口氣說道，“年輕人，想多學些東西總是好的。箱管中心的張科長和我也比較熟，我去試試看吧。”

　　蘇哲回去後沒過多久，就得到了大塊頭在箱管科上班的消息。他心中自是高興不已。副總楊光每個月批下來的這些“招待費”，其他部門的人都眼紅著呢，得用到刀刃上。既然自己接過了接力棒，那就要盡量做好，得證明自己至少得跟那些中間人乾得差不多出色。

　　回到公司沒多久，蘇哲接到了鄭麗的電話，說是有同行來拜訪。

　　自從當上了海運部副經理後，蘇哲每天總要接到不少來拜訪的請求，很多甚至是沒有預約的。不光有那些無知者無畏掃樓的銷售新人，還有其他部門同事推薦過來的各種車隊、倉庫以及其他供應商。雖然，偉通的海運部貨量不比總部利星，但是在花城也是家知名企業，想要分一杯羹的人還是很多的。

　　很多的拜訪，蘇哲直接讓鄭麗去擋掉了，聽著那麽多千篇一律的話，心煩。不過這次，蘇哲倒是見了來人一面。

　　因為鄭麗告訴他，對方是恆東物流的市場部經理李聰。

　　恆東物流，不但是當初陽正海運歐洲線黃百強在背地裡做手腳，讓蘇哲訂艙過去的那家代理公司。更是花城數一數二的代理訂艙公司。蘇哲聽人說，恆東物流裡90%的客戶都是同行中小型物流公司。

　　能讓廣大中小型物流公司心甘情願過來訂艙，則說明恆東的價格和倉位上的優勢。

　　蘇哲在自己的辦公室見了這位恆東的代表。

　　李聰人瘦得像一根柴火，眉眼之間透著一種鼠輩的氣息。而在恆東，沒人敢小視他，因為他是恆東物流總經理的弟弟。

　　“蘇經理，你好，這是我的名片。”李聰用自以為優雅地方式將一張名片甩給蘇哲。

　　雖然之前聽黃百強說起一些關於蘇哲的消息，包括對方拒絕向恆東訂艙。李聰從來不覺得這會影響到兩家公司合作的關系。術業有專攻，他恆東物流的定位方向就是給這些目標是直接客戶的物流公司提供更好的服務。

　　客套寒暄過後，李聰還是表明了來意，“蘇經理，我知道你們偉通海運部每周都有將近一百個集裝箱發往漢堡，用的是陽正海運的服務。我這次來……”

　　還沒等李聰說完，蘇哲向門外招了招手，讓鄭麗進來。

　　“鄭麗，你負責整櫃業務，也一起來聽一下。”蘇哲讓鄭麗在自己身邊坐下。

　　“李經理，你們恆東的價格太貴了，上次我們出貨，你們竟然要以高於市面上30%的價格來賣給我們。這我們怎麽會同意?”鄭麗首先快人快語道。之前在倉位緊張的節骨眼上，恆東物流這種下井落石的方法，讓鄭麗氣不打一處來。

　　“鄭主管，這個是我們的疏忽，之前我的下屬在報價上面有一些問題。這次，我們帶來的協約價格完全不一樣。我能問一句，你們現在從花城到德國漢堡港的海運運費成本是多少?”李聰發問道。

　　鄭麗看了看蘇哲，蘇哲點點頭，示意她說出來。

　　鄭麗捋了捋頭髮，“我們現在拿到的成本是USD800一個小櫃，USD1600一個大櫃。”

　　小櫃是海運術語，相對應的型號是20GP，而大櫃對應的型號是40GP。

　　李聰聽了之後，眼中閃現的是自信，“鄭小姐，如果你們這部分貨量都能給我們，我們可以保證給你們USD750的價格。一個省USD50，一百個就是USD5000。”

　　蘇哲輕微冷笑了下，“李經理，之前我們在困難的時候，你們給我們添了堵，要高價賣給我們倉位，到後來沒成功。現在要用這點差價，想挽回我們的生意?”

　　李聰的耳廓發紅發熱起來， 這些話明顯十分的不中聽。他心想蘇哲這個人，還真是有些義氣用事。做生意嘛，大家都為利，有利的事情，有必要這麽計較之前的事嗎?

　　“蘇經理。過去的事情，我們就讓他過去算了。這樣吧，為了表示誠意，我再下浮USD25，以USD725每個集裝箱賣給你們，只要你們能從我們這裡訂艙。”

　　“這麽低的價格，你們怎麽賺錢?”鄭麗驚奇道。一方面心理也在對恆東的實力感到驚歎，海運價格現在已經日漸白熱化。每家物流公司從船代那裡申請到的價格相差不多，也就是USD10~USD30的水平。

　　恆東竟然能夠申請出如此低的價格，也是無愧於其在花城成為很多船公司莊家的大代理地位。

　　李聰似乎也是見慣了類似於像鄭麗這樣羨慕並且有些無法理解的眼光，他略帶自傲地說道，“鄭主管，我們和你們的經營模式是不一樣的。我們的目的就是為了幫船公司填船，所操作的箱量等級也是不一樣。”

　　“我可以把業務給你做。”蘇哲突然插嘴說道。

　　“謝謝。”李聰心中有些得意，在自己強大的代理平台和價格面前，哪家同行都會因為利益被吸引。

　　“不過，”蘇哲摸了摸自己的下巴，眼神爍爍，“你報的價格，必須再低20%。”

　　“什麽?”李聰不可置信地從位子上站了起來。