除了關注自己的海外代理業績之外，TONY第二關注的就是應收帳款。只要看到逾期兩個月的應收帳款上了千萬，他就整夜整夜的睡不著覺，拿著明細，一個一個去找相關人士催債。

　　“我剛剛到總部去開過會，今年總部的業績不是很理想，很多崗位進行了裁員。VP羅文才已經跟我談了一次。”TONY雙拳緊握，“這次，我們分部也要配合總部的行動，在一些崗位進行調整。”

　　楊光咽了口口水，緊張地問道，“那總部打算動哪些崗位?”接著，又連忙自辯道，“最近銷售部的業績正在穩定提升，指標都完成得不錯。海運部那邊，因為業務量上升操作們都吃緊，整天抱怨著要漲工資。我覺得，這個時候，要是裁人，可能不太合適……”

　　TONY看著楊光的臉色都變了，翹起了二郎腿，“老楊，放心。不會割你的肉的，要割也是割我的啦。我們分部做得成績不錯，我也跟VP說了。所以，這次的動作會很小，只有在個別崗位上進行調整。”

　　TONY朝煙灰缸裡撣了撣煙灰，湊近說道，“我想動的，是那幾個專門搞港區和海關關系的人。那幾個人，平時也不來公司，好幾個月都沒用不到他們一次，工資卻還要照付，我覺得有些多余了。”

　　這番話說得楊光也表示讚同，“嗯，碰到海關查驗，就得給那幾個老家夥塞錢，那些老家夥，錢也拿得太輕松了，嘴皮翻翻，幾千就到手了。”

　　物流環節眾多，規則多而瑣碎，作為客戶的很多外貿企業，也並不是非常懂出口規則。並且，為了搶速度，經常運輸的過程中亂象叢生。一旦遇到查驗，便會遇到很多不符合海關規定的情況，實際貨物與申報品名不相符，私自夾帶未申報貨物，或者申報歸類錯誤。這時候，大家就會接觸到一個非常熟悉的詞語——搞定。

　　“貨物出問題了，搞定嗎?”

　　這是貨主們從物流公司那裡聽見的最長見的詢問。搞定貨必先搞定人，一般這種時候，那些和海關和港區熟悉的“有關人士”便出來“活動”了。

　　搞定費高低不一，看出問題的大小而定，從幾百塊到幾萬塊不等。大多數的物流公司都會加上一個30%的合理利潤。當然，也出現過很多極端情況，曾經有一個只需要報關員遞一根煙的小事，經過層層渲染，變成了最後讓貨主最後掏了幾萬塊錢才了事。當然，這種是屬於物流行業中的無良企業，也屬於個案。

　　楊光早就對那些在公司裡一個星期才出現一次的“中間人”反感至極。楊光最喜歡就是擺譜，可是這些不屬於公司編制的中間人是TONY請過來的，隻買TONY的帳，根本不吃他這一套，這讓楊光暗自氣得胸悶。

　　“早就該斷了。公司除了給他們每筆的傭金，還給了幾千塊最低工資養著他們。要我說這些錢，還不如作為海運部門的活動費，讓蘇哲和陳登兩個人自己去弄去。他們都是年輕人，給他們批一筆活動費，讓他們來接觸港區和海關的這些事情，應該能夠調動得起來他們的積極性。並且特別是蘇哲當上副經理之後，海運部這個攤子，倒是很少出問題，管得還不錯。”楊光趁此機會建議道。

　　這些搞定的事情，如果不是中間人來做，其實應該是楊光這種職位的高層來做。可惜，楊光家境優越，

他的前三任老婆每次離婚都給他留下一筆可觀的財產，這第四任老婆又是一家中型物流公司的總經理，所以楊光寧願在家裡看看肥皂劇，做個宅男，也不願意攥著這幾萬塊活動經費東奔西跑。　　於是，小會議室內，偉通最大的兩個BOSS一合計，決定把向海關和港區溝通的重心，從中間人手上轉向自己的內部員工。

　　決定作出之後，楊光找陳登和蘇哲談話，直接表達出要把與海關和港區進行深入接觸的任務交給這兩位年輕的經理，並且對將要開除中間人的舉動表示極強的興奮之感。

　　“那些老不死的，早就該踢他們走了！”楊光出了口惡氣。

　　陳登面露微笑地接過任務之後，又很自然地將其轉給了蘇哲。他自己的心思早就不在公司身上，自是多一事不如少一事。

　　“嗯，小蘇，加把勁！最近港區方面的缺箱少箱倒是很少發生，幾個客戶都跟我說如果該一直這樣保持，等到春節前後會加大對我們的貨物支持。”楊光笑著用手捋著下巴上的胡渣。

　　蘇哲自然謙虛地點著頭，他已經總結出經驗，楊光說的任何話只要說YES便可。不過，在港區方面的順暢通行是他意料之外的。

　　自從蘇哲當上了這個部門副經理，底下的操作員工們發覺自己的工作少了一大塊令人厭煩的事情，就是盯貨物進港。

　　物流一條龍流程裡面，盯貨就像看小孩，吃喝拉撒都要照顧。就算報完了關，送進了港，事情並沒有完。港區裡能折騰人的因素也很多，進了港也不等於完全拴進了保險櫃，貨物很有可能因為船超配還上不了船。

　　公司裡傳言蘇哲和港務局的領導有很鐵的關系。其實他自己知道，自己並沒有怎麽操心，那些順利上船的貨物自己也沒有關心過，全是在港區裡的大塊頭和刀疤臉搞定的。

　　蘇哲倒是沒想到，本來是為了解決刀疤臉和大塊頭的就業問題，沒想到竟然給自己事業這麽大的助力。他決定再次去一趟港區，看看這兩個家夥日常工作是怎麽進行的。

　　姚胖子載著蘇哲開著公司裡那輛別克商務，很快就到了港區門口。

　　港區的門衛是面無表情的中年人，他戴著袖章，衝著蘇哲的車喊道，“有準入證嗎?”

　　蘇哲搖了搖頭，他臨時決定給來港區，從來沒聽說過什麽準入證。

　　門衛斜了一眼，看到別克車上物流公司的標記，明白這是有求於自己的單位，並不是什麽上級領導，更加大膽地說道，“找誰啊，讓他直接下來。沒有準入證，車不能進公司。”

　　姚胖子堆著笑臉發話了，“兄弟，我們就進去一會兒。找我表弟，大家行個方便。”

　　門衛臉一橫，“你表弟?說找自己表弟的多了，這是公家單位，又不是私人地盤。讓你表弟下來！”

　　“麻煩您給王衛打個電話，說我找他。”蘇哲在車窗內有禮貌地說道。王衛是刀疤臉的真實姓名。

　　“你認識王衛?”門衛狐疑地看著這個年輕人。不過他又轉念一想，這位港區工人們的大哥外面應該認識不少物流商，倒也不奇怪。

　　“你等一會兒。”門衛撥起了電話，聲音帶著討好，“衛哥，衛哥。我是門口的小三子，有兩個人找你，我怕他們頂著你的名兒騙人，就沒讓進。”

　　姚胖子聽到這話，皺了皺眉頭，剛要說話，被蘇哲拍了拍肩膀，示意他算了。

　　“衛哥，你問是什麽物流公司?嗯，你們是什麽物流公司?”門衛朝著蘇哲喊道。

　　“兄弟，我是偉通物流蘇哲。”蘇哲臉上露出禮貌的笑容。

　　“衛哥，偉通物流蘇哲，是不是你的兄弟?”門衛問道，這時只聽見電話的那頭劈裡啪啦一頓大罵，罵得門衛臉色都變了，電話中的聲音仿佛像一把錘子，把這個中年門衛的腰都給砸彎了。

　　“您大哥啊……”門衛沒想到車內這位看上去還挺年輕的男人，竟然是自己港區衛哥的老大，一股後悔之意從心底冒出，慌忙將門打開，親自到蘇哲的車旁來賠禮道歉。

　　“好了好了，沒事，我們進去了。”蘇哲搖起了車窗，不願意再跟這個門衛浪費什麽時間。

　　“行，行，您要是出來的話，電話打到我們門衛室就行，我給您提前開門。”中年門衛拱手道。他心裡忐忑不安，要是得罪了這些人，比得罪了自己的領導還倒霉。