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《物流帝L雲》第40章 新的中間人(上)
  翌日,蘇哲回到公司之後,立即將鄭麗找了過來,轉達了陽正海運關於答應給予偉通更多的箱量的態度。這讓鄭麗聽得十分振奮,這兩天因為倉位的事情,被各個部門逼得差點走投無路。面對於各個部門洶湧澎湃的貨物需求,鄭麗在沒有實際解決倉位能力的情況下,只能演繹客服的角色:

  我們對您的遭遇,深切表示同情。

  我們會將盡最大的努力,解決您的問題。

  我們已經將您的問題,轉交給我們的上級。

  在一遍又一遍的重申之後,鄭麗稱職地完成了一個優秀下屬的角色,做黃繼光,堵槍眼。

  現在,得知了好消息,滿身彈孔的鄭麗,終於挺胸抬頭,理直氣壯地通知各個部門來訂艙位。

  然而,安穩日子只是過了半天,鄭麗便苦著臉來找蘇哲,“領導,陽正海運的艙位,麻煩了……”

  蘇哲很是奇怪,問道,“難道黃百強沒答應給你們艙位?”

  “給是給了,只是……”

  “只是什麽?”

  “黃百強讓我們聯系他的一家代理公司恆東物流,讓我們在那裡訂艙。但是那個代理價格很不好,這樣讓我們的成本升高了很多。銷售們吵翻天了,說客戶發現了恆東訂艙的信息,投訴我們不是一級代理。怎麽辦啊,領導?”

  國際物流公司籠統地分成一級代理和二級代理。一級代理又叫做無船承運人,直接向船公司訂艙。而二級代理則沒有權利向船公司訂艙,隻得轉而向一級代理訂艙,拿到的價格也是二手價格。

  一代仿佛就是分銷商,而二代更像是零售商。

  一代和二代,是物流公司實力的分水嶺。通常物流公司銷售們出去忽悠時,都會信誓旦旦地拍胸脯保證,自己絕對是一級代理。

  在鄭麗的話中,蘇哲明白了,雖然黃百強答應了給自己倉位,實際上卻是通過恆東物流走的渠道,這讓他心裡有些著實不爽。作為部門副經理,蘇哲看得到自己公司每年給予陽正海運支持的貨量,雖不至於當獨家代理,但也是絕對在關鍵時刻能夠直得起脖子要倉位的主兒。

  而這家黃百強讓訂的恆東物流,則是花城有名的大訂艙代理。它的業務模型簡單而純粹,幾乎不做衍生服務,隻專注於訂艙,拿取差價。

  國際貨運的環節,一般是延伸的環節越多,越賺錢,像恆東這樣專攻訂艙的營業模式倒也算是異軍突起。恆東已經拿到了好幾家船公司的獨家代理權。這就意味著,如果其他物流公司想在花城本地拿到這些船公司的倉位,只有通過恆東。

  但是,蘇哲並不想這麽做,也不想看恆東的眼色。他要取得自己如此多貨量供應下,應有的地位。

  “姚胖子,備車。我們去趟陽正。”蘇哲在辦公室內喊道。

  這次,蘇哲沒有跟黃百強打招呼,再次來到了陽正海運。黃百強的助理在接通其上司的電話時,臉部僵硬了半天,表情就像是第一次偷東西。

  蘇哲看著助理的表情,知道黃百強要開始耍花招了。果不其然,助理露出僵硬勉強的笑容,“蘇先生,黃經理出去開會,要明天才能回來。有什麽話您可以告訴我,我來幫您轉達。”

  蘇哲搖了搖頭,

轉身欲走,卻發現另一位大腹便便的中年人盯著自己。這位中年男人額頭紅光滿面,像是一個笑彌勒。而黃百強的助理看見這個中年男人時,立馬站了起來,“張總!”  蘇哲有些好奇,見中年男人不斷向自己投來興趣的目光,自己卻不記得在哪裡見過這人。為了禮貌,蘇哲自我介紹了下並伸出手來,“蘇哲,偉通物流。”

  伸出去的手停在空中,卻沒有回應。那個中年男人雙手背在身後,繼續打量著蘇哲,嘴裡不斷道,“像,真像。”

  對於中年人的字謎,蘇哲有些沒有耐心,問道,“我們在哪裡見過嗎?”

  “跟我來吧。”中年男人並沒有直接回答,而是轉身走進了朝南向的一間辦公室。

  蘇哲不知道這中年男人葫蘆裡賣的是什麽藥,隻得跟了進去,看見門上掛著一塊名牌,“散雜貨運經理辦公室”

  船公司的業務有很多,除了一般的集裝箱班輪運輸,還有很多其他類型的運輸服務。比如危險品的運輸,汽車滾裝船的運輸,還有就是像黃沙水泥這類不方便置入集裝箱內部的大宗散雜貨品。

  “我是黃凱,陽正海運的散雜貨經理。你一定很奇怪我為什麽把你叫過來是吧,我就說幾個字,你就明白了。花城師范大學……”中年男人頷首笑道。

  聽到這幾個詞,蘇哲臉上一陣漲紅。

  這幾個字的意思,已經很直白了。

  在與林蕾有限的交流中,蘇哲總是盡量避諱工作上的問題。一個是船公司的千金,另一個物流公司的中層。風花雪月的交談,很容易變質成討價還價的買賣。況且,在有限的幾次接觸,蘇哲發覺林蕾似乎對航運業既不懂也不關心,自己套上去只能是自討沒趣。

  君子之交,淡如水。蘇哲和林蕾,似乎都挺享受這種談談人生和理想,彼此之間保持著距離的那種若即若離的關系。

  恰到正好的曖昧,多一分或者少一分,都改變了味道。

  黃凱笑著告訴蘇哲,那次林蕾在花師大組織活動,他就坐在奔馳車裡。

  黃凱自己跟隨林家多年,忠心耿耿。二十年前,他就是台北林家的一名家仆,後來隨著林家的事業越做越多,自己也踏上了這班快速列車,使得仕途上了一個台階。多年的家仆生涯,使得黃凱對林蕾非常熟悉,他知道這位林家小姐一般總是會刻意與其他同齡男士保持著距離, 然而那天夜裡,卻破天荒地與一位花師大的男生聊得頗為投緣,實屬異常。

  對於人情世故感覺極其敏銳的他,明白現在面前的這位不相識的青年,說不定過一段時間就會成為自己老板的乘龍快婿。

  “原來你也是做物流的,不錯,不錯,同行。”黃凱笑著說,“怎麽樣?有沒有什麽問題,這裡我也算能說的上話的。”

  蘇哲想了想,反正自己在陽正海運也不認識什麽人,並且也不希望把這件事交給總部解決,那樣顯得自己太沒能力,乾脆將事情的本末都告訴了黃凱。

  黃凱皺著眉頭耐心地聽完蘇哲的訴說,同情道,“黃百強這樣做,我覺得不合適啦。你們偉通的貨量已經符合直接申請訂艙的門檻。這樣吧,我去跟他說一說,看看有沒有辦法。你先回去,這件事交給我啦。”

  一切的關系還比不上花師大的一面。果然,蘇哲回去沒多久,就從鄭麗那裡得到了消息,說黃百強打電話給她,同意直接訂艙。

  蘇哲笑了笑,黃百強不好意思打電話給自己,直接找了鄭麗。不過,反正大家都是為了公事,只要黃百強能夠供應足夠的倉位,蘇哲也不會跟對方過不去。

  ……

  楊光坐在辦公室內,向總經理TONY遞了根煙。

  每到一年一度的年終考評,宅男和流浪的孩子就會聚在一起開個會。

  這是偉通員工私下裡給兩位領導起的綽號……
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