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雖然,蘇哲只是輕描淡寫地跟羅文才說了幾句房乾的事情,但是羅文才清楚,這是重建兩人關系,表明自己工作態度的一個重要機會,他必須要好好表現。(首發)危險品運輸,存在比較大的風險,蘇哲把這個項目交給自己,應該是看中了自己財務出身的謹慎小心和較強的風險意識。接到任務,這位副總在辦公室內,花了一晚上通宵惡補危險品知識,連家都沒有回。
對於新來的危險品銷售經理,他決定在各個方面嚴格把關……
聽到自己的要求被駁回,房乾的面色有些不悅。不過,羅文才看在眼裡,早有預料,並不在意。
“小房啊,這樣,你推薦幾家行業內有資質的危險品運輸倉庫,發個郵件給我,我來甄別一下。兩天后給你答覆。”羅文才說道。
房乾沒有再說什麽,下午老老實實地按照羅文才的意思,將危險品運輸行業內比較有名氣的三家代理交給了羅文才甄選,不過還是在自己推薦的玉華倉庫上重點做了介紹。
經過兩天審核,羅文才再次找到房乾。
“小房啊……”這位枯瘦的副總經理抖了抖手中打印好的郵件,“我看了看,這行業內的三家倉庫。這家叫做泰辰的倉庫,建立時間最長,這十多年經營的也沒什麽問題,公司信息各方面也都挺好,就它吧。我會讓孫新和倉庫方面聯系,做好後續配合你的工作。你主要管市場就行了。”
羅文才的話裡柔裡帶鋼,不僅選擇了一家別的公司,而且還切斷了房乾和倉庫之間的直接交流。在他眼裡,人性本惡,對於有可能滋生腐敗賄賂的溫床,他不會讓企業冒這番風險。人的道德觀,是無法控制的。唯有能夠控制腐敗賄賂的,只有良好的制度。
在房乾的這塊危險品銷售方面,羅文才要將風險控制到最低。
小房低著頭半天沒吭聲,看起來情緒性受到了打擊。
“小房啊……”羅文才的語氣略微緩和了一些,顴骨一動一動,露出了骷髏般的笑容,“你也知道,蘇哲這位老總的作風。像危險品這種事情,一旦犯錯,就是大錯。我們下面的人,也只是照章辦事。不過呢……”羅文才眯起了眼睛,“你要是不滿意我的管理風格,可以找蘇總投訴……”
“羅總,瞧您這話說的……”房乾連忙打起了圓場,“我相信你,相信蘇總。你們坐到了集團副總和總經理的位置,肯定看問題看得比我全面。這次,蘇總也很照顧我,給我的工資待遇也很豐厚,我一定會盡心盡責。”
羅文才滿意地點了點頭,像房乾這樣在物流圈裡混了這麽多年的老江湖,自然明白如何做人處事。
房乾報道之後,危險品運輸事業開拓的效果立竿見影。很快,十幾家房乾之前的客戶,都陸陸續續地開始了合作。
物流公司,其實最重要的還是人才。如果你想進軍某一塊相關的物流領域,最便捷省事的方法,便是把相關人才招攬過來,對方就會把客戶、供應商等等渠道替你一起打開。
做老板的,如果能夠懂得每一票業務的來龍去脈,最為穩妥,可是即使不懂,請到兩三個能人,公司也能經營下去。不少看好物流貨運領域創業的老板,前身不一定都是做這個行業的。
羅文才不懂危險品運輸,他只是在與自己財務相關的專業知識方面,進行把關。
房乾十分自覺地將危險品運輸部——這個新成立的部門管理得井井有條。另外他又在羅文才的授意下,招了三名銷售組建起了團隊。
一個月後,羅文才的郵箱中收到了房乾關於危險品利潤分析報告,業績做得十分漂亮。
可是,周圍的人都看得出,盡管房乾已經使出渾身解數盡量在羅文才面前豎立起良好的形象,可是後者仍然沒有買帳。
一周後,衝突再次發生了。
房乾帶來客戶資源的同時,也帶來了更多的供應商,包括漢陽船務。漢陽船務是一家專做東南亞航線和危險品運輸的船公司。
漢陽船務基本上承接了大部分房乾團隊的危險品貨物運輸。
趁著換了新東家,房乾和漢陽船務的航線經理前來拜會羅文才。
“羅總,羅總,這是我的名片。”漢陽船務的航線經理很是客氣,“我和小房之前在危險品運輸行業合作了十多年,基本上對於他手上的這些客戶運輸習慣都很熟悉。”
羅文才點了點頭,“行,那大家繼續合作吧。”
漢陽的航線經理和房乾對視了一下,繼續說道,“羅總,小房跟我說利星比他原來的公司各方面資源和實力都強大不少。特別是蘇總和您,在行業裡都是知名的專業人士,蘇總這麽年輕,就當上了集團的總經理,這真是罕見啊。您是他的得力副手……”
羅文才手一揮,“拍馬屁的話就不要說了,直接說你的想法吧。”
航線經理沒想到對方如此的直接和不近人情,臉露尷尬,但是看到房乾一副習以為常的表情,想想還是要把自己的來意表達清楚。
“我是這樣想的,羅總。我知道你們目前也跟大多數船務公司比如陽正,阿聯酋航運在合作。我想,我們漢陽船務,能不能在東南亞航線上跟您展開合作,我們的價格也很有優勢……”
漢陽船務的航線經理想法很自然,既然自己的老客戶房乾到了新公司,那麽在維護好房乾客戶的同時,自然也要看看有什麽新的機會。更何況,利星現在在民營公司中,風頭正勁,飛速發展中。對方的總經理,又是花城物流界新聞報道的紅人。漢陽船務,自然想在這個市場上分一杯羹。
然而,羅文才聽到這個請求,不自覺地皺了皺眉頭,讓漢陽船務航線經理心頭一沉。
羅文才換了個坐姿,枯瘦如樹枝般的雙手按在桌面上,身體略微向前傾,“情況是這也樣的。公司的訂艙和做渠道,一般來說是由商務部控制。而商務部,是直接向蘇總匯報的。因此,實際的控制權在蘇總這裡。現在,蘇總出差在外,我來代管此事。我是這樣想的……”
羅文才枯黃的臉上沒有任何表情,“作為我來說,合作夥伴的選取是要安全。安全第一。我們的合作代理和船公司夥伴,都是合作了數年之久。我們利星,也算是在花城能排的上名號的,我們選取供應商標準是很嚴格的。當然,不是說你們漢陽船務不符合資質,只是你們剛剛進入到我的視野中,我們互相了解的時間還是太短……”
“羅總,我們漢陽也是韓國老牌外資船公司,在商業信譽度各方面,都是沒有問題的。我也知道,我們是第一次合作,所以我們漢陽拿出極大的誠意,在現有運價上面,下浮10%,這個價格在市面上是十分有競爭力的。”
漢陽的航線經理說完,帶著期待的目光看著羅文才。
“價格表先放在我這裡吧,讓我考慮考慮。”羅文才摸出了自己的翡翠鼻煙壺,不斷地把玩著。
這個姿勢很是明顯,就是要送客的意思。
“那,羅總,你忙,你忙,不打擾了。我們等你消息。”房乾訕訕地說道,拉起漢陽的經理離開了辦公室。
等兩人離開之後,羅文才鼻子輕哼一聲,手在桌面上一捋,將報價表掃進了紙簍。
作為集團的財務經理和副總,羅文才絕對不會因為一些蠅頭小利而做出更換合作夥伴的舉動。在他看來,合作夥伴的穩妥安全,比利潤還要還要重要。
漢陽船務,自然後來沒有收到什麽消息。
關於羅文才在房乾選倉庫和船公司的決策,傳到了公司員工中。不少人覺得,這位財務副總似乎看房乾不那麽順眼。也有人認為,這是羅文才一向低調嚴酷陰鬱的風格,他本身為了公司安全,也沒有做錯什麽。
“小房,他娘了個小龍蝦要香辣味的挺住啊!”趙樹峰倒是挺理解房乾,他特別尊敬那些像房乾這樣的具有某種領域經驗而業績不俗的銷售。
“唉,不談了。蘇總什麽時候回來?”房乾搖了搖頭,歎了口氣,似乎被羅文才擠兌得挺慘。
“淡定, 淡定!”趙樹峰拍了拍小房的肩膀,“羅老怪就是這幅陰陽怪氣的樣子。你時間長了就習慣了。”趙樹峰齜牙咧嘴,用手指了指太陽穴,“這家夥,腦子有點……別在意啊。”
“哎,趙哥,謝謝你的安慰。蘇總什麽時候回來啊?他不會也是這個樣子吧?”
“蘇哲?不不不。”趙樹峰搖了搖頭,“蘇哲跟羅文才的管理風格不一樣。蘇哲通常不管事情,他比羅文才懶多了……”
“樹峰,我可舉報你啊?”張全在一旁開玩笑道。
“張全,別鬧啊。我又沒說蘇哲這種管理方式不好,他更加懂得分配自己的精力,讓合適的人在合適的崗位上,不是更省力嗎?像羅老怪那樣,自己累死,別人還不理解……小房你就別記在心上了。你就當羅老怪月經不調嘛。”趙樹峰齜著黃牙。
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