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　經過一路顛簸，蘇哲的沃爾沃V40再次駛入丹德斯的廠區。(首發)光頭總監王華剛，早就站在門口等候，而倉儲區內，一排排木箱已經成列一旁，等待白四清的勘察。

　白四清拿著個筆記本和照相機，不停地拍照和記錄著。

　由於上次蘇哲有理有節地向王華剛闡明了道理，這次，這位光頭總監倒是少了幾分高傲，和利星眾人談話時，也多了幾分平和。另外，由於保險公司的介入，讓兩家對立雙方，突然覺得，事情有了解決的可能。

　蘇哲在配合白四清解決問題時，也不斷探聽著對方的口風，想知道這件事理賠的可能性有多少。

　白四清檢查完現場和產品之後，摸了摸自己的胡須，看著蘇哲說道，“蘇總，理賠這件事，實在不好說。你們的產品淋損問題，條款上有明確規定，只能理賠符合安全運輸規定下的產品遭受雨淋所致的損失。但是，你們的倉庫頂棚，有漏縫，這個就對你們不利啊。還有，這批貨物，事先是在你們的倉庫放置了一個多月。我們貨運保險條款上有規定，被保險貨物抵運目的地，收貨人未及時提貨，保險責任最多可延遲15天。你們這都進口了一個多月了，不太符合條款啊。”

　白四清的這番話，頓時如一盆涼水，澆滅了大半利星方面的希望。蘇哲反覆查看了下保單內容，確實如白四清所說，目前這個貨損情況，要是硬生生讓保險公司理賠，確實比較勉強。

　眼看著希望又要覆滅，蘇哲氣上心來，又把湯懷運拉過來罵了一頓。

　楊偉斌站在一旁，整個勘察定損過程，他都沒有發一句話，眼珠不停地在轉。勘察定損結束後，楊偉斌把蘇哲悄悄拉到一旁，再次建議道，“蘇總，我做了貨運幾十年，參與過多次貨損的勘察，其實啊，賠不賠，重要的一個環節就是看這些定損的人怎麽寫報告。保險公司的理賠部就派了這麽一個人過來，所有的事實依據都是依靠定損員的描述，我們不如……”楊偉斌伸手了食指和拇指，做出數鈔票的動作。

　楊偉斌的意思很清楚，通過金錢的力量，讓白四清把定損報告進行修飾一番，盡量套入理賠條款內。

　蘇哲皺了皺眉頭，顯然有些猶豫。

　楊偉斌趁四下無人，探頭說道，“剛才，王華剛也隱隱約約地跟我暗示了下，如果我們能夠把保險公司搞定，那麽丹德斯和利星之間，就不存在糾紛了。在搞定保險公司是這件事上，丹德斯和我們是一頭的。”

　“那要多少錢搞定?”蘇哲一看楊偉斌老謀深算的樣子，就知道他以前肯定參與過類似的事件。

　楊偉斌摸了摸自己的下巴，“我剛才間接問了下白四清，他一個月的工資大概是一萬塊，考慮到他做這件事可能被公司解約的風險，再根據理賠金額數次高昂，我們至少要提供給他三年的工資，也就是大概三十萬的樣子。”

　蘇哲眯著眼睛，看了看遠處的王華剛，又看了看楊偉斌，“那如果我們給了三十萬，白四清一定能保證理賠嗎?”

　“這個……”楊偉斌猶豫道，“只能說可能性增大，因為，畢竟保險公司還有一個理賠部門，決策權不完全在白四清身上。但是，領導，我覺得這是個機會，用三十萬換取九百八十萬的貨損賠款……否則，按照現在的趨勢，我們只能被動地打官司了。”

　蘇哲腦子轉得飛快，他在考慮楊偉斌的提議帶來的機遇和風險，突然，他想到了一件事，表情嚴肅了起來，“老楊，這件事，我們不能做。”

　“蘇總，你可能剛剛接手，不太明白，玩貨運的，其實都是這麽乾的。蘇總啊，我知道你為人很講義氣，也很正直，但是，我就鬥膽提一句，在商言商，如果有些手段，能夠挽救巨大的損失，是值得使用的。”楊偉斌苦口婆心勸蘇哲。

　蘇哲心想，原來自己在公司的形象這麽高大，人人都把自己當成了聖人，他笑道，“老楊，我倒不是覺得搞定白四清有多麽違反道德上的事情，只是……”蘇哲悄悄伏在楊偉斌耳邊耳語道。

　楊偉斌一聽，神色突變，腦門子上虛汗直冒，連忙說道，“蘇總，這我倒沒有想到，倒是有這個可能，有這個可能。”

　定損完畢後，大家都圍著白四清問東問西，白四清既沒說能理賠，也沒說不能理賠，一直在打著太極。

　杭州下沙的夜晚，夏風拂過寬闊的街道，商務樓都熄了燈，在漫漫的黑夜中顯得有些高聳嚇人。蘇哲幾人配合白四清勘察了一天，早已饑腸轆轆，選了在外婆家吃飯。

　外婆家的菜，便宜而且味道不錯，在杭州擁有很大的市場，雙休日和周末人氣更是無比火爆。幾人就座後，點了一份茶香雞，一份外婆紅燒肉，一份鐵板蟶子，還有宋嫂魚羹。蘇哲要了西瓜汁，湯懷運和姚胖則要了啤酒，白四清點了一杯龍井茶。

　對於理賠的事情，大家也明白白四清的口風很緊，幾乎問不出什麽，索性也就放棄了，還是有一搭沒一搭地聊著。

　楊偉斌和姚胖等人，都是好吃好喝地伺候著白四清，不停地給他點煙倒茶，只有蘇哲，沒怎麽理睬他。反倒是白四清對蘇哲挺有興趣，問東問西。當他聽說蘇哲的月薪大約四萬的時候，感慨不已，說蘇哲的工資，比自己當初當科長的時候還要高。

　白四清坦言，一開始，還以為楊偉斌是領導，看著他的長相和氣質，挺像領導的樣子，沒想倒是最年輕的蘇哲，職位最高。白四清幾次舉起杯子，和蘇哲乾杯，說到現在頭一次看到這麽年輕就當總監的。

　第二日一早，幾人坐車返回了花城，利星眾人，現在能夠做的，也只是等待保險公司的結果。

　花城清風茶室內。

　白四清和王華剛相對而坐。

　“王總，你說的，我都已經試過了，我也是盡力跟蘇哲拉好關系，也做了些自己力所能及的暗示，可是人家還是無動於衷啊。”

　王華剛臉色陰厲，“老白，你要知道，我們丹德斯集團，在全球都和你們有業務合作，光保險費每年就要付掉幾百萬，你就這點小忙也幫不上，還想不想做我們的生意了?”

　白四清現在已經不是海關科科長，只是一名小職員，哪裡敢得罪這位金主?他連忙說道，“王總，這次的投保人是利星，如果是你們，我們保險公司再怎麽說，也會把這一千萬賠給你們。”

　“這我知道，我只是讓你跟蘇哲暗示一下……”

　“王總，您的計策倒是挺棒，明知道這次貨物我們公司不會理賠的，讓蘇哲行賄我，然後你們作為汙點證據，來和利星談判，如果利星不願意賠錢，你們就起訴他們騙保，可是諸葛亮萬事俱備，就差這東風……我也沒想到，蘇哲一旦賊心都不起，我老白混了這麽長時間，可是從來沒見過這樣的人。“

　王華剛撓了撓腦袋，“這蘇哲……當初還真是小看他，利星有這麽一位油鹽不進的員工，真是對方的福氣。我現在也被領導層逼得沒有辦法，收貨人還在問我們索賠呢，很多產品都要延期，都要違約。”

　白四清遞了根煙上去，“沒辦法，大家都是在外面打工的。”

　……

　德聯保險公司一直拖了一個月，都沒有給消息，利星的眾人，基本是心裡有數，這錢基本上是賠不了了。趙克又把蘇哲、羅文才找來開會。羅文才始終隱晦地表示，這次的貨損，跟蘇哲倉庫監管不力有著直接關系。

　趙克因為和蘇哲的種種約定，對羅文才的暗示充耳不聞，使得後者一肚子怒氣卻不敢發泄出來。會議決定，放棄幻想，讓深圳分公司總經理兼集團法務部經理吳欣欣飛過來，找律師準備材料，以便和丹德斯對簿公堂。

　吳欣欣第二天下午便飛抵花城，和蘇哲等人碰面。吳欣欣是個四十多歲的幹練女人，她熟門熟路地聯系律師，又召開電話會議，討論策略和方案。

　最終討論出來的結果， 即利星物流作為貨運代理，隻負責客戶的海外國際段運輸，至於國內倉庫這一段，由於沒有和丹德斯簽訂倉儲合同，所以倉儲段沒有法律上的合作關系。利星準備抓住這一點辯駁自己的倉儲服務，只是義務並不收費，所以即使失責，過錯方也不在自己。

　抓住了這一點，律師和吳欣欣等人開始準備材料，海事法庭的傳票已經郵寄了過來，擇日開庭。

　由於吳欣欣這位集團法務部經理的介入，蘇哲前期的工作算是基本完成，後面的事情，自己不是這方面的專業人才，也插不上手。

　吳欣欣整日跟趙克在進行開會，而蘇哲基本上又重新回到了自己的崗位上。

　誰知，幾天后，吳欣欣倒是主動跑過來找了蘇哲……

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