張秀萍再也沒去婚介所約會，跟著李慧玉徐文慶上完培訓課程，然後三個人分別找了不同的理由甩了那家公司。

　　學會一點做生意ABC常識的李慧玉開始思考如何打開局面，她知道繼續跟著銷售中心做機電產品就是死路一條，必須另辟蹊徑。可做什麽好呢?

　　一天上班途中，坐在她身邊的徐文慶隨口說起自己的一個中學同學在自行車廠做銷售，如果要買自行車可以找他幫忙。李慧玉心中一動，追問是否可以幫忙做批發。

　　徐文慶說，“你想改做自行車生意?”

　　李慧玉兩道漂亮的濃黑的眉毛一挑說，“有什麽不可以，八十年代就要敢想敢乾，不走尋常路。”

　　徐文慶想了想，“不如約個時間我和你一起找他談談。”

　　李慧玉伸出巴掌一拍對方的肩膀，“OK，就這樣定了。”

　　令李慧玉失望的是徐文慶那個同學不過是供應部門普通職工，根本無權決定批發事宜。徐文慶卻興奮地告訴她，同學嘴裡提到銷售科負責人正是自己一個多年不曾聯系的遠房叔父。不過同學還在電話裡告訴徐文慶，徐科長看他們是機械廠的銷售人員，根本無意跟她們洽談。

　　李慧玉問徐文慶，“你那個親戚住址知道嗎?”

　　徐文慶撓撓頭髮，“問問我爸應該知道。”

　　李慧玉又問，“見面他能認得你嗎?”

　　徐文慶點點頭，“雖說有十年八年沒見，我的樣子從小到大沒怎麽變。”

　　“好，我們上他家去。”

　　李慧玉咬咬牙自掏腰包到糖煙酒商店買來兩條香煙一瓶五糧液，和徐文慶一起找到位於西關小巷一幢宿舍樓的徐科長家裡。

　　徐科長晚上正在家裡過生日，門開著，裡面喝得正歡。他倆隻好站在走廊聽著屋裡的喧嘩一直候到九點多。

　　酒意薰然的徐科長聽完徐文慶的自我介紹，瞪著眼睛終於認出他。招呼倆人在飄著濃濃酒味的客廳坐下。

　　“阿慶你沒怎麽變呀，還是以前那個肥仔，哈哈哈….”徐科長笑著翹起二郎腿，“你爸怎麽樣，還在那個機械廠?”

　　“我爸前年就沒在工廠幹了。”徐文慶小心謹慎地答道。他知道當年這個遠房叔父根本看不起自己在機械廠乾粗活的父親，故此兩家少有來往。

　　“那你….”

　　“叔父，我現在機械廠新成立的拓展部乾。就在解放中路。”

　　“這位是?”叔父的眼睛轉向高鼻梁大眼睛的陽光美女李慧玉問道。

　　“她是我….”

　　李慧玉打斷徐文慶，笑容可掬地說道，“徐叔叔您好，我是阿慶的朋友。”

　　徐科長看一眼徐文慶，“是女朋友?”

　　徐文慶瞟一眼李慧玉正不知如何回答，李慧玉大方地點點頭，“我還跟阿慶是同事。”

　　“啊喲，慶侄好眼光好福氣呀。”徐科長拍一下徐文慶的肩膀笑道，“什麽時候請喝喜酒呀，哈哈哈….”

　　“徐叔叔我們現在都愁死啦，哪有心情考慮那個呀。”李慧玉做出一副苦相道。

　　“怎麽了?”徐科長關切地問。

　　“我和阿慶剛到拓展部，是一個自負盈虧的部門，現在快要斷炊了，開張以來一筆業務都沒有哩。”

　　徐文慶趕緊將情況告訴叔父。

　　“現在計劃經理面臨轉型要走市場化道路，機械廠不景氣是理所當然的，你父親一直都不信，嘿嘿看看，我沒說錯吧。”徐科長說。

　　“如果拓展部再沒有生意恐怕就要關張，我和阿慶回到廠裡只怕要看大門做清潔工呢。”李慧玉可憐楚楚地說。

　　“是呀是呀，所以我們是來向叔父求救的。”徐文慶打蛇隨棍上道。

　　“求救，我能幫什麽?”徐科長問。

　　於是李慧玉將來意說一遍。徐科長皺起眉頭，“你想批發自行車?這個恐怕不行吧，我們廠的產品雖說目前還不算名牌，可銷售是不愁的，而且已經有了固定的經銷渠道，再說這個也超出你們機械廠銷售經營范圍嘛。”

　　李慧玉微微一笑，不慌不忙道，“叔叔您看呀，貴廠現在經銷渠道恐怕大多數是省內吧，當地也就是市內的零售點好像還沒有，作為省城大都會，這裡的自行車需求量應該是相當可觀的，我們來幫您做零售來拓展當地市場，這對於貴廠來講不是一件雙方有利的大好事情嗎?而且我們經營地點位於鬧市旺地，生意是不愁做的，至於您說的經營范圍，我們接下來會辦理相關的工商變更手續，一切都正規合法，您完全不必擔心。”

　　徐科長想了想又說，“你們那裡地方夠嗎?我要先去看看你們的展廳再說，嗯?做我們廠的經銷商沒有一定實力，廠領導也不會同意。”

　　李慧玉看了徐文慶一眼，他們都知道那些展覽櫥窗陳列自行車的確有點逼仄，而且自己那間辦公室面積並不寬敞。

　　徐文慶有點底氣不足地說，“叔父呀，我們可以拿少量產品先做個試銷。”

　　李慧玉急忙打斷道，“徐叔叔，大有大做小有小幹嘛，我們呢還有其他產品經銷，一開始也不可能大量銷售貴廠的自行車，等今後業務發展了，拓展部擴充了，再增加批發量，但是我們會給廠家銷售回扣，答謝你們的支持信任，點數肯定比你們現在的經銷商還要高一點，怎麽樣?”她指指那煙和酒，“阿慶記得您生日哩，我們這次登門一來聯系業務，二來也是給您賀壽，禮輕情意重，徐叔叔，祝您年年有今日歲歲有今朝——生日快樂。”

　　徐科長樂得眯起眼睛，“你這小姑娘真會說話，哈哈哈，阿慶你真該好好珍惜你這個女朋友。好，既然你倆這麽有心，那我們就合作一把，先給你們二三十輛試銷試銷吧，過幾天等你們辦好相關手續，帶上合同印章道我們那裡簽約！”

　　離開叔父家，徐文慶佩服地看著李慧玉說，“你可真夠膽說話，我們明明什麽都沒有， 可聽你的口氣，我們已經經銷不少廠家的產品，嘿嘿，你還承諾給他高一點回扣，你都沒請示領導呢就敢說出口。”

　　李慧玉聳聳肩，“這就叫將在外君命有所不受，我們是拓展部一點新思維沒有那還拓展什麽。我們不用請示袁胖子直接向劉廠長匯報得了。”

　　徐文慶斜睨著她說，“我叔父真把你當成我女朋友啦。”

　　李慧玉微微露出一絲羞澀道，“過一段日子你跟他說我脾氣不好分手了，責任都推到我身上。”

　　徐文慶笑道，“那他肯定會罵我一通，我不想跟你分手。”

　　李慧玉笑笑沒再理會他。

　　劉國釗電話裡聽完李慧玉的匯報認可了她的做法，並讓她辦理營業執照變更手續。李慧玉樂得一蹦三尺高。

　　半個月後，李慧玉領著張秀萍辦好執照變更，在此期間，拓展部的年輕人八仙過海各顯神通，又尋找了一家街道辦的健身器材廠家做經銷代理，李慧玉還看上了該廠的一款新開發的產品——健身塑形豐乳器。拿了兩件放在一堆啞鈴拉力器等健身器材旁邊。

　　拓展部正式對外開張，李慧玉讓幾個年輕人穿得整整齊齊，她和張秀萍還化淡妝，笑容可掬地站在店門前，招呼街上過往的路人進店參觀選購。

　　快要下班的時候，袁易祥背負雙手慢慢悠悠踱過來轉悠一圈，最後他眼睛盯著豐乳器，他不明白這產品是做什麽用的。旁邊一個銷售中心女職工捂著嘴巴笑起來。後來他終於恍然大悟，冷冷哼道，這東西也能買，為了賺錢真不要臉。