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《每個人都有自己的選擇》散租式長租公寓
  高小賀投資的共享單車,最後還是因為沒有找到好的盈利模式。最終失敗了。但高小賀創業的心,並沒有改變。

  他又看中了一個行業,那就散租式公寓。長租公寓分兩種,一種是分散式的長租公寓,一種是集中式的長租公寓。兩者最大的區別就是,集中式長租公寓都是獨棟物業,統一管理。散租式長租公寓,顧名思義就是分散在各個區域的不同的房間,分散式管理。

  高小賀做的是散租式公寓。第一,他看中這是現在年輕人的剛需,而是有很好的現金流。這時的高小賀已經和王娟娟住在了一起。

  便向王娟娟說了自己的想法,王娟娟很支持。並且給了高小賀5000萬啟動資金,讓他放手去幹。

  高小賀親自下場,組織團隊,在北京北五環租下了第一套公寓。公司正式宣布成立。在高小賀的帶領下,公司從最初的一間房,到幾百間房。為了盈利,高小賀將房間,通過改造,做隔斷的方式,把一間做成兩間,兩間做成三間。

  通過多出房間,賺差價的方式,公司很快獲得了盈利。但面對龐大的市場競爭,高小賀發展收房變的越來越困難。沒有房,就意味著業務停滯,公司沒有收入,沒有盈利點。但公司的開銷卻日益增大,辦公場地租賃成本,員工工資,以及運營成本。面對不斷增大的開銷,也為了更好的在市場中生存下去。高小賀,決定鋌而走險。用高價收購房屋,房屋數量只有不斷的增長,通過做隔斷的方式,才會產生更大的利潤。

  於是,公司開始迅猛收房,別的公司出5000元收兩居室,他們便出6000-7000元,只為了能拿下房源,搶佔市場。但出租的另一面,卻不近如意,本來就高於市場價搶收的房屋,很難出租出去。於是,為了減少空置率,高小賀又做了一個大膽的決定,低價出租。然後,用數量市場佔有率,來給資本去講故事,最後去資本的錢,壟斷市場,最後形成薅羊毛。到時候,市場中大部分都是我的房屋,你不租我的房子,就很難租到房。而房子住宿問題,是所有外來打工人員的剛需。

  認定這一點後,高小賀開始按著計劃逐步進行。並認為自己一定會最終成功。很快資金出現了緊張,因為長租公寓是一個重資產行業。於是,便又向王娟娟開了口。王娟娟很快讓公司財務,將資金又一次打到了,高小賀公司的帳戶。

  正當高小賀,準備大乾一場的時候。這個時候,一場火災,促使國家出台了政策,禁止打隔斷,出現隔斷房。本來打算靠多出隔斷房房間數量,來實現利潤的高小賀,不得不改變策略。

  他開始打起了租金貸的主意,並找了一家合作的銀行。他剛開始的想法是,讓租戶通過貸款支付房租。這樣既可以為剛畢業的大學生,因為沒錢或者押一付三的租房方式,租不到房的學生解決問題,也可以更好減輕剛畢業學生的壓力。並且租房只需要簽訂租房合約,即可向合作的銀行申請出一年的貸款。然後只需要按月還租金就可以了。

  這種方式,受到了很多學生租客的歡迎。
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