李氏刀具的小作坊裡，三五個工人熱火朝天的打著鐵，熱處理爐火熊熊燃燒著，傳出一股碳火的濃重味道。

　　李立笙低頭看著機器上的爐火指標，不停的左右調試著。

　　“李哥，這些鋼板都要衝壓開料嗎?我看裡頭還有很多現貨。這現貨有兩百把，現在積壓著，剩下的料再開能做五百多把。”

　　岑貴拿著新的鍛打桑刀的樣板指著衝壓房裡的鋼板說，李立笙擦了擦手上的汗，看著樣板有些犯了難，徐瑤出去了好幾天談訂單，可是這些天一點下單的動靜都沒有，心裡頭忐忑不安。

　　“我得看銷量再確定，你瑤姐還沒回來，先放著吧。把這批的不良品先處理好，回頭出貨也不用再質檢了。”

　　立笙剛說完，徐瑤的聲音就從後面響起。

　　“這個不用放了，直接開料吧，有多少咱做多少。”徐瑤大手一揮，大有一種付之一炬的架勢。

　　李立笙驚喜的說:“看你這陣仗，敢情是接到大訂單了?”

　　徐瑤眼神瞬間黯淡，對著岑貴點了下頭，便拉著李立笙回了辦公室。

　　“這是賣什麽關子呢?趕緊說，可急死我了。”李立笙坐在木椅上，給徐瑤遞了杯茶。

　　“我這些天到處拜訪那些舊客戶，可是沒有一個願意下單的。”徐瑤啜了一口茶，緩緩說道。

　　“那你為什麽還叫我這款刀有多少做多少?這是我們第一款刀，沒有訂單就跟廢品一樣，沒有價值的。”李立笙焦急起來，他從沒想過，他的產品和徐瑤的銷售能力居然會換來這麽個結果。

　　“我們的產品很多客戶都喜歡，也知道這是一個新研發的方向，但他們很隱晦的拒絕我，我一直百思不得其解，直到我去找顧旬，他告訴我為什麽他們不下訂單的真正原因。”

　　徐瑤擦擦手上的水珠，淡定得如同訴說別人的故事般。

　　“難道，有人從中作梗?”李立笙想起那天開業的景象，雖然消停了好一陣子，但他總覺得被人監視著，有種被束縛的不自在。

　　“你還真猜對了，又是張家那大少爺唄，我們現在是被他盯上了，他讓全濱城的百貨和零售店都不要賣咱們的產品，只要賣了，立刻漲租50%，不然就卷鋪蓋走人，不租。現在商貿這麽興旺，每個人都搶著租百貨專櫃，滿大街一鋪難求，這麽看，我們的確不要指望能賣出去了。”

　　“這張振雲也太欺負人了，不行，我得找他去！我得問問他，怎麽樣才肯放過我們！”李立笙憤怒得想要衝出門，被徐瑤一把拉住。

　　“冷靜點，咱們去了也於事無補，他既然能下得了這個面子，你覺得找他還有什麽意義嗎?而且他不怕被人非議都要搞垮我們，證明我們的實力他們很忌憚，這麽一想，我們應該做的是迎難而上，而不是被他牽著鼻子走。”

　　徐瑤把立笙死死按在凳子上，苦口婆心的勸著。

　　“那現在他把我們濱城的路都堵死了，我們還能怎麽賣?賣不出去我只能把這些刀當廢鐵賣了剩點零頭回來。我研發了那麽久，這把刀經歷了熱處理500度的燒製，深冷淬煉，再加這注塑機，我花了多少時間做出來的，這是第一台注塑機，這ABS的手柄，我找了很多材料，弄到注塑機做模具，開料到生產，我這些心血都抵不過他們一個張家的權勢?還有沒有王法了?”

　　李立笙不可抑製的懊惱，抱著頭無奈的生著悶氣。

　　“他們張家是家大業大，但不代表他們可以一手遮天，

俗話也說呀，人有逆天之時，天無絕人之路啊，而且我已經想好了，張家並不能把我們銷售的渠道都堵死，我們可以另辟蹊徑。”　　徐瑤沉吟一會後說，立笙聽到這個眼裡閃著疑惑說:“怎麽個另辟蹊徑法?這百貨和店鋪都被控制了，我們連代賣的資格都沒有。”

　　“既然是另辟蹊徑，自然不能考慮百貨專櫃和這些街鋪的地方，但是銷售並不局限於一隅之地，你忘了濱城的批發街和打鐵鋪嗎?那些他們張家可是完全看不上的，而且市場周邊和批發街附近布滿商販，現在鼓勵商業經濟繁榮，不是誰都能租得起店鋪，也不是誰都能買得起專櫃的產品，而且買得起的人都非富則貴，只是一部分的消費者。相反，市井大眾才是最具有消費潛力的，所以我們大可效仿‘農村包圍城市’的打法，從外圍突擊。他們張家隻想到我們會從以前的客戶下手，斷然想不到我們集中去做攤販的推廣，到時候產品質量可以，憑著這麽大基數的消費人員口口相傳，有口皆碑的產品我不信到時那些專櫃不來求著我們訂貨。”

　　徐瑤信心十足的模樣，讓李立笙心頭大石落了下來。

　　“可是那麽多攤販，批發街的小店，我們真要去推產品，就你一個人就難了，咱們以前小刀廠都是給總供銷做一級銷售，他們逐層的銷售下去，最後才到批發街和小攤販那邊。現在反其道而行，會不會實施難度很大?”

　　逐層分析是李立笙慣用的思維，往往也彌補了徐瑤粗放的做事風格。

　　“我已經想好了做法，咱們師父不是在打鐵巷嗎，我想找他談談代賣，再靠他的關系發展周邊打鐵鋪的一些日雜店，小攤販我跟岑貴分批去負責，他人比較靈活，現在貨出來了，生產也有足夠的人員。你放心，這批刀是你千辛萬苦做出來的，也是我們站穩腳跟的第一批產品，我不會讓這些產品變成廢鐵的。”

　　徐瑤的話無疑就是定心丸，李立笙深知自己只是個精通技術的人，也只有徐瑤靈活的頭腦，才能讓產品賣得出去。

　　“可是這價格，我擔心這些民眾承擔不起，畢竟你也知道這4鉻鋼材有多難拿，還是4Cr13的，這些材料成本很高，比普通的不鏽鋼貴一倍。這麽看定價豈不是要調整?”

　　立笙拿出成本核算的手抄記錄表遞給徐瑤，她看了成本的價格，粗略計算了一下最低的利潤空間，一拍大腿說:“咱們可以先送刀給他們試用，尤其日雜店和攤販商，不收錢。”

　　“不收錢，你瘋了?這完全是虧本的買賣啊。”立笙堅決不同意。

　　“沒有誘餌，魚怎麽能上鉤啊?況且不收費是暫時的，如果他們自己賣的人用了都覺得好，他們自然會幫我們去推，這比我們降價促銷還要有用。而且我想好了，去采購一批砧板，買刀送菜板，我就不信他們還覺得貴。”徐瑤小算盤打得響，興奮的謀劃著。

　　“那，都聽你的。”立笙頓時沒了意見。

　　“我就要讓張家那孫子看看，我們李家可不是好惹的主兒，有一天我要讓他們被我們牽著鼻子走。”