轉眼間夏季到了，國有集體制的單位相繼退出市場後，整個濱城的街道湧現了不少商鋪和百貨店，經濟似乎被刺激得觸底反彈，無論做什麽似乎都能掙到錢。

　　但很明顯，這種幸運並沒有降臨到徐瑤頭上，拜訪了無數的老客戶，要麽不見，要麽就委婉拒絕，也不知道著了什麽道，這麽不順利。

　　徐瑤一邊擦著汗，整了整有些凌亂的衣角，敲開了雲佳百貨辦公室的大門。

　　“你找誰?”穿著白襯衣上了年紀的女人開門說。

　　“您好，我是李氏刀具的，我找貴司的顧旬顧總。”

　　徐瑤提著有些重的刀具樣品，站在門口晾了一會才進去了。

　　“顧總，好久不見，今天來叨擾您，實在抱歉。”徐瑤看著眼前五十幾歲的顧旬，謙卑的說。

　　“徐瑤啊，坐吧。你這都一段時間沒出現了，最近怎麽想起我這個老客戶來了?”顧旬點了一根煙，辦公室瞬間煙霧縈繞。

　　徐瑤強忍著鼻腔的刺激，堆起公式化的笑容說:“顧總，我這生孩子去了，這不剛跟我老公開了個小工廠，產品花了三個月研發出來了，我就趕緊拿著樣品來拜訪您了。”

　　徐瑤從袋子裡掏出打好包裝的新款桑刀，手柄卻看起來是黑色塑料的，完全不同於傳統的木柄材質。

　　顧旬被新穎的外觀吸引，便拿起來端詳了半天。

　　“這手柄是什麽材質?”

　　“這是ABS材質的，就是一種新型塑料，目前市面上都沒有的。您看傳統的是木柄的，而且接的是鍛打的4鉻的鋼材。”徐瑤拿著刀具的刀身給他展示，整把刀輪廓顯得非常方正，手柄呈現橢圓狀。

　　“這桑刀是鍛打的，但為什麽會這麽輕，感覺手感很好啊。”顧旬拿起刀具驚喜得很。

　　“這可是我們家那口子自己研發出來的，最新的技術，在整個濱城都沒有的，您可以考慮訂一批，這樣我們批量生產的話，您就是第一個吃螃蟹的人了。”

　　徐瑤會心一笑，極力的推銷著。

　　“咱們這個訂單呢，就，後面再談哈，這樣，我還有個會，你這個刀嘛，我考慮考慮。”顧旬似乎想起了什麽事情一樣，立刻反應過來說著一堆托辭。

　　“顧總，您不是對這刀很感興趣嗎?這，是有什麽地方讓您不滿意嗎?說出來我們好改良呢。”徐瑤不死心的追問著，這顧旬是她這麽多年的老主顧，這前後矛盾的做法讓人實在無法接受。

　　“呃，這不是最近我們百貨生意不太好嘛，這暫時上新品，我還沒多大把握，畢竟大家都用木手柄，這種材質，也容易被人認為這對健康不好，你看現在大家對塑料的東西都還沒有一個全新的認識。”顧旬面露難色，但話語間總讓人感覺在打太極。

　　徐瑤輕歎一聲，略略沉吟後說:“顧總，您就跟我說實話吧，我跟您合作了這麽些年，我知道您對新產品向來都很支持，而且每次都是第一個會對我們以前小刀廠新品下訂單的人，我才會第一時間來找您。看在咱們這些年合作的情分上，能不能告訴我實際的原因?也好讓我知道我們失敗在哪裡。”

　　顧旬看著徐瑤期盼的眼神，再也無法閃躲，隻好無奈的說:“既然話都說到這兒了，我也不遮遮掩掩了，徐瑤，我勸你和你丈夫放棄吧，趁著你們的作坊還沒有投入太大，趁早轉手賣了還能換點錢。你也可以來我這裡上班，我給你開工資。”

　　“顧總，我不懂，為什麽?我有銷售渠道，

我丈夫是技術好手，生產都是沒問題的，這怎麽就不能做下去了?”徐瑤頗為激動的說，見過那麽多客戶，每一個幾乎都陰陽怪氣，全沒了往日合作的順遂和熱情，即使沒了小刀廠這平台，憑借她的人脈也不至於走到這樣的境地。　　“你們的確條件不錯，我看你樣品也很喜歡，可惜的是，你們得罪了濱城的大戶張家，張大公子跟全城的百貨公司都發了話，如果任何百貨公司都跟你們入貨，只要有你們的產品，店租不但漲50%，不願意租的就要立刻撤走。本來你們就是新的工廠，大家對你丈夫的能力也早有耳聞，原本也想買些產品試試，但這麽一來， 誰也不敢跟張家鬥啊，你不是不知道，張家的實業遍布濱城，你們得罪了張家，如同得罪了所有零售批發行業，就算你們有產品也賣不出去，賣不了就是廢品。咱們也合作了那麽多年，我實在不忍心你跳坑裡，所以，趁早關了吧，起碼損失還沒那麽重。”

　　顧旬輕歎著，這個世界有實力的人才能掌握主動權。

　　“原來如此，您是說張家為了把我們趕盡殺絕，不惜跟濱城所有百貨公司通了氣?”徐瑤覺得這真是意料之外又是情理之中。

　　“是啊，我們也沒想過張家會為了你們開口，還做得這麽不地道，所以你們還是好好考慮一下，回去跟你丈夫商量，盡早放棄，等你想好了，我這裡隨時歡迎你。”顧旬微微笑著，讓人感覺異常親近。

　　“其實顧總，我很感謝您告訴我這點，我知道這為難您了，但我不會放棄的，我想了一下，如果張家那麽大的家族都能為了扼殺我們而做出這麽啼笑皆非的行為，證明了我和我丈夫的能力足以構成對他們的威脅，或者是對這行業的改變，敵人越忌憚你，就等同抬舉你到一定的高位。所以，我想不到有任何理由要放棄。不賣百貨，我還有很多路可以走的，中國那麽大，不是他們張家說了算。”

　　徐瑤信心十足的回應，讓顧旬露出了敬佩的神情。

　　“你有這個志氣，我也不能打擊你，不過，你們還是自求多福吧，希望你們能做出來，如果以後有什麽需要我的地方，盡管開口。”顧旬客套的說。

　　“那今天叨擾顧總了，我就先回去了，謝謝您。”