李立笙正在調試水磨機，水流的問題和刀具衝模的問題困擾了他很久。

　　“笙哥，這水磨機出來的刀型總是有偏差，這個刀背總是衝不出想要的厚度啊。有的薄有的厚，這是不是機器設定有問題啊?”工人凌風對著面前幾把厚度不一的刀具犯了難。

　　“這個水磨機的斜片可能有問題，我得拆了研究研究。你把那批新刀先開刃，記得菜刀刃口角度要做到單邊30°。”

　　凌風點點頭，拉著小推車到了旁邊的開刃工序。

　　徐瑤有點睡眼惺忪的走到李立笙旁側，擦了擦眼睛說:“這批刀的料都開完了嗎?”

　　“你醒啦?怎麽不多睡會，我看你跑了好些天市場，累成那樣我就想讓你好好休息。”

　　李立笙擦擦手上的水漬，把徐瑤重新帶回辦公室坐下。

　　“最近該走的攤販我都走了個遍，這刀送出去也有半個月了，就是不知道效果怎麽樣，現在只剩這條路，只能聽天由命了。”徐瑤輕歎一聲，拿起茶杯啜了一口。

　　“要是真不行，咱們就自己擺地攤，我就不信我們自己的產品賣不出去。不到最後，我絕對不會把這廠子關了的。張振雲以為自己可以翻手為雲覆手為雨，我偏要讓他知道，我們可以憑實力站穩腳跟。”

　　李立笙眼裡的堅定讓徐瑤心中的迷茫頓時煙消雲散，就像當時剛遇見的他，那麽無畏和堅毅。

　　“老板，老板娘，你們快到門口看一看，不得了了。”岑貴著急忙慌的闖了進來，急哄哄的說。

　　“什麽事這麽慌慌張張的?”李立笙和徐瑤起身一起走了出去。

　　“我一早開了門，就看見門口一堆攤販老板等在門口呢。”

　　“他們是來幹什麽的?”徐瑤一時有點迷糊，攤販們不都賣了刀了，怎麽都這麽集中一起來了?

　　“我沒敢問，他們就說叫老板出來，也沒說要進來。我搞不清楚他們的目的，就沒敢放他們進來。”

　　“開門看看吧。”徐瑤說。

　　門開了後，熙熙攘攘的站滿了一堆人，徐瑤放眼望去，有熟悉的攤主，但大多都是生面孔，所有人都立刻站了起來，圍到他們面前。

　　“各位今天到我們廠裡，不知道是有何貴乾呢?老楊，這陣仗是幹什麽呢?”徐瑤看到那天擺攤吆喝的攤主老楊，他正站在人群領頭位置。

　　“小徐，我這是帶人來拿貨來了！你不是說好賣的話到你廠裡要貨嗎?我們這不就來了。”老楊抖摟一下身上的腰包，徐瑤瞬間感覺整個世界都亮堂了。

　　“老板娘啊，你還真別說，你這把刀送給我們以後，雖然賣得貴一點，但那些街坊買回去都說很好用啊，尤其你們那個什麽ABS手柄，個個都說手感好還不甩刀。”

　　“對啊，而且他們都說很鋒利啊，切什麽都不費力。”

　　“我們賣出去才一個星期，就個個都說好用，現在搶著來要。”

　　“我們這刀啊按照你說的搭配菜板去賣，這菜板都銷空了啊，你家這產品的質量真是神了啊。”

　　“是啊，我們這些街坊現在都在排著隊要貨，我們是把你送大家的樣刀全賣了，老板娘趕緊賣貨給我們。”

　　“對，有多少我們要多少！”

　　......

　　整個工廠門口熱熱鬧鬧的，不知道的還以為進了菜市場。

　　徐瑤壓抑住自己內心的激動，欣喜的說:“大家先安靜一下，不用著急，這批刀咱們現貨多得是，

保證每個人都有。”　　“那這批刀你得給我們優惠點的入貨價，我們這麽賣力推銷。”老楊率先提起了優惠。

　　“沒問題沒問題，大家裡頭請，咱們辦公室聊，價格咱們好說哈。大家裡頭請，裡頭請。”徐瑤和李立笙招呼著這群客戶進了廠裡。

　　“老板娘，這批刀質量的確不錯，那價格方面到底怎樣?”

　　“對啊，之前賣5塊錢一把，加2元送菜板，你這刀當時也沒說入貨價，咱們得有個明確的成本價才好賣呀。”

　　攤販們你一言我一語，把原本精神萎靡的徐瑤給振奮得精神奕奕。

　　“大家放心，這把刀我們的出廠價統一給大家3.5元，但是這個銷售有梯級優惠，一個月賣100把的價格可以給5%的優惠，也就是九五折，賣300把的給10%的優惠，賣500把及以上的給15%，如果超過1000把，咱們另外私下商議價格另簽合同。這是我們的銷售政策，大家看怎麽樣?”

　　徐瑤把大概的優惠梯級價格寫在大黑板上，一一跟大家解釋著。

　　“咱們就是日常街坊生意，哪能賣到好幾百把一個月呢?”

　　“對啊， 咱們來也就想拿個幾十把回去，再說了，上百把咱們也沒那麽多錢啊。”

　　老楊看大家都意見紛紛，便出口說:“小徐，這樣，你看能不能集中給我們這群人一個優惠，這上百把的確有點難度。”

　　徐瑤略為沉吟了一下，看著李立笙，心中便有了想法。

　　“這樣，咱們這批大家可以按照各自的數量采購，多少咱們都可以賣給大家，統一價格3.3元，看在大家都是第一批銷售產品的，這給大家打九五折了，不過大家大可放心，這批刀你們一定可以賣得好，畢竟目前只有你們在售賣。這點跟以前先供給專櫃百貨不同，我保證你們賣開後，百貨專櫃還會反過來找你們要貨。到時別說一個月100把，可能300把都不夠你們賣的。”

　　徐瑤原本信心有些動搖，忐忑不安了好一段時間，但看今天這樣的反響，證明她的反推手段是完全奏效的，所以反其道而行的話，銷量很好就會動搖那些懼怕張家勢力的專櫃和百貨，到時李氏刀具一樣可以聲名大噪，產品自然一賣而空。

　　“既然老板娘都發話了，咱們還等什麽，趕緊登記交錢拿貨吧，明天就是趕集日了，買回去好好做準備了。我先來，我要80把。”老楊掏出腰包的幾百大洋，拍在桌面。

　　徐瑤忙碌的接著錢做著登記，李立笙站在一旁看著這門庭若市的樣子，這些天心頭的大石總算落了地，原來人生是真的可以峰回路轉的，生活的驚喜就隱藏在我們揮汗如雨的日常裡，努力是會悄然盛開，給你豐實回報的。