機器高速的運轉著，李立笙顧不上擦掉滿頭大汗，光著膀子掄著錘子捶打著剛燒製出來的刀片，發出一下一下沉悶的聲響。

　　“立笙，咱們這批七百把都賣清了，你這個料還足嗎?不夠要盡快入了，不然供貨來不及，回頭失約咱們問題就大了。”

　　徐瑤捧著本子，一個個訂單核對著數量。

　　“我前天訂了一批料，這兩天就到了，這裡爐火太高溫，你到屋裡去吧，這數量我都記著呢，老楊新加那一百把要久一點，其他都可以如約交貨的。”

　　立笙剛說完，老楊就著急的到了工廠。

　　“老楊，你怎麽來了?”徐瑤看他一臉神情著急。

　　“有大事，我們這批刀第一批都已經賣空了，這幾天你知道誰來找我們嗎?”老楊故弄玄虛的說。

　　“誰啊?這麽神秘。”徐瑤拉著老楊坐下。

　　“最近有幾個自稱張家的人來找我們，叫我們不要賣你們的產品，我後頭去打聽了一下，才知道你們跟張家之間的問題，也明白了你們為什麽不供給百貨專櫃和店鋪。”

　　老楊拋出的話如同驚雷，讓徐瑤心下一沉，這張家真是陰魂不散。

　　“老楊，之前沒跟你說是因為我們覺得這事跟我和你們做生意沒有多大關系，只是我沒想到他觸角這麽長，都伸到你們那兒了。如果你們覺得為難，我也不會勉強的。”

　　徐瑤像癟了氣的球一樣，無奈的說。

　　“我要是不跟你們合作入貨，我就不會跑過來告訴你這個事了。我們賣東西的隻管掙錢，你們之間什麽恩怨都跟我們沒有什麽關系的，我跟大家夥說過了，如果有誰以後不敢跟你要貨，那我老楊就獨一份賣你們家產品。誰不入貨的，以後就別指望再從你們家拿貨了。所以大家夥也對你很信任，這些訂單我們都要，還要下更多。”

　　老楊拍著胸脯一腔熱血的說。

　　“老楊，真感謝你，對我們家這麽支持。”立笙一邊說，看自己滿手油汙，沒敢伸出手與他相握。

　　“老楊，我真沒想過，大家對我這麽支持，你放心，我一定好好給你們供應起來。”徐瑤眼裡泛著淚花，這世上真的不是一手遮天的。

　　“還有一個事，我得跟你們提一提。”老楊說。

　　“你說。”

　　“除了張家來找過以外，其實最近很多百貨商和店鋪的老板來找我們，說這款刀很受歡迎，想找入貨渠道，我跟他們交談了一下，你們看這個是我來對接，還是你們自己直接跟他們談?”

　　老楊娓娓道來，徐瑤心下一驚，這結果比她想象的還要來得更快一些。

　　“這樣吧，老楊，你這麽久以來幫了我們不少，這些百貨公司我接觸過，很顯然也是我之前意料中的那樣，他們會反過來去問你們要貨。既然你這麽支持我們，如果你願意的話，你除了自己賣這款產品以外，你還能不能做我們的總代?你供給別人，無論是百貨還是攤主，都讓你負責，你可以賺一重錢，我們負責供貨給你，這樣大家都能掙到錢，你還不用隻局限在你的攤檔生意。”

　　徐瑤沉思過後，真心誠意的看著老楊說。

　　“徐老板，你這，真是讓我受寵若驚啊，我這何德何能可以做你的總代銷呢，我就是一個攤主，要不是你們這批這麽好的刀，我可能還得愁怎麽養家糊口呢。”老楊瞬間有些不知所措了，臉上的表情變得複雜。

　　“老楊，客套話咱就不說了，沒有你們的支持，

我們這批貨還真愁賣不出去，你們為了我得罪了張家，我總要回饋點什麽給你們，所以以後我們的產品銷路就靠你了。”徐瑤欣慰的笑著，三個人都會心一笑，也仿佛在相互鼓勵。　　“行，我一定好好乾，那我就自己定價跟百貨專櫃談了，不過要是談壞了，可別找我賠償哈。”

　　“老楊，我相信你，你先自己定個價，我給你總代的價格，你放心，咱們家的產品就是獨一無二的，別人只要想要賣，都要來咱家要貨。”徐瑤自信滿滿，完全沒有絲毫退怯。

　　“行，這事就這麽定了，我就先回去了，回頭再聯系。”

　　老楊一走，徐瑤就拉著李立笙進了辦公室。

　　“老婆，你為什麽要讓老楊做總代銷?自己跟百貨專櫃和店鋪那些談不好嗎?以後合作也好推廣我們的產品呀。 ”

　　李立笙撓著後腦杓，怎麽也想不通。

　　“你想想，咱們廠現在就我一個銷售，岑貴還是臨時頂上的，一直這樣下去，我們又暫時沒法請那麽多人，培養出來的銷售很有可能也會自己創業，那不如給老楊做總代，給他一些提成，他至少還能長期跟我們入貨，還會免費幫我們跟進。老楊的能力有目共睹，你要是外請還得看別人有沒有經驗，不然你還得培養。而且張家的人這麽去警告那些攤主，老楊都給鎮住了，衝著這點道義，咱也得讓人當這個總代銷。我們現在算起來都賺到了第一桶金了，起碼未來你添加工人和一些基建是夠了的。單憑這個，咱們也得好好給老楊一個更大的發揮空間。”

　　徐瑤一層層的剝開原因，李立笙瞬間也清晰起來。

　　“還是你想得周到，我現在就針對質量的問題好好解決，畢竟咱們家的產品不許有半點瑕疵。”李立笙說。

　　“咱們這第一桶金算起來，加上後續老楊開發成功百貨專櫃和店鋪的話，我再跑一些別的線，咱們後續掙的錢都可以先優先給你做產品研發，畢竟你要耗費很多材料，咱們這款只是掀起一個手柄改革的熱潮，從知名度和質量穩定度上遠遠不及外地的大品牌。你看外地的梁泉刀具，那都做了230多年了，咱要銷售有優勢又能保持銷量，只能靠你的產品設計，所以質量和設計一定是最重要的。”

　　徐瑤遞過前幾天從報刊亭上買的報紙，上面赫然介紹著江浙的著名老字號梁泉刀具，他們已經開始了流水線操作的生產作業模式了。