“那你的意思是，他們未必能夠研發和生產出比我們有優勢的國內產品?他們目前根本沒想好怎麽開拓國內市場?”李昊的好奇心一下子被撩動起來。

　　“研發是個漫長又考究財力和技術的事情，根據我的了解，張家一直以來有一批國營小刀廠的骨乾在做技術，但這些年也從沒研發過合適國內市場的產品。有些因為不適應做國外產品就早早辭職走了，現在這批人要再做起來，沒有長久的時日根本不可能完得成。趁著這個空檔，我們正好可以著手做好我們的事情。其實，無論做哪個市場，競爭都是避免不了的，我們能做的就是永遠保持自己的競爭力，跟自己賽跑總沒錯。”

　　李立笙向來信奉與自己競爭，掃好門前雪，自有強者與你並肩行。

　　“他們既然還沒有那麽強的研發能力，為什麽要著急盤下這個店鋪?對他們來說，一步一步踏實的做好基礎工作不是更好嗎?”李昊不懂張振君的想法，但在他的認知裡，沒有產品就投入做推廣，如同上戰場沒有彈藥般。

　　“這就是我為什麽不覺得他們對我們是巨大的威脅的原因，我跟你分析這麽多，就是希望你明白，他們現在是急於求成。可能是因為這些年張老爺子淡出了管理，而張振君這人表面上比張振雲更沉得住氣，其實，他因為先天的優越條件，有一些剛愎自用，這是他最大的缺點。從這件事上來看，他是想借此打擊一下我們，你別忘了，我們現在幾乎是濱城乃至全國炙手可熱的牌子，這通天的廣告，鋪天蓋地的，張振君再不做點事情，他能站得住腳嗎?”

　　李立笙熟諳張家的運作模式，只是向來喜歡不露聲色。知己知彼才是他這些年創業的心得，只有了解、熟悉和深諳對方的一切，你才能從中學習，為之成長，為之取勝。

　　“其實說白了，現在這情況，他們也是先立個威而已，如此一來，我們也不必自亂陣腳了，好好根據我們的節奏去做好推廣就行。畢竟按照爸你的說法，消費者一時半會的習慣不可能改得過來，那麽說，我們的產品潛力在國內市場而言遠遠大於他們張家，對嗎?”李昊依然有些不清晰，這一路走來，對行業的了解還遠遠不夠。

　　“我們做了十幾年國內市場，如果這點優勢都沒有，那你爸媽的能力也太差勁了不是?按我的研究，這未來的二三十年裡，消費者的使用習慣會改變，但不是一蹴而就的。根深蒂固的傳統思想和習慣，是國人身上最大的特點，所以即使以後消費升級，消費者需求變多了，你說過的從眾心理的消費模式依然會持續很長時間。這主力消費人群還是我們這種傳統思維的人，所以我們要做的是改革創新，在這樣的消費習慣基礎上，做出更新更細分的市場，這才是對我們而言最大的挑戰。所以我必須加快腳步，現在行業的產品參差不齊，誰都可以做內貿，但我要用扎實的技術立出一個行業標準，只有你成為了行業標杆，你才有資格佔領這個市場，且做到經久不衰。”

　　李立笙一直想要做出一個菜刀標準，讓全中國製刀者能找到統一的製刀技術，一個質量標準和食品安全要求，才是真正造福消費者的大事，有了這樣的能力，才有資格在市場裡獨佔鼇頭。

　　“我明白爸你一直的心願，這些道理我也懂，如果我們家的刀具成為質量要求的行業標準，那麽我們無論推不推品牌，我們的優勢都擺在那兒，既是權威，也是最有利的品牌推廣。可是現在，我的旅遊掛鉤刀文化路線可怎麽實現?這店鋪位置太好了，咱們找不到比那更好的了。”李昊想想那個地方，心裡頭無比的怨念。

　　“你剛也說了，我們遲早都要奔成為行業標杆去的。那麽，你現在拿下什麽店鋪，什麽樣的位置又有什麽問題呢?你聽過一句話吧，酒香不怕巷子深，我們要做的不是單看地理位置和人流量，而是要去思考，如何把店鋪的產品和推廣做到位，退而求其次找一個不會太差的店鋪，用你的推廣智慧去打出名堂。你想想，如果這店鋪不是靠地理位置讓你獲客，而是靠著你自己扎實的銷售能力去獲取回來的，是不是從側面更好的印證和考驗了你的能力?這遠比一個位置好的鋪位帶來的成績要更有說服力，也更能讓你有成就感。”

　　李立笙一臉燦笑， 對李昊寄予厚望，也給予莫大的鼓勵。

　　“退而求其次，我和小於再去看看，你說得對，我既然決定要走這條路，我就不能慫！咱們李家人，千百年來人才輩出，我也要拚出個名堂，至少，我要讓全天下的人都知道，除了那些古老的老字號刀具品牌，我們子木刀具雖然年輕，但也是能經得起市場考驗的好產品。張家可以捷足先登，他們用財力去打壓我們，但他無法打壓我們的創造力和營銷力，我們生產技術的底氣，遠遠大於他們，我們也沒什麽好怕的。這五金行業，也是時候有一個真正的競爭了。”李昊瞬間被激發了內心的小宇宙，好一番豪言壯語。

　　“這麽想就對了，而且你回頭看看，那麽多成熟工匠的手工藝製造，這就是我們安身立命的關鍵。從正面積極的方向去想，張家打壓我們是好事，證明這十幾年我們沒白乾，我們成為了他們的假想敵，強者才有競爭的資格，弱者，連與強者對話的敲門磚都沒有。做事前先想好如何去分析別人，想別人所想，做自己力所能及的，你就能快速的成長。爸媽永遠都是你堅實的後盾，無論是工作還是生活，面對挫折從容不迫，淡定分析和解決。選了這條路，你要有勇氣，像爸媽一樣，無悔的走下去。”

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