李昊手扒了扒額頭，有些心灰意冷的說:“他們對我們示威，是為了讓我們知道，他們準備佔領國內市場，那他們對我們警告，是想要立威，告訴我們他才是行業老大，對嗎?”

　　“對，他們不僅是要對我們立威，他是想要借這個店鋪的鋪設來告訴整個濱城五金刀剪行業的人，他才是龍頭企業，老大哥，而且還是擅長中外貿易一起發展的綜合型企業。他們想要依靠自己的實力告訴所有人，你們做不到的兼容，在他們那兒都可以實現，這可是非常有野心的體現。”李立笙說。

　　“那我們得想想對策，張家財雄勢大，我們砸了不少錢走品牌，他們如此大手筆，想來後面的推廣少不了翻倍的砸錢，咱們可沒法用那麽多錢跟他們鬥啊。”李昊原本的雄心壯志，都因為張家的橫插一腳而動搖起來。

　　李立笙略略沉思了片刻，似乎想起了什麽事情，突然起身快步的走向辦公室。

　　“爸，你去哪兒?”

　　“我拿點東西，你等會我。”

　　李立笙走回辦公室拿了一疊圖紙出來，攤在車間辦公桌上跟李昊說:“你看我們現在的20款熱賣產品，有沒有看出來什麽共同點?”

　　李昊細細看著上面的20款圖紙，上面全是清一色的廚房菜刀、廚師刀和屠宰刀這些，結構分布都是刀片加刀柄的樣式，而顏色和款式也都各異。他定睛一看，仿佛發現了新大陸般，驚訝的說:“我知道了！所有的刀具產品看起來似乎都是形狀各異，刀片的設計不同，但他們都有一個共同點，就是手柄無一不是橢圓柄，只是橢圓的大小幅度不同而已。可是，這又說明什麽呢?”

　　“你再看看這些。”李立笙拿起旁邊一個文件夾，把裡頭的圖紙拿了出來，那是李昊都沒有見過的圖紙。

　　圖紙上的刀具千奇百怪，但都是細長的刀片形狀，廚師刀、牛刀、有鋸齒的麵包刀、西瓜刀、剔骨刀、芝士刀等等，這些大小各異的圖紙，手柄都是直直的，且沒有圓形狀的表現。

　　“爸，這些是哪來的圖紙?我記得，我們並沒有這些產品啊。這看起來很熟悉，但又說不上哪裡看過。”

　　李昊滿腹疑慮，卻又百思不得其解。

　　“這些都是外貿產品，這圖紙，是我從別的渠道拿的張家的樣品，回來自己研究結構，畫出來的。我之所以沒拿出來給大家看，是因為我們不會去抄襲他們的產品，也只是作為參考，這是想要提升自己的技術才去研究的，也怕大家傳出去，就沒說過這事。我拿出來給你看，是想讓你看看張家的產品結構，他們以外貿產品為主，你有沒有發現他們刀具的共同點?還有，我們的刀具跟他們的有什麽不同?”李立笙耐心的循循善誘，希望李昊能逐步養成獨立思考的能力。

　　“這些刀具，刀片幾乎沒有完全統一的尺寸，長短、刀片寬度完全不同，而且功能性分類極強。但有個共同點是，手柄都是直直的，形狀各異且細小又特別的，完全沒有橢圓狀的手柄。最大的不同點就是他們的手柄跟我們的產品手柄完全不一樣，刀片刀身設計也不同。”李昊細細琢磨著，但也暫時想不出兩者之間的關聯點，更不清楚父親想要表達什麽。

　　“我拿出來兩批圖紙，為的是告訴你一個道理。我們和張家有著財力上的懸殊，規模完全不同，但我們之間的產品卻有巨大的差異，這個差異卻恰恰成了我們之間發展潛力和方向的取舍關鍵。”李立笙指著兩批圖紙說。

　　“你是說，我們走的方向跟他們的方向，是決定我們之間競爭的關鍵點?”李昊似乎有些明白父親的指向。

　　“對，你看啊，他們的刀具產品大多細長，且以功能區分為主，都是為了迎合國外定製而做的設計，所以手柄都是參照日本的經典直柄夾鋼技術，這是很古老的做法，但同時又有改良。這些改良的形狀，全都是又細又窄的設計，這就代表，國外消費者的使用習慣是偏向這種輕巧的切割功能，他們不需要砍骨刀。但他們需要做很多料理，包括麵包和西式甜點，為什麽張家能夠迅速發展，是因為國外的刀具使用率非常高，且功能分類非常齊全。他們靠的是走量，質量和鋼材這塊只需要達到基礎的2-3鉻就足夠了。雖然量大，但這種產品注定是走不了利潤的，因為品類多了，選擇性也會更多。他們為了迎合外國人的使用習慣，必定工藝上就習慣了做這些細長手柄，所以從模具和生產上而言， 他們要轉型做國內產品，那比我們要多出模具費、生產的廢料基數會變大，而且，他們的工人從沒做過國內的刀型，這才是質量的差異關鍵。”

　　李立笙細心分析著，一直以來，走外貿做不好內貿的現象就像個魔咒一樣套在了濱城的五金刀剪行業上。其實這背後，是完全有根源可尋的。

　　“那這麽說，也就是他們要決心做國內，投入了也未必能得到想要的回報了?但我們這些橢圓手柄又代表什麽呢?在競爭上，我們也未必能有他們那樣款式多樣，這點不是我們的劣勢嗎?”李昊心生疑竇，自己的國內優勢也未必如此顯著。

　　“咱們的產品都是為了迎合國內消費者所做的設計，為什麽多年來都是橢圓手柄，是因為我們根據了人體力學的設計功能去做的，你看啊，中國人向來的手掌心都是向裡凹陷進去的，如果用直刀，我們沒辦法牢固的緊握刀柄，所以才會有橢圓的形狀設計。這種做法已經被證明是可以被廣大消費群體認可和接受的，而且我們款式不多，因為國人喜歡一把菜刀走天下，最好是一把刀可以砍切削剁，但張家的產品款式雖多，但完全不符合國人的消費習慣。所以他想要走國內市場，他們做的所有產品就得被舍棄，重新研發符合國內市場的產品。”

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