第二天一早，立志和同住一套房子的古總、劉總、蔡總同時來到了市場。

　　乾活的工人們起得很早，七點鍾就開始在工地上乾活了，比古總他們早了整整一個小時。

　　古總先召集管理層和裝修公司的負責人一起先開早會，把今天的施工以及工作計劃做了溝通和任務分配。

　　“古總，我們現在的消防施工有點慢，還得請古總多督促一下他們施工單位，我去講他們不是很願意聽。”

　　說這話的是總承包方的杜經理。

　　“好的，杜經理，我會去找消防施工的說的，他們的施工計劃表，我好好對對，看現在按階段計劃有沒有完成。”

　　古總回答。

　　“古總，今天電力局的施工隊會來現場裝變壓器，這個我們得把那個區域給他們騰空了，好方便他們施工。”

　　劉副總昨天對接好了電力施工的人。

　　“好的，劉副總，你去安排，給他們騰空場地，早點把變壓器裝好。”

　　“蔡副總，你負責的商戶裝修進度，再繼續跟進，沒進場的催，把時間獎懲規定給他們再重複重複。”

　　古總給蔡副總強調。

　　“好的，古總，我待會安排人一家一家打電話。”

　　“各位，昨天，集團張總和計總來過了，對我們前期的工作表現很肯定，也督促我們繼續把握好招商原則和保證三個月後準時開業，準時完成任務，集團的獎勵政策會馬上兌現，希望大家繼續努力，決戰三個月。”

　　“我們保證準時開業。”

　　劉副總先帶頭喊了一遍。

　　“我們保證準時開業。”

　　參加早會的人都齊聲高喊。

　　“好的，大家分頭工作吧。”

　　古總一聲令下，大家立即投入到了自己的工作中。

　　“立志，這是商場招商的文件和合同范本，牆上的都是平面布局圖和招商情況，你先花時間看，熟悉起來，不清楚的隨時問我們幾個，等你早點熟悉了，我給你分配任務。”

　　“好的，古總，我馬上看這些資料。”

　　立志說完接過資料，馬上看起來。

　　招商文件裡有項目的詳細介紹，以及市場的專業定位和招商政策等內容介紹，主要是提供給有意向的租戶看的。

　　立志看到在隔壁的招商辦公室裡，陸陸續續很多要租商鋪的人在谘詢，立志決定先聽聽他們的對話。

　　“先生您看，我們的商鋪現在已經出租了七成多，剩下的兩成多每天都有人來簽訂合同，已經剩得不多了，您看，你要定的建材鋪位已經沒剩幾個了。”

　　立志看到一位銷售員正在指著圖紙給一位客戶介紹情況。

　　客戶是位五十來歲的先生，他在聽的時候，眼睛一直沒離開過建材家具這棟樓的圖紙。

　　“我是想訂，可是現在價格為什麽不是和之前他們訂的一樣?”

　　“這個是因為我們公司的政策，訂得越早越優惠，對於第一批簽訂合同的客戶，我們是有優惠的，現在優惠政策沒有了，而且，我還告訴您，下個月簽合同價格還要上調百分之五。”

　　“這也太不劃算了，晚了一個月價格就差百分之五。”

　　“您要是真要看好這個市場，就抓緊時間確定吧，再晚一點，就不止百分之五了，而且到時候連位置都沒有了。”

　　銷售員把話說得滴水不漏，對客戶來說也是步步緊逼。

　　立志看到這位大叔其實心裡肯定是想要的，

只是現在還有一點猶豫。　　立志走過去，“先生，這個市場是全無錫規模最大最專業的綜合市場，未來的發展前景一片大好，您現在為了百分之五的差價要是失去了這個機會，等開業生意好了，您後悔都來不及了。您看市場的配套設施，政府的支持，連公交車都專門為這個市場新開通了好幾條，這裡批發零售都可以做，以後您錢肯定賺得很多的。”

　　立志把自己知道的情況給這位客戶說了說。

　　“小夥子，你是做什麽的?”

　　“我是我們新華集團總部的工作人員，昨天剛派來這裡幫忙籌備開業的，這裡去年拿地的時候我就和我們老板來過這裡了。”

　　“哦，難怪情況你這麽清楚，我現在在想，我該訂哪一塊位置。”

　　看樣子客戶對價格的疑慮已經打消了，估計他知道這是公司統一的政策，沒有人可以改變的。

　　“位置這個事情真不好給您參考，一定要您自己拿主意，因為以後哪裡人流量更大，我們還真不敢說，不過生意也不全靠位置好壞的，有些客戶還不喜歡在檔口的位置買東西呢。 ”

　　立志把自己的理解說給客戶聽。

　　“那也是，我做生意就喜歡安靜一點，哪怕偏一點的位置，這樣的地方能留客。”

　　“是啊，每個人做生意的方法是不一樣的，您趕緊訂吧，要是今天被別人先訂了，您就沒有了。”

　　立志覺得買東西也不完全是理性。市場招商這麽久了，這位客戶肯定已經來過很多次了，猶豫不決，只會錯失機會。

　　客戶想了幾秒鍾，“好吧，我訂吧，考慮了這麽久，租金上已經比別人貴了百分之五，我不再等了。”

　　“好的，我現在就幫您辦手續。”

　　銷售員立即把現成的租賃合同打開，把相關信息填上。

　　立志看到這裡十多位銷售人員，每個人都有客戶在接待，都在回答著客戶的問題。

　　立志有來到了另一位女銷售員的旁邊，聽她和客戶的對話。

　　“先生，我們的市場是集團花重金打造的，也是我們集團的第一個綜合市場，我們老總說了，這個開好以後，我們馬上就要在其他省份的地方繼續開，要打造成全國連鎖的市場，所以無錫項目是會重點投入的，隻許成功，不許失敗，這關系到我們整個集團未來的發展。您們大可以放心，以後生意做起來了，每年賺到的錢您數都數不完。”

　　立志感覺女孩子說話就是要隨意一點，親和力強。

　　“你嘴巴真會說話，說實話，這個商場的前景我們是看好的，哪怕開業前面幾個月生意不好，我們也能理解的，做生意嘛，開始階段都是有一個過程的。”