“是啊，先生太太，您們有這麽好的心態，生意肯定好的，錢也肯定能賺到的，說實話，我是不會做生意，不然我都願意辭職不乾，到這裡開個店，賺錢肯定比我上班多。”

　　“你要真想做生意，我教你，我看你這口才啊，絕對是做生意的料。”

　　“哎，以後再說吧，現在本錢也沒有，等我再上兩年班，把本錢存好了，我們集團在其他地方開新市場了，我第一時間去租位置。”

　　“好啊，你這麽看好你們公司，我也更有信心了，今天我們就訂下來吧。”

　　立志覺得到了現在這個時候，招商也並不是太難了。

　　立志心裡想，二十五萬平方的市場，五棟樓共有兩千多個大大小小的攤位，有點像一艘商業航空母艦，將來一定會給無數的人創造巨大的財富。

　　他更有信心了，繼續在其他招商人員的對話中學習和了解情況。

　　招商辦公室這會已經人聲鼎沸，來的人越來越多，簽好合同的人在財務辦公桌上交錢辦手續，這給還在猶豫的人帶來了很大衝擊。

　　“五號樓四二一三的鋪位已經定出去了，這個位置大家不要再簽了啊。”

　　剛才那位招商員通過話筒報了一遍。

　　“三號樓五零二五的鋪位也簽好了，不要簽了。”

　　現在播報的是剛才那位女銷售員。

　　聽到播報，現場的客戶們趕緊和接待自己的招商員拿著圖紙比對，銷售員在圖紙上新做了標注。

　　因為古總安排在當地電視台和電台、報紙、雜志、路牌做了很多廣告投放，現在新華市場在無錫的知名度是相當大，幾乎每個無錫人都知道有這麽一個規模龐大的市場正在招商，即將開業。

　　每天來谘詢和了解情況的人絡繹不絕，市場施工也接近尾聲，對於要開新店和新做生意的人來說，確實是一個難得的好機會。

　　立志預感到這個項目的成功概率已經很大，接下來自己要好好經歷這段時間的過程，讓自己近距離學習和成長。

　　邊聽邊看資料，立志很快就把市場的基本情況和數據有了了解，每一層商鋪的出租價格，付款方式，這些統統熟記。

　　中午吃飯時間到了，銷售人員根本沒辦法準時吃飯，大家都要等客戶逐漸少下來的空隙時間，輪換去吃飯，有些招商人員甚至忙到沒時間吃中飯，只能吃一些零食應付一下。

　　吃好中飯，立志找到負責商戶裝修的蔡總，“蔡總，您待會轉市場帶上我，我和您一起現場學習下裝修知識。”

　　“走吧，我這會吃好飯正好要去現場。”

　　蔡總帶立志先來到了五金市場所在的二號樓。

　　“這棟樓，規劃全是銷售五金和機電產品的，將來采購這些產品的客戶大多是企業、單位客戶，就是所謂的公對公模式，所以每一家的商戶都會有自己的產品區和接待辦公區。

　　你看圖紙上他們的設計都是前面做展廳，後面做辦公和接待。”

　　“是的，裝修圖紙上每一家都是這樣設計的。”

　　立志看著蔡總手上厚厚的一疊圖紙說。

　　現在我們規定了他們的裝修層高，必須全部統一，第二是門頭招牌的大小，也要統一尺寸，內容和字體以及顏色不限。第三是裝修材料，必須是使用指定的品牌，在防火和環保上要達到要求，不然會帶來很多隱患。”

　　“那，商戶們都會遵守嗎?”

　　立志想，這麽多商戶，這些裝修要求怎麽執行呢。

　　“當然會，我們在所有材料進場時會有個表格，上面寫的用什麽品牌的材料，我們的保安就會在材料進場時一一核對檢查，第二關是在施工時間，每一天都會有工作人員到現場再次核對。如果不符合的，第一是不準進場，第二是在現場發現後，立即停止施工，整改後還要進行現金處罰。

　　加上我們把這樣規定的好處和原因在簽訂合同時就已告知每個商戶，目前還沒有出現一家不配合的。”

　　“嗯，這個方法好，就算有哪家出現了，按照這個規定製止和處罰，再全部通報，就更沒有人會違反了。”

　　立志覺得這個規定還是有必要的，這麽大的市場，日後經營最怕出現的意外就是火災，如果裝修時沒有統一嚴格的規范和規定，留下的隱患就會帶來最大的災難。

　　“你看，立志，每一家的電線必須是我們規定的阻燃電線， 這樣的電線安全系數高，還必須套上鍍鋅管，以免短路時出現燃燒情況。

　　空氣漏電保護開關也很重要，如果是偽劣產品，發生意外時就發揮不了作用，很危險。

　　還有這些頂上的消防噴淋，你看，都是按照國家的標準來嚴格安裝的。這些消防栓和未來的消防設施的堆放處，我們都是每一層設置四個區域，保證能管控周邊區域。”

　　“嗯，這些保障真是極有必要的，市場開業以後，還要管控嚴禁吸煙。”

　　立志也想到這一點。

　　“這是必須的，我們在每一層的樓梯口靠近窗戶的位置設置了吸煙點，要吸煙的只能在吸煙點，而且我們在整個市場都安裝了無死角的監控設備，有什麽情況第一時間可以發現。”

　　蔡總把這些情況都詳細給立志講解。

　　“現在商戶第一批已經開始進場裝修，他們的裝修工人也是不準在施工場地吸煙的，發現了立即停工和罰款。”

　　“現在裝修的現場管理人員有多少。”

　　立志繼續問蔡總。

　　“目前我們的市場管理部是人數最多的部門，每棟樓的配備是三十個人，每層六個，包括三個保安和三個樓管，外圍還有二十個人的配備。”

　　“嗯，這麽大的市場，也需要這麽多人，不然還真管不好。”

　　“是啊，我們還有打掃衛生的人員，每棟樓配備的是十個，兩人一層樓。”

　　“蔡總，這些人員現在都招聘好了嗎?”

　　“現在到位了三分之一，剩下的只要開業前一個月到崗就可以了。”