要是剛才劉東鴻沒有聽到他們在裡面的談話，或許還信以為真了，可是，關鍵是劉東鴻硬聽到了，就不能這麽忽悠過了。

　　“張校長，我看你們財務那邊，好像只有一個用得很舊的保險櫃了，要不你在外面這裡買兩個保險櫃，也不忘咱們稱兄道弟一場啊，你說是不?”

　　張校長臉色變了變，瞬間恢復。

　　劉東鴻是想好了，張校長這種人，以後還要想合作，基本上是不太可能的，他就是傳說中吃人不吐骨頭的那一類，要吃人家的，要拿人家的，就是不辦事的那一種。

　　“這個也要財務那邊提需求才行啊。”

　　“嗨，瞧張校長你說的，你是一把手，你說買就買了吧。你也知道，我們公司在財校這個項目上，上上下下都很重視，也付出了很多，買兩個保險櫃，就當安慰獎了。”劉東鴻也死乞白賴的，才不管那麽多呢。就差沒說，老子為了把單子做下來，三千多的單都給你狗日的買了，買兩個保險櫃怎啦，還不便宜死你狗日的。

　　張校長想了想:“行，那就買兩個，一個放在財務室，一個放在我這裡。不過，兩個保險櫃總價不能超過4000元，行不?”

　　劉東鴻沒有想到，這招還真管用，張校長居然就同意了。

　　雖然不多，但是總歸有點收成，不能把那天晚上花的錢掙回來，有點算點嘛。

　　“那當然行啊。那我馬上就叫人送過來，怎麽樣?”

　　“你這麽著急?”

　　“我怕夜長夢多啊！”劉東鴻若有所指。

　　就這樣，劉東鴻當著張校長的面掏出電話打給任翔，叫任翔馬上送兩個型號為260的保險櫃到財校來，並把發票開好。

　　張校長內心一陣腹誹，雖然有點後悔，可是都應答應了。

　　一旁的王大海臉上還是驚愕不定的。他是沒有想到，劉東鴻這樣子賣了兩個保險櫃出去，而且還是260型號的，那可是門市上最小號的保險櫃啊，平時才賣六百多一個，居然賣了四千。

　　從張校長辦公室出來，劉東鴻也沒有回去，和王大海就在財校後門找了個吃飯的地方，點了兩個菜，吃飯。

　　“劉經理，你可真行啊，兩個平時賣幾百塊的保險櫃，你賣了四千。”王大海還是不淡定。

　　“對這種人，你就得狠一點。這還不是因為他狗日的心虛。要是他按照套路出牌，我也不會這麽乾。這樣子，財校這個單子你前前後後也花了不少時間，雖然沒有中，但是我還是很肯定你的表現，這兩個保險櫃也就算你的業績吧。”

　　“呵呵，謝謝劉經理。”王大海終於漏出來笑臉。

　　說實話，這個單子不中，對王大海的士氣肯定是有影響的，自己也是從像王大海這樣的銷售人員走過來的，很理解其中的艱辛與心路歷程，要是不給王大海一些實際性的鼓勵，保不準王大海會亂想，導致情緒不穩定，影響工作。

　　於是，接著吃飯的時間，劉東鴻跟王大海分析一下聽到的東西，以及張校長這多“多面間諜”的行為，王大海頓時茅塞頓開。

　　是以，對這個單子就不再那麽患得患失。

　　劉東鴻吃完飯一會兒，便接到任翔的電話。又親自把保險櫃送到張校長辦公室，找財務結了帳才回去。

　　奶奶個凶，那晚上花掉的三千多基本上回來了。反正兩個保險櫃，成本不到一千塊。

　　回到門市後，跟大家開了會。會上，劉東鴻先做了個自我檢討，不管這次是因為什麽原因，沒中標就是沒中標，失敗的責任自己必須得擔起來。

　　還和大家一起分析了這個單子失敗的原因，以及一些以後能夠提高的東西。劉東鴻是希望能從每一次的失敗和成功之中總結出一些經驗來，供所有人吸取。

　　隨後，劉東鴻也找了個空閑的時間，把這件事情來龍去脈原原本本的向李姐進行了匯報，畢竟是有這麽大個單子，既然沒有坐下來，就更應該匯報了。

　　晚上快要下班的時候，樓方接到瑞龍建行殷主任打來的傳呼，他就在門市上用座機電話回電話。掛斷電話後，樓方興奮地給劉東鴻講，字行長已經同意了去蓉城參觀的事，出發時間就釘在周四。

　　於是劉東鴻趕忙掏出手機，給字行長打了過去。因為樓方在電話裡面還有很多事情沒有和殷主任溝通清楚，還需要問一下。

　　“行長好！我是大亨商行的小劉。”電話接通，劉東鴻首先問好。

　　“哦。小劉啊。”

　　“行長，我剛才聽殷主任那邊講，你已經定下來去蓉城參觀的事情，所以我打電話來給你確認幾件事情。”

　　“那你說嘛。”字行長還是不溫不火，聽不出來熱情，也聽不出來不耐煩，反正這人就這樣的一個性格。

　　“咱們是周四去蓉城吧?”

　　“嗯。”

　　“那到時候咱們建行這邊要去幾個人呢?”

　　“兩個。就我和殷主任。”

　　“好的。那還煩請字主任把身份證號碼發過來一下，我好讓公司定機票。”

　　“機票就不用了，我們單位自己買。你只需要和被參觀的單位聯系好就行了，別到時候後去了看不到東西，那就麻煩了。”

　　“呵呵。行長說笑了，這種事情怎麽可能發生呢。你放心，我馬上就安排。哦，對了， 你們坐那個航班?我也買張機票和你們同行。”

　　“你還要跟著去嗎?你就讓你們公司做好客戶那邊的聯系工作就行，你就不用跑了吧?”這是字行長位數不多的說得比較長的一句話了。

　　“要去的，我得給行長做好服務工作是吧。”

　　“那你問問殷主任，我也不知道是什麽航班。”

　　“哦，那我問問殷主任好了。”

　　“嗯。”一個嗯字說完，字行長就掛了電話。

　　隨後，劉東鴻又打電話給殷主任，可是殷主任一直都沒有接。又打，還是不接。估摸著是有事情吧。

　　劉東鴻又上拿出電話聯系起來，第一個電話先打給李姐，告訴李姐這個消息，李姐說到時候她也去公司一起接待。

　　第二個電弧劉東鴻打給了大亨公司總經理，把字行長要去蓉城參觀的事情告訴了他，讓總經理著手安排。

　　第三個電話打給了龍瀟，龍瀟建議劉東鴻，周四到蓉城，周五選兩三個客戶做參觀，正好遇到周末，可以借用周末周末的時間帶著字行長和殷主任去蓉城周邊遊覽一番，比如都江堰、青城山等等。

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