大概花了三個星期左右的時間，劉東鴻和銷售同事們，把宋理市范圍內的各大銀行都統統擺放了一遍，包括各個縣，但是還是有一些商業銀行和信用社、基金會漏網，不過這應該不影響大局。

　　劉東鴻要求銷售們，每個星期必須保持兩次或者兩次以上的聯系頻率。

　　瑞龍建行的密集架采購事宜，也有實質性進展了。劉東鴻至少每周都要去拜訪一次字行長，追得很緊，樓方每周也至少要去拜訪兩次。招標時間已經定下來了，就在下周周三。

　　投標文件緊鑼密鼓的編寫當中，當然，還是劉東鴻拿方案和主意，樓方一邊協助，做一些基礎性的工作和跑腿的事情。

　　在這段時間中，劉東鴻還了解到一個信息，市政府新辦公園區已經落成，在年底之前，市政府會搬家，而且政府出了文件，在12月31號之前，所有的單位都必須入駐新辦公地點。

　　這次市政府搬家，不僅僅是市政府，還包括市委、人大、政協等幾大班子。這個規模可以說是空前的，也就是說，所有的政府機關部門，全部喬遷新居。這樣一來，對辦公家具的需求就是一個海量。算上大大小小的部門等等，少說得有上百個吧。

　　當然，政府搬家這大的事，沒有哪一個供應商能都把這塊肥肉都吃下去，也只能是八仙過海各顯神通。

　　市政府的采購，采用了和銀行點鈔機采購同樣的方式。財政局采購中心統一招標，然後備選幾個供應商，確定每一個單品的價格，再由各個部門自行在制定的供應商范圍內選擇購買。

　　所以，今年的工作量忒大。可以說，截止年底之前，幾乎所有的工作重心都將要是這些要搬家的單位。

　　劉東鴻利用了一個周末，專門來部署接下來的工作。

　　林權和任翔，還是以門市工作為主，林權全權負責門市上的接待與談判以及其他雜事;任翔則送貨、收款和售後。

　　劉東鴻又所有的銀行和政府部門等目錄全部拉出來到一張清單上，給每個銷售人員指派任務，務必要做到，這些客戶每一個都要聯系上具體負責人，該做商務公關的做商務公關。

　　劉東鴻則主要聯系幾個比較重要的的部門，比如說政府辦、市委辦、機要局、財政局采購中心等等。

　　又是新的一周，瑞龍建行的密集架項目，通過前期的工作，毫不意外，宋理大亨商行中標，總價值三十多萬。這個消息讓宋理大亨商行全體上下興奮了幾天。公司裡面也專門針對這件事情在全公司做了通報表揚，還要單獨給這個項目發放獎金。

　　人行的點鈔機定向招標也出了結果，總共被選的三個供應商攻擊10款產品，大亨商行有4款點鈔機入選，接下來就是聯系各個銀行購買事宜，這是重中之重。

　　通過一個月的努力，大亨商行也成功拿下市政府項目，財政局采購中心備選了4個供應商，大亨公司的所有產品均做了一個定價，以後凡是政府那邊的采購，都按照這個價格執行。當然，不是所有的政府單位都會來大亨商行購買，人家還有其他三家可以選擇。劉東鴻每天都督促著所有的銷售人員出外勤，每天總結，並做第二天的計劃。

　　在這一年所剩下的時間裡，劉東鴻沒有任何空閑的時間，包括周末，都是安排得滿滿的。

　　雖然很累，但是看到每周的銷量，笑得合不攏嘴。

　　從6月份開始，每個月宋理大亨商行的營業額都雄踞全公司榜首，每個月都會收到公司的通報表揚，每個月公司都會單獨給宋理大亨商行發放獎金。

　　忙碌的時間都會過得很快，轉眼間2000年就徹底結束了。

　　12月30日這天，劉東鴻和去年一樣，著急大家聚餐。

　　只是有所不同的是，這次聚餐，公司內部少了幾個老面孔，卻也多了幾個新面孔，年中的時候，有幾個銷售同事離職，可能是由於受不了這麽高強度的工作，也可能是覺得自己在大亨公司乾不出什麽成績來吧，在有銷售人員離職後，劉東鴻便又從宋理學院那邊招聘來幾個新的銷售。本身銷售行業的人員流動性就非常大，能夠有十幾個長期堅持乾的同事，這已經不錯了。

　　還有就是有幾個搬運工也赫然出現在了聚會的餐桌上。這一年，搬運工們也挺辛苦的，商行生意好了，對搬運工的需求量也自然加大。最重要的是，劉東鴻和這些搬運工的關系都處得不錯，而搬運工們，在搬運和交付的過程中，也是盡其所能為商行的利益著想，這本就是相互的。所以劉東鴻也把他們叫在了一起，大家高興一下，也是為來年的工作打基礎。

　　再者，左鄰右舍，也約了幾個門市的老鄉一起。

　　總計三十幾個人，坐了4桌。

　　劉東鴻舉起杯子站起來:“各位兄弟姐妹，大家晚上好！今天是2000的最後一天，明天就是新的一年了。在過去一年中，我代表大亨公司、大亨商行，感謝各位同事的辛苦付出，你們辛苦了！另外，也要感謝各位幫運工老鄉們， 正是有了你們的幫助，你的汗水，才使商行的各項工作穩步向前，你們就是我們商行的無名英雄！還有各鄰居，也感謝你們對大亨商行的幫助，相互照應，特別是在門市上沒有人的時候，感謝你們的照看。來，我們幹了這杯！”

　　有同事大聲吆喝著，“乾——”

　　“小劉客氣了，乾……”

　　“哈哈……來，乾……”

　　……

　　席間發出了各種聲音，無疑都是快樂的聲音，所有人都興高采烈。

　　這頓飯沒吃多久，扛不住這麽多人的勸酒，很快，劉東鴻就不省人事了。最後林權和一個搬運工把劉東鴻架著回了宿舍。其他同事吃完飯後，又安排了其他娛樂項目，劉東鴻自然是沒有機會參加。

　　半夜醒來上廁所，發現任翔還沒有回來。這會兒頭還是暈乎乎的，找了瓶礦泉水一口氣喝完，劉東鴻便靠在床頭抽煙。

　　一晃自己來宋理工作已經一年多了，這一年以來的種種往事歷歷在目，放電影一樣逐個在腦中閃現，劉東鴻臉上也呈現出各種不同的表情。

　　現在還不能放松啊，明天還要做年終報表傳真給公司。

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