躺在床上抽了好幾隻煙，劉東鴻才漸漸睡去。

　　他做了個夢。在夢裡，自己回到了蜀省，有一份收入還算很不錯的工作，自己也乾得逞心如意。還和陳豔秋結了婚，在縣城有自己的小家，白天各自上班，晚上就是倆人的二人世界，好不悠哉……

　　第二天一早，劉東鴻跑到門市，把所有的帳本全部報到宿舍裡報表。這些帳本，都是商行內部的經營秘密，一般情況下，劉東鴻都是放在保險櫃裡面的，不得被外人窺視。門市上人多眼雜，當然得小心行事。

　　這一年來的經營成績，劉東鴻心裡大概還是有個數的，但是一清理下來，心裡也經不住撲通撲通的跳。

　　2000年一整年，先後做了是個單位的密集架、檔案架等大宗采購的單子，光是這是個單子的總金額就達到了一百多萬，再加上市政府的采購，銀行的點鈔機的采購，光是這三項，都超過三百萬了。還有銷售人員跑的其他單位和門市上零星售賣，過去一年，銷售總額接近五百萬。要知道，前年，也就是1999年的時候，商行的總銷售額才剛剛過百萬。

　　統計了銷售額和大宗采購之後，劉東鴻又核算了整個商行的毛利，這尼瑪也嚇人啊，毛利率還是超高，今年自己的提成也少不了。

　　再就是銷售人員的銷售業績，樓方終究還是運氣稍好一些，總共幹了七十多萬，王大海由於失了一個大單，所以隻幹了三十幾萬，其他的銷售基本上都在十萬左右，，當然也有隻銷售了幾萬塊的。銷售員總計做了兩百多萬的業績。

　　把這些數據都統計完畢，劉東鴻深深吸了一口氣，終於放松下來。捫心自問，從去年接手商行到現在，自己那顆心一直是懸吊吊的，生怕乾不好，擔心自己搞的那一套東西執行不下來或者得不到想要的效果，現在看來，很成功。

　　愣了好一陣神，情緒才漸漸控制下來。隨後拿起電話給李姐打過去。

　　“李姐好！”還好調整了一陣，要不然這會兒劉東鴻的聲音不會這麽穩，肯定是很激動的。

　　“小劉，怎麽樣?”

　　“所有的報表我都統計出來了，是先給你講一遍還是直接發傳真給你?”

　　“你先給講一遍把，完了之後再把報表傳真給我，公司老總那邊你就隻用傳銷售額的那張統計表過去就行。”

　　於是，劉東鴻一手拿著手機，一手拿著報表，詳細給李姐講述了一遍。

　　劉東鴻介紹完，李姐半晌沒有說話。

　　“李姐，你在聽嗎?”劉東鴻問。

　　手機裡面還是沒有聲音傳來，劉東鴻以為斷線了，然後又繼續道:“李姐……李姐……”

　　“誒。小劉，不好意思，我有些走神了。”隨後李姐在電話裡面掩飾不住的高興:“我真沒想到，今年的業績會這麽好，銷售額會有這麽高……”

　　“我也是沒有想到的。不過這一年大家都表現得很好，每個人都很努力……”

　　在電話裡面，劉東鴻和李姐又聊了很久，總結著，展望著。

　　最後，李姐又給下達了新的任務，希望劉東鴻利用半個月時間，把2001年的計劃做出來。

　　頭疼。

　　這才剛剛把過去一年的帳務搞得七七八八，馬上又是下一年的計劃了，沒個消停。盡管內心想偷懶一下，但是劉東鴻知道，來年的計劃必須馬上提上議事日程了，這都已經一月份了，再不做計劃就遲了。

　　說實話，去年做規劃的時候，由於宋理商行各方面都還不是特別成熟，就想一張白紙，要做起計劃來，當然可以隨意在上面塗塗抹抹。可今年情況就完全不一樣了，硬指標便是，來年的銷售額不可能定低於五百萬的目標，至少也得上浮20%，那就得六百萬去了。

　　掛斷李姐的電話，劉東鴻就著現在的思路，整理出了幾條綱領，下來就根據這幾點綱領再去完善。

　　來到門市上，林權看到劉東鴻抱著一疊疊的紙，眉開眼笑迎了上來:“劉經理，你這是做報表了?”

　　“嗯。”劉東鴻神秘地瞥了他一眼。

　　“能看看麽?”

　　林權是商行老員工，而且也參與整個商行的效益提成，所以是有資格看報表的。劉東鴻坐下來後，把報表遞給林權。

　　林權伸手來接，劉東鴻卻並沒有放手，笑嘻嘻的道:“保密！”

　　林權鄭重其事的點了點頭。

　　看著看著，林權抬起頭:“你沒有算錯吧?”滿臉的激動與興奮。

　　“你說呢?這個都算得錯，我這二十幾年不是白活了。”劉東鴻白了他一眼。

　　林權當然不是質疑劉東鴻算錯了，面對這些數據，他驚喜無比。他是不敢相信這是真的。特別是他看到利潤那欄數據的時候，留著口水抬起頭:“劉經理，呵呵……”

　　只是笑，卻說不出來什麽。

　　要不是這個數據是劉東鴻自己算的，他也不敢置信。

　　林權從包裡摸出煙來遞給劉東鴻，倒是把劉東鴻嚇一跳:“林哥，你不是不抽煙的嗎?”

　　“高興，就抽一支。”

　　“看你回去嫂子讓你上床才怪，居然你都學壞了。”

　　“嘿嘿，嘿嘿嘿……”林權完全是沉浸在喜悅中，因為， 他和劉東鴻一樣，是根據商行的整個利潤來提成的，能不高興麽。

　　兩人又在門市上說笑了一陣，心裡都是喜滋滋的，有錢拿，誰都會高興。

　　隨後，劉東鴻把銷售人員的銷售統計表拿出來，又拿出提成制度給林權，讓他今天把銷售人員的今年的提成全部拉出來算一遍。

　　林權屁顛屁顛的去了。

　　伸了伸懶腰，劉東鴻走出門市，看到旁邊賣單車的趙哥:“趙哥，來戰一局?”

　　“來嘛，誰怕誰?”趙哥回了一句，便回到門市裡面，拿了象棋出來。

　　擺棋的時候，劉東鴻又問:“趙哥，你這自行車可以不可以給我搞幾輛二手的?你看我這個月門上都丟了四步新自行車了，心疼啊。”

　　“你倒是想得美，我一賣新自行車的，你叫我給你找二手車賣給你，我是吃飽了撐的吧?”

　　“哪裡話呢?你看，這是不自行車就六七百塊了，我們員工自己賠也賠不起啊。所以我就尋思著，能不能搞計量二手車騎一下，丟了也就丟了，沒那麽心疼。”

　　“我門市上的新車昨天還不是被偷了一輛，你以為我不心疼?”

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