劉東鴻搜尋著……

　　忽然，發現右邊的山坡上長著綠油油的葉子，走近一看，葉子下面還有藤蔓。頓時心中一喜，便迅速的扒開葉子，看得藤蔓差不多有門把手粗細，劉東鴻便伸手去刨。無奈這些藤蔓韌性十足，怎麽也折不斷，身上又沒有刀具。

　　劉東鴻都快哭出來了。

　　既然藤蔓折不斷，那可不可以找一根長的直接甩下去?

　　於是乎，劉東鴻在山坡上使勁拽著藤蔓拉扯。這些藤蔓還是有須根扎在土裡，費了好大的力氣終於理出來一條，跨過公路，使勁往車的方向扔。卻不夠長……

　　總能找到一根長的。

　　劉東鴻又開始在突破上刨，過了幾分鍾，又一根藤蔓被劉東鴻拋向汽車。劉東鴻感覺時間過了好久好久。

　　這下終於夠長了，卻跑不進車窗。

　　也不知拋了多少次，終於，把藤蔓的拋進車窗。

　　“葉哥，你抓住藤蔓，然後從車裡出來。不行，你把藤蔓拴在腰上。”

　　車裡葉哥沒有發聲，他使勁拉了拉藤蔓，然後把藤蔓在身上繞了兩圈，戰戰兢兢的扒拉著車窗，打算從車窗裡面翻出來。

　　剛翻出車窗，只聽得一聲樹乾碎裂的聲音，汽車晃了晃，劉東鴻又是身子一抖，還好，車子沒繼續往下掉。

　　費了好大的力，葉宇寧從車窗翻出來。

　　劉東鴻使勁往上拉藤蔓，葉宇寧死死抓住另一端往上爬。

　　終於，葉宇寧爬上公路。

　　劉東鴻一把抱住葉宇寧:“葉哥……葉哥……”然後放聲大哭。

　　葉宇寧也死死抱住劉東鴻，顫抖著身子，同樣放聲大哭。

　　好一陣才松開。

　　兩人一屁股坐在泥濘的公路上，同時深呼吸了幾口，總算是稍微平靜了點。

　　劉東鴻摸出煙，兩人各點了一支，就開始吞雲吐霧起來，兩人什麽話也沒有說。

　　這尼瑪快被嚇死了。

　　過了好久，兩人心情逐漸平複下來。

　　劉東鴻摸出手機，本想打電話求助，還沒來的及撥號，葉宇寧便道:“沒用，這裡沒信號，只能等車經過的時候再到邊境線上去找吊車。”

　　果真沒信號。

　　葉宇寧看著劉東鴻，帶著淚痕的臉上開心的笑了。劉東鴻亦然。

　　終於有車過來，而且還是葉宇寧公司的人，了解情況後也是唏噓不已，直歎兩人命不該死。葉宇寧和劉東鴻沒跟著車返回邊境小鎮，只是讓那人回到邊境後，找個吊車過來，把車吊上來再說，兩人又回到路邊上坐下。

　　劫後余生，心裡的大起大落使得兩人都比較沉默，只是坐在路邊不停的抽煙。

　　還好，懸崖邊上那兩棵樹一直把汽車攔在懸崖邊上，始終沒有掉下去，要是掉下去的話損失可就大了。吊車過來把汽車吊起來後，已經是下午四點多了。

　　葉宇寧檢車了一下車子，除了左側門板凹陷之外，其他地方完好，把汽車打燃，依然能跑。回邊境小鎮已經不是很遠了，可葉宇寧不敢開車了，另外叫了一個司機。葉宇寧和劉東鴻上了另外一輛車回邊境。

　　回到小鎮，葉宇寧叫上公司的幾個同事和劉東鴻一起，吃了晚飯。席間幾乎全是關於今天整個事情的經過，眾人都對兩人今天的遭遇表示同情，直歎運氣不好，客戶萬幸的是，沒有什麽損失，也是不幸中的大幸了。

　　大家都紛紛向劉東鴻敬酒，要不是劉東鴻，說不定葉宇寧就連著車掉下懸崖了。

　　葉宇寧對劉東鴻感激之至。當然，劉東鴻也很尷尬，回想起來，陣陣後怕，不是一點點的怕，而是怕得要命，這可真是要命的事兒。

　　晚上，劉東鴻跟著葉宇寧到了他們公司宿舍，和葉宇寧住在了一個房間，兩人從驚恐然後到驚喜，自是有一番心路歷程。

　　無疑，兩人算是真正結下了友誼。

　　葉宇寧對劉東鴻千恩萬謝，自是不在話下。

　　第二天早上六點，葉宇寧便在車站送別劉東鴻。

　　“兄弟，大恩不言謝！以後有用得著哥的地方，盡管開口。”葉宇寧很鄭重。

　　“葉哥，說那些就見外了。你這個朋友交定了。”

　　葉宇寧伸出手來，和劉東鴻緊緊握在一起。

　　“我回去的時候再到宋理來找你。”

　　“兄弟我就靜候葉哥到來，到時候咱哥倆一醉方休。”

　　“哈哈……一定。”

　　在回去宋理的路上，劉東鴻有了昨天的經歷，一直都提心吊膽的。到了怒江州，劉東鴻也沒有再逗留，買了一張夜班臥鋪車的票，連夜趕回宋理。

　　在宋理下車後，心裡總算是舒坦了。

　　坐了一晚上的夜車，心裡又很緊張，所以感覺疲乏不堪。回到門市匆匆放了工具，大概了解了一下這幾天門上的情況後，劉東鴻便回宿舍睡覺去了。是應該要好好的休息一下。

　　這趟出差原計劃三四天就能搞定，哪曉得來回900公裡的路程，來來回回花去了五六天。還發生了那麽多事，怕是以後在山區坐車心裡都會有陰影了。

　　又是一個天氣清朗的早上，紅紅的太陽掛在東邊，給整個城市撒下了一層金紅的外衣。

　　劉東鴻坐在門市上思考著。新年伊始，各單位已經正兒八經拉開架勢上班了，大亨商行也必須要開始一年的征程了。去年做的年度計劃大方向上是沒有任何問題的，關鍵在於怎麽去執行，偶爾一些地方可以做臨時調整。

　　宋理市區范圍內的客戶，年輕基本上都跑了一遍，也成交了一些小單子， 但是這還很不夠，要想利於不敗之地，必須和這些客戶建立起比較好的長期的合作關系，這就得需要人手不斷的影響客戶，增加大亨商行在客戶那邊邊的曝光率，真正等他們要購買的時候，才能想得起大亨商行，也才有機會。歸根結底一個字，做銷售，在客戶信息挖掘方面，就是要勤快，不斷拜訪客戶，不怕客戶煩，就怕客戶不知道你。只有把客戶信息拿回來以後，才談得上利用各種銷售技巧去成單的問題。

　　於是，劉東鴻又專門針對客戶信息挖掘方面制定了一些單獨的考核指標。把漏鬥客戶進行分層，一共分了五個級別。頂級的客戶，自然是老客戶，只要維護恰當，達成二次銷售自然不在話下;第一層客戶是在談判的客戶，這類客戶就只差臨門一腳了;第二類便是有意向購買，但是意向不明確的客戶，這類客戶需要不斷的去介紹公司，介紹產品，介紹售後服務等等，使以後的競爭立於不敗之地，也就是需要去給客戶建立良好的印象，得到客戶的認可;第三類客戶便是有購買潛力的，雖然現在沒有購買需求和意向，但是在不久的將來，一定會有需求的，這類客戶聯系的頻率可以稍微低一些;最後第四類客戶則是普通的客戶池，所有的客戶都會從普通客戶池裡面晉升而來。

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