肉也吃飽了，酒也喝足了，晚飯結束。

　　宋哥的媽媽去帶小孩，胖大姐要指導女兒做作業，宋哥就陪著劉東鴻聊天，反倒是洗完的任務就有任翔和林權主動承擔起來。

　　出門在外，沒有那麽多講究，這幫男人們，洗衣做飯等家務活，信手拈來。

　　“宋哥，你們門市上生意怎麽樣?”

　　“馬馬虎虎，過得去。”宋哥笑笑，一絲愁容一閃而逝。劉東鴻卻看得很真切。

　　“那證明你們的生意還是可以的，至少能夠把一家子生活過得走，稍有盈余，可以了。”

　　“利潤還是有的，就是量有點小啊。”

　　“一個月大概能賣多少?”

　　“平均下來也就不到二十來套。”

　　“才不到二十來套?”劉東鴻有點不敢相信，這確實有點少了。

　　“是啊。就去年臨近春節那會兒生意好些，那個月賣了三十幾套。”

　　“那利潤呢?毛利有沒有這麽多?”劉東鴻說著甩出右手，五根手指頭張開。意思就是毛利率有沒有50%。

　　“差不多吧。掙不了錢啊。你想嘛，我一套沙發的木材、海綿、布匹等等，成本都以一千出頭，我的沙發賣得好，成交價就兩千三四，有時候一千八九也都在賣，你說能有多少利潤。再扣除門市房租和我這裡住房的房租，加上一家老小的生活費，基本上存不下來錢，月月光。有時候進材料都得借錢。”宋哥說著，眉頭都擰巴起來。

　　“這確實是個問題。那必須得提高銷量和賣價才行，量價齊飛才能有利潤。”看到宋哥這個樣子，劉東鴻也確實能夠體會。辛辛苦苦一個月下來，兜裡沒錢，著實挺打擊人的，日子也會過得提心吊膽的，他能夠理解。

　　“當然，這我也知道。但是競爭大啊，你看這條街，全是做家具的，而且全是咱們蜀省的老鄉，你所要把價格提高，市場行情就擺在這裡，別人那裡便宜，你不賣他要賣。還價比較低的客戶，賣一個還能有點掙，要是不賣的話就一分錢也掙不著。再說這個銷量的問題，主要就是競爭太大。”

　　劉東鴻點頭，宋哥也分析得很有道理。

　　“那你有沒有想過什麽辦法來改變一些呢?”

　　“想過。不過想到的辦法都去試過了，效果不好。”宋哥搖著頭，滿臉苦澀。

　　“其實啊，你們賣沙發和我們賣鐵皮櫃是一個道理。你要曉得自己的優勢在哪裡?你的沙發，相比較於其他的競爭對手，一定不能和他們相同，一定要有自己獨特的優勢才行。”

　　“優勢?沙發能有什麽優勢?你看這條介紹的沙發店子，大當都差不多啊。還能有什麽花樣?”

　　聽宋哥這麽一說，劉東鴻就明白了，宋哥他們，實際上根本就想不到切實可行的方法出來。

　　劉東鴻想了想又道:“沙發，除開原材料的質量這塊我們不談，因為大家都差不多，我認為主要就是款式和布皮面料上的區別，其次就是你自己對於自己產品的包裝上。”

　　“哦?你說來聽聽呢?”宋哥一副急切的樣子，挺了挺身子，拿出煙來散給劉東鴻，點上。

　　“沙發款式最好的地方是在沿海幾個地方吧?”

　　“是啊。”

　　“沿海地區的沙發比蜀省沙發好看是吧?”

　　“是的啊。”

　　“那宋理這邊的沙發你覺得也沒有蜀省的好看?”

　　沉思了一下，宋哥說:“那倒還是蜀省的沙發的好看一些。”

　　“這就對了。你看，現在我們這條街上，大家賣的沙發，可以毫不誇張的地說，基本上都是屬於沿海地區前年的款式，蜀省去年的款式。”

　　“嗯。的確，我現在自己做的沙發，也是去年在蜀省的時候就有的這些款式。”

　　“你可以想一下，如果說你現在賣的沙發款式，就是今年沿海地區或者蜀省比較受人喜歡的款式，那你門市上的生意會不會好很多?至少，在這條街上競爭客戶的時候，你是不是要有優勢一些?”

　　宋哥點著頭，沒有開腔。

　　“所以說，你要想生意更好，那你現在必須要**較前衛和流行的款式才行。”

　　劉東鴻抖了抖煙灰。

　　“再說這個布匹面料的問題，你可以去買一些好的顏色，好的面料來做。就是一定要區別約其他人的東西，走在其他人的前面。布匹要摸著舒服，感覺上要檔次高些才行。但是成本，你肯定知道，也高不了多少吧。在宋理你買不到好的布匹，但是在彩雲省的省會呢?你可以在那裡去買啊。或者省會宰買不到，你可以去沿海訂購，發貨過來也可以。總之一句話，就是你的沙發用的布匹，一定要比其他人的好，在這安上你不能節約成本。”

　　宋哥盡量消化這劉東鴻講的東西。

　　“那包裝又是怎回事呢?”

　　“很簡單。你看看我們商行的門市你就知道了。”劉東鴻笑了笑。這宋哥確實是個老實人啊。

　　“你什麽意思啊?小劉，你就直說了唄，別跟我繞圈子。”

　　“所謂好馬配好鞍。 你看現在咱們這條街的門市，清一色的水泥地面，牆上也是摸的石灰，吊頂那些就更不用說了，稍微有心一點的老板，會掛一些彩旗，明面上是裝扮，實際上是遮醜。你就把你的門市搞整一下，裝上地磚，把牆麵粉刷一遍，吊個頂，這檔次是不是一下子就高起來了?人家客戶進到你的門市裡面是不是就會覺得更舒服一些?再加上你按照我前面說的，把沙發做一些改進，人家會不會覺得你家沙發的品質更好?然後你再比人家多買一兩百是不是很容易?就哪怕你的價格保持不變，你時候如果你是顧客，你是買你門市裡面的沙發還是去賣其他家的沙發?”

　　宋哥瞪著眼睛看著劉東鴻，嘴巴成“O”型，半天說不話來。

　　“這就是你說的優勢?我以前怎麽沒想到過呢?”宋哥撓了撓肉，凌亂的頭髮上掉下來一些細小的木屑渣滓。

　　“如果你這樣搞整一番，價格咱們先不說，這個要看胖大姐在門市上的口才，就單單是銷量上，我想還是能夠起到不少作用的。”

　　“那這得要多少錢?”

　　劉東鴻想了想:“5000塊能搞定，包括們門頭都可以一起換了，重新做一個巴適點的。”

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