很快就到了月底，商行的月度會議正常開展。

　　這個月收獲頗豐，特比是銷售員們。

　　全商行新銷售員現在總計有15人，其中有11人這個月有銷售收入，業績最好的王大海，總共賣出去了差不多兩萬的產品，劉東鴻在眾人面前，狠狠的表揚了一番。所有人都很開心，不僅僅能夠拿到提成，更主要的是劉東鴻成功的激發了他們的成就感，工作，不僅僅是為了掙錢，還需要獲得精神上的滿足，成就感似乎很懸，但是在哪裡都需要。要是沒有成就感了，工作上就比較被動了。

　　剩下有4人這個月沒銷售收入，其中有三個女生，劉東鴻打算再觀察一個月，如果實在沒有長進的話，打算把他們辭掉，當然，在會上還是給予了足夠的鼓勵，給他們打氣。

　　更可喜的是，大家手上現在客戶漏鬥基本上都建立起來了，每個人客戶池裡面都有三五十個客戶名單，以後就等這些登記慢慢晉升。A類客戶都偏少，這個還需要去積累。

　　商行這個月的總體收入同樣是超過歷年同期水平，林權也功不可沒。門市上來的客戶，基本上都抓住了，只有少量客戶實在出價太低才沒有成交。這一塊需要好好的總結，需求解決辦法，爭取能夠把所有的客戶都留下來。當然，這幾乎是不可能的事情，但是，也正是因為這樣，才具有挑戰性，才能不斷的完善整個商行的管理和業務能力。信心一定要有，至於說結果怎麽樣，也就強求不來了。

　　瑞龍建行的事情還是沒有什麽新的進展，樓方也按照劉東鴻的要求，緊盯著客戶，每周都會去三次以上，已經和殷主任處的非常的熟絡了。至於字行長那邊，還是沒有任何突破。

　　王大海還聯系上了宋理財校，他們打算采購一批檔案櫃，量比較大，如果能夠做下來的話，不必去年防疫站的金額小，所以劉東鴻特別重視。會議結束後，和王大海單獨聊了情況，做了分析，討論出下一步的行動規劃。

　　整體上商行算是蒸蒸日上的，但是還是有很多細節需要去逐步完善，提升的空間還有很多很多。未來，必須要把所有的想法都落戶下去，把看到的不足都糾正過來，這樣才能確保年底超額完成任務。

　　劉東鴻最在意的就是銷售們的客戶池情況，所以，又花了差不多一個星期的時間，把每個銷售手上的客戶逐一進行了分析，每個客戶都做了針對性的擺放計劃和步驟，當然還界定了想乾目標。

　　現在劉東鴻手上可是有宋理市和各個區縣上內所有政府部門、事業單位、銀行等、大型企業等等的聯系方式和相關負責人，不能說全覆蓋，至少也七七八八了。只要能夠把這些客戶抓好，爭取這些客戶都能夠成單，那大亨商行在宋理、在行業內，就可以時候是無敵的存在。

　　真的到了那一天，自己就會輕松很多，現在可不能有半點松懈。每天堅持和每一個銷售人員溝通分析當天擺放客戶的情況，做出針對性的推進計劃是必不可少的功課。

　　所有人都在快速地成長，商行亦然。

　　李姐雖然人在蜀內，但是感受得到，對宋理商行還是很放不下的，不是不放心，而是牽掛。基本上每周都要和劉東鴻進行一次比較長的溝通，包括商行的方方面面，當然劉東鴻也是知無不言、言無不盡，也很希望李姐能從中發現一些問題，給自己一些建議。

　　當然，劉東鴻時不時還和樂水的龍瀟聯系一下。他自己是龍瀟帶出來，在龍瀟的指導下成長起來，很多時候都會向龍瀟請教問題。

　　在宋理大亨商行，所有人都唯自己馬首是瞻，所有的計劃、策略、執行步驟等等，都是自己一個人在琢磨，其他人根本也給不了任何的建議，避免自己走進思維的死胡同，不斷的接收別人的意見這時候就顯得尤為重要了。

　　有空的時候，劉東鴻還會看看書什麽的，主動的充實著自己。

　　來宋理已經有差不多六個月了，這邊的工作和生活，已經完完全全適應過來。

　　宋理大亨商行門市右邊，有十幾家家具店，幾乎都是清一色的蜀省老鄉開的。左邊是一家賣自行車的門店，老板是浙江人，比劉東鴻大三十歲的樣子。劉東鴻和他們都混熟了，空閑的時候，就相互在門市上串個門什麽的，或者在門市外面坐在一起吹吹牛皮。

　　這條街上，有二三十個搬運工人，也都是蜀省人，一來二去，劉東鴻和他們也混得非常熟了，再加上大亨商行的送貨、下貨、倉庫對方什麽的雜事，也都是叫這些搬運工在做。

　　一天周五，已經過了下班時間一陣子了，旁邊賣沙發的胖大姐進來門市，閑聊了一會兒。看到門市上只剩下任翔、林權、劉東鴻三人了，其他的銷售人員都下班了，便邀請三人去他家吃飯，說是今天是他老公生日。三人欣然前往。

　　胖大姐有一個六七歲的女兒，剛上小學，還有一個兒子，年前出生的。據胖大姐介紹，他們去年也是為了躲二胎，才到得宋理來。還好她老公本來就是個木匠，修得一手好手藝，所以才自己租了個門市賣沙發，這些沙發都是他老公自己做出來的。

　　在去胖大姐家的路上，劉東鴻買了兩瓶酒。人家過生日，雖然沒做準備，空著手去確實不大好。

　　到了胖大姐家，看到他老公宋哥，一個人還在嘿喲嘿喲的鋸木頭。胖大姐招呼過後，就進廚房準備晚飯去了。

　　送個便和劉東鴻一行三人在外面聊天。

　　大概一個小時後，開飯。席間，眾人都喝著酒、吃著肉，好不愜意。

　　“宋哥，挺羨慕你們兩口子夫唱婦和的生活的。你就一個人在家生產沙發，胖大姐在門市上賣，還有老人幫你帶小孩子，生活如此，夫複何求?來，乾一個。再次祝你生日快樂！”看到大家都吃喝得差不多了，晚餐也該快要結束了，劉東鴻便提議道。

　　林權和任翔也在一邊附和著，特別是任翔，還真羨慕宋哥現在的生活。

　　“小劉，你們是知道的，我也是被逼的沒有辦法。去年為了躲二胎才到宋理來，也是為生活所迫。不過還好，搞了這麽個沙發的生意，還算過得去吧。多虧有你們平時幫襯。來嘛，喝一個，謝謝你們。”

　　大家舉杯相碰，都是一口幹了。

　　https://

　　天才一秒記住本站地址:。手機版閱讀網址: