看著殷主任一副歡心的樣子，劉東鴻趁熱打鐵:“殷主任，你剛才行領導那邊的意見可能會影響是否走招標流程，所以我打聽一下，咱們行領導姓啥?能不能麻煩殷主任你引薦一下呢?在商言商嘛，殷主任你也不要多心，小劉我確實冒昧了。”

　　殷主任盯著劉東鴻，似笑非笑:“你這小子啊，哈哈哈……”卻沒有回答。

　　劉東鴻見殷主任這副樣子，稍微有點尷尬。

　　過了十來秒，殷主任又道:“引薦是不可能的。不過我可以告訴你，領導在4樓，姓字。”

　　劉東鴻知道，殷主任肯定是有諸多顧慮，不引薦也很正常，確實是自己太心急太唐突一些。

　　“姓字?那個字?”劉東鴻還沒有聽說過這個姓。

　　“寫字的字，文字的字。”

　　“這個姓很少啊。”

　　“是的，全國就只有我們宋理有這個姓。”

　　殷主任能告訴劉東鴻，行長姓字，在4樓，這已經非常不錯了，仁至義盡。

　　有和殷主任扯了些閑話，看了看時間，都快到11點半了，便起身告辭。臨行，有囉嗦了幾句，主要是告訴殷主任，一定要安排時間去宋理，實地考察一下大亨公司合作過的客戶，政府單位或者銀行，看看大亨公司的產品質量和服務到底怎麽樣。

　　所謂金杯銀杯，都比不上客戶的口碑。就是這個道理。很多時候，客戶一句話，比自己說十句話都管用。當然劉東鴻又信心這些客戶會給自己說點好話，因為本來大亨商行的質量和服務就很好，他有這個自信。

　　從殷主任的辦公室出來之後，劉東鴻給樓方使了個眼色道:“我們去四樓，找字行長。到時候你見機行事，最好我一個人進去，你就別進去了。第一次去見領導，另個人進去不太好。”

　　當然，劉東鴻又自己的考慮。一般第一次去見單位上一二把手，最好別帶著人在身邊，一個人去更合適一些。

　　來到四樓行長辦公室，劉東鴻敲了敲門，聽得裡面說了聲請進，便推開門進去。

　　“幹什麽的?”一個五十來歲的中年人，胖胖的，梳了個大背頭，油光可鑒。

　　“我是……”劉東鴻恭敬地介紹著自己。

　　還沒有介紹完便被打斷了:“你去我們先關的負責人，我這裡不管這事兒。”字行長黑著個臉，毫不客氣地下了逐客令。

　　見勢不妙，劉東鴻隻好打這哈哈退了出來。

　　見字行長，以失敗告終。只能以後再找機會。

　　雖然看到字行長那個態度，心裡稍微有點失望，但也不會多想，出外勤跑銷售的人，遇得到很熱情的客戶就當然會遇到很不禮貌又凶巴巴的客戶，這太正常了。

　　總的來說，今天大有收獲。

　　從瑞龍建行出來，劉東鴻就囑咐樓方，必須保持每周來拜訪殷主任3次以上。

　　在回去宋理的路上，劉東鴻又給生產廠長打了電話，問了關於密集架的事情，打算弄個兩組兩列過來先擺放在門市上當樣品。

　　無奈現在廠裡面沒有生產這玩意兒，如果要生產，還需要做磨具等等，不是那麽容易的，一時半會也搞不出來。就算現在就開始弄，也要三四個月以後才能生產。聽到這個消息，一陣天旋地轉。

　　不甘心啊，不可能眼睜睜的看著這個單子從眼前劃過啊！有錢不掙，傻啊?

　　於是乎，又給大亨公司總經理去了個電話，匯報了瑞龍建行的事情，並建議公司能外采一些回來，把銘牌撕掉做樣品。萬一真有客戶成交的話，公司再想辦法出新品。

　　老總對劉東鴻匯報的情況還是比較重視，畢竟要是這個單子能成，至少三四十萬的合同，所以一口答應下來。

　　樓方沒有跟著劉東鴻一起回宋理，這是劉東鴻的意思。因為既然已經去了瑞龍，差率費都已經發生了，何不在瑞龍再多跑幾個客戶呢?

　　劉東鴻有時候覺得自己就是一摳B，算得精。

　　晚上，老總打來電話，告訴劉東鴻，事情已經搞定，明天就把采購到的貨發過來。

　　貨是可外采再發過來，可到時候要是真成單了，公司卻不能生產又該怎麽辦?這就不是自己能夠解決的了。

　　於是，劉東鴻便給李姐去了電話，告訴了李姐關於瑞龍的事情，以及自己對這個單子的判斷和自己的擔心。劉東鴻建議，如果到時候公司真的生產不了的話，那即便那是外采回來再賣給瑞龍建行也是可行的，但前提是要能夠控制成本，因為劉東鴻現在也不知最終成交價會是什麽樣子。

　　李姐又是大包大攬，告訴劉東鴻，這事兒不管是公司自己生產還是外采，都不用擔心，一切由她去給公司協調。

　　這才是乾將！

　　李姐要又告訴劉東鴻，讓劉東鴻隻管在前方衝殺，一切後方的事情交給她。

　　不得不說李姐辦事兒大氣！

　　沒有後顧之憂，當然辦事效率和心境肯定是不一樣的。

　　第二周，外采的密集架便到了。

　　任翔去貨運站去取了貨回來，劉東鴻便和他們一起在門市上進行安裝。

　　這貨是從河南發回來的。可以說河南有很多做鋼製辦公家具的廠家，不管是從品類上還是價格上，他們都走在了全國前列。不過，以前，劉東鴻對河南廠商做出來東西的品質卻是不太認可的，因為他親自見識過不止一個河南廠商的櫃子，說實話，質量真的差，鐵皮也薄。

　　不過這次發回來的密集架質量卻很好。

　　剛一安裝完，劉東鴻就告訴樓方，一定要給殷主任講，我們的密集架樣品已到貨，歡迎殷主任帶著行裡面的相關人員過來參觀。

　　而且，給樓方下達了死命令，必須把客戶邀請過來。樓方可以先把其他事情一邊，必須緊盯瑞龍建行殷主任，要粘上他，需要具備不達目的不罷休的決心。

　　當然，這段時間劉東鴻也去了防疫站、農行等好幾個比較大一點的客戶做擺放，提前預熱了一下瑞龍建行也許會來谘詢大亨公司產品和服務的事宜。這些客劉東鴻都還是打理得很不錯，他們都很配合，也都告訴劉東鴻，到時候如果客戶真的來參觀了，肯定是撿好聽的說。

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