“費用一般是這麽來計算的?”殷主任又問。

　　“一般是按照體積計算，就是密集架的長寬高相乘，再乘以單價。這個也是行業內通行的一種做法。我想，剛才出門那兩位同行也是這樣給殷主任講的吧?”

　　殷主任不置可否。

　　“安裝好的密集架，後期還可以擴容嗎?”

　　“當然可以擴容。不僅僅可以增加列數，而且每列的組數還可以增加。只不過到時候需要重新布置一下地軌而已。”

　　劉東鴻介紹的也算是比價詳細了，殷主任還提了很多問題，好些問題傳真紙上也沒有，搞得一陣緊張，劉東鴻就只能按照自己對行業的理解去回答。總的來說，效果還是可以的。

　　關於密集架本身的問題都聊得差不多了，劉東鴻便問殷主任:“不知道這次咱們瑞龍建行對密集架的采購量是怎麽樣的?”

　　“現在都沒定，只是把房間布置出來了，具體能夠放下多少，還得商量著來。”

　　“殷主任，你看能不能這樣，今天正好我們過來，要不我們去把房間看一下，量一量尺寸，看能擺放下多少?具體是三根軌道還是兩根軌道?這些都需要實地測量後才有一個定數。”

　　殷主任沒有發話，思索了一下，點點頭道:“也行。”

　　“等我們測量完了之後，我按照你們的要求，先給你們做一個效果圖來看看。”

　　殷主任眼前一亮:“那好啊！要是效果圖能做出來當然好啊。呵呵……”

　　“而且等我們規劃好了具體能夠擺放多少密集架以後，就能夠算出一個大概的檔案堆放量，屆時咱們就根據行裡面的檔案數量來規劃密集架的采購量，這樣就避免了多采與少采的問題。”

　　當然，這些東西是殷主任之前沒想到的，既然劉東鴻能夠把這些東西都計劃出來，殷主任肯定是求之不得的。

　　然後殷主任拿起桌上的電話，讓人去頂樓開門。

　　通經過這麽大概半個小時的交流，殷主任算是稍微放松了下來。劉東鴻和樓方的動作也才稍稍隨意了隨意了一些。要是一直都這麽一本正經的坐著，也挺累的。

　　一會兒門口進來一個穿製服的女青年，說頂樓的們打開了，殷主任便領著劉東鴻、樓方上去了。

　　“這個是我們行裡面以前拿來做活動室的地方，現在閑置了，正好可以拿來擺放密集架。”一進門，殷主任就開始介紹，態度也比在他辦公室的時候熱情了很多。

　　“嗯，這個房間拿來擺放密集架確實是個好地方。”劉東鴻也不住點頭迎合了殷主任。屁，隨便哪間辦公室都可以放，憑什麽這間房間拿來放是好地方?劉東鴻自己都覺得自己太假了。

　　然後從包裡摸出卷尺來量了量房間大小。

　　房間長約22米，寬約9米多，滿打滿算，至少可以擺放下288組密集架，8組36列。

　　這個數據出來的時候，劉東鴻忍不住有點竊喜，采購量大啊。

　　時候把自己的計算數據報給了殷主任。

　　“那麽按照正常的檔案盒來說，這144組大概能夠放下多少份檔案呢?”殷主任現在不是關心多少密集架，而是關心能夠放多少東西，於是，劉東鴻又拿出筆在本子上計算著。

　　計算完，便開口道:“殷主任，是這樣的，你看，我們以每個檔案盒厚度為2公分計算，每一塊隔板90公分寬，那麽一塊隔板就可以放45份。密集架是雙層的，所以每一層可以放90份。每組密集架都是6層，所以每一組可以放540份，總共288組，可以放下155520份檔案盒。”

　　殷主任聽到劉東鴻這麽一講，頓時精神頭又高漲了不少，眼睛發著光，嘴巴成“O”型張開:“這麽多?”

　　“這個不算多。其實我把側面的過道還預留了1.8米以上，側面也預留了4米的活動空間。要是再多一些檔案，還可以多裝上一些，變成9組40列，這樣還也多裝一些。”

　　“哈哈哈，小劉經理，要是你的計算準確的話，那我就不用愁了。原本以為這個房間還堆放不下全部的檔案，這下好了，不禁進能夠對方下，還有很多富裕嘛。哈哈哈……”

　　“如果你們放的不是檔案盒而是檔案袋的話，容量可能還會翻番呢。殷主任你看啊，我是按照買個檔案盒2公分的厚度來計算的，要是薄薄的檔案袋的話，你說能裝多少?”

　　“哈哈哈，哈哈……”殷主任沒有回答，只是爽朗的笑著。

　　看得出來，劉東鴻把這些數據算出來以後，是得到了殷主任的高度認可的。劉東鴻就把這些東西叫做“專業”。

　　大亨公司是專業廠商，不管是做事情的態度還是結果，都要體現出專業性來，這樣才能得到客戶的認可。

　　看到殷主任的變現，劉東鴻卻沒放松。又把煙摸出來發了，然後三個人就在這房間裡面一邊抽煙，一邊聊著事情。

　　這時候劉東鴻才明白，殷主任最最關心的就是容量問題，現在可算是給了一個肯定的答案了，當然高興。

　　一旁的樓方，簡直開心得合不攏嘴，他心裡盤算著，要是這筆單子能夠成交，這麽大的采購量， 這提成都得拿不少啊，越想越激動。

　　劉東鴻瞥見樓方這幅樣子，心裡感歎，還是愣了點啊，還得多加鍛煉才是。

　　殷主任見了解得差不多了，便引著劉東鴻與樓方下樓回到了他的辦公室。

　　“殷主任，不知道你們航裡面的采購流程是怎麽樣的?”劉東鴻很關心這個問題，按理來說，這麽大采購量，是需要公開招標的。

　　“這個事情行裡面現在是在做一些前期了解，緊跟著可能會立項，然後報支行審批。支行那邊審批了就可以進行采購了。”殷主任也回答得很乾脆，沒有任何保留。

　　“行裡面自行采購的話，那就不用招標了。”劉東鴻害怕招標，這句話純粹是打胡亂說的，也是試探一下。

　　“雖然現在招標法已經頒布有一段時間了，政府單位采購肯定是要走正規的招標流程的，我們行這次采購還不明確，主要看行領導那邊怎麽弄，還有就是資金來源問題還沒有定。”

　　“哦，那我清楚了。”

　　今天這趟，收獲頗豐。劉東鴻根本就沒有想到，第一次來就可以了解到如此多的信息。俗話說，知己知彼百戰百勝嘛。

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