“況且，你們也知道，木材的價格隨時都在隨著行情波動。二位看這樣行不行?初次合作，我問就簽一個類似於價格保護的合同，有效期為一年。一年之內，不管市場行情如何波動，我的供貨價不變，待到來年咱們再另行商議價格，怎樣?”

　　隨著國內木材的斷供，現有木材全部從國外開采，行情確實是一天一個樣兒，不斷上漲，如果簽一個額定價，有效期一年的話，自己還是能在成本上省不少。劉廠長如是想著。

　　其實劉東鴻這一步是一步險棋，萬一年後木材價格大幅上漲，自己的利潤就很有限了，這個時候他算是把賭注全部都壓在了葉宇寧身上。他相信，只要有葉宇寧在，價格上自己就不虛，有這層關系在，哪怕市場價格再怎麽波動，在一段時間內，葉宇寧那邊的價格也能做到相對穩定。

　　要想拿下這個單子，就必須要拋給客戶更大的利益，要不然，一無親二無故的，人家紅塔板材憑什麽把單子給你做?

　　要想達成合作，必然是雙方都能夠從合作中得到更多的利益，這是恆古不變的道理。

　　劉廠長又和劉東鴻磨了一陣嘴皮子。

　　劉東鴻態度很堅決，他相信，劉廠長不可能無動於衷。

　　“那付款方式上怎麽弄?”劉廠長問。

　　“照舊，你們和以前的供應商怎麽付的，在我這裡就怎麽付。”

　　“我們以前是三個月結一次帳。”劉部長插話補充道。

　　劉東鴻心裡一緊，我靠，自己這回大話了，沒有想到對方在供應商那裡會有這麽強勢，三個月一付，以紅塔的采購量，一個月至少就得又大幾十萬的貨，三個月至少得有一百多萬。墊子，全墊資。

　　劉東鴻沒有說話，悶頭想著。

　　也怪自己，太那個啥了，急迫，對，就是太急迫了，這下落了下乘。

　　舍不得娃兒套不到狼。

　　劉東鴻心一橫，抬起頭來:“可以。不過，我要見到你們之前的合同。”

　　劉廠長眉頭微微皺起。

　　“劉廠長，你也不要有其他想法。因為我們的簽的價格也好，付款方式也好，都是讚找你們之前和供應商的合同作為基礎的，所以我需要看看你們之前簽的合同。不管是價格上還是付款方式上，我可以說都做出了最大的讓步，這點要求相信劉廠長不會不滿足吧?”

　　盡管老子是供應商，但也不是泥捏的不是，有要求，還是要大膽的提出來。

　　劉廠長無奈地笑了笑，對劉部長說:“你去把以前的采購合同拿過來。”

　　劉部長應聲出去了。

　　劉廠長遞了支煙給劉東鴻:“劉總，看得出來，你是拿出了誠意的。相反，我們這種企業，在原材料的采購上，也不是以為追求價格最低，在供貨周期上，要能夠得到保障，你這邊……”

　　“供貨周期上，劉廠長大可放心。本來宋理離緬甸就不是很遠，正常情況下，那邊發車到這邊收獲，兩天時間足夠，算上前期訂貨的時間，再算上一些耽擱，你訂單到我這裡，5天，保證在5天之內把貨送到宋理。”

　　劉廠長點點頭:“那到時候要把這一條寫到合同裡面。”

　　“可以。”

　　“除了雜木需求量大以外，我這裡也需要很多原木來生產一些實木板材，不知道你那裡可以不可以把原木都加工成我需要的板材發貨?”

　　劉東鴻思索著。

　　“可是可以，只不過劉廠長你也知道，如果加工成你制定的板材的話，加工費這塊恐怕少不了的，這部分費用只能你這邊承擔。”

　　“既然你的材料是從緬甸那邊過來，伐木場也應該是有加工廠的，直接訂購，這加工費我看就算了吧?”

　　“呵呵，劉廠長說笑了。加工費這塊，是工人應該得的，這部分費用，我也是要付給上遊的公司，我自己也得不到。工人嘛，幹了活肯定要給錢，我也不可能再把這部分費用轉嫁到上遊公司，而我自己公司也確實承擔不了。”

　　劉廠長流出意思玩味兒的笑容。

　　“真這麽難辦?”

　　“這個是真難辦，不過嘛……”劉東見劉廠長的神色，似乎很在意這單，便道，“我可以和上遊企業商量一下，費用肯定是要收的，至於說收多少，等我落實以後再定，你看怎樣?”

　　劉廠長點點頭。

　　這會兒劉部長拿了一疊合同進來，遞給劉廠長。

　　劉廠長看都沒看，一股腦兒的全部遞給劉東鴻:“你看看，咱們再來落實價格。”

　　劉東鴻接過合同，仔細的翻看著。

　　這些合同都是最近一個月的，越翻看，心裡就越驚喜。

　　紅塔雖然是個大廠，但原材料的買入價格，並沒有自己想象當中的低，就拿雜木來說，自己預估紅塔的采購價應該在550-600每立方米這個價格區間，但合同上的價格是630每立方，也就是說，自己一旦能和紅塔達成合作，售出價比先前的預估高了80元左右每立方。

　　80元是什麽概念?紅塔板材一年消耗的雜木量少說也有幾千方，這都是多出來的利潤。

　　心裡一陣狂喜，但臉上還是故意顯現出來一些沉重。

　　“劉廠長，你們這個采購價，是我見到過的最低價了。”劉東鴻翻看著說， 並沒有天氣頭來。

　　“怎麽?後悔了?”劉廠長笑呵呵的。

　　“那哪能呢?做生意嘛，就得講誠信，一口唾沫一個坑，我不能自己打臉不是。就算沒有利潤，與咱們紅塔的合作，我也認了。”

　　劉東鴻再翻看付款方式，幾乎都是三個也一付款。我去這算是個坑兒了，自己就算是踩進去了。不過還可控，等會兒打電話給葉宇寧，只能壓榨他了。

　　自己渾身都拿不出來一百塊了，墊子三個月，上百萬，媽的，去搶麽?

　　劉東鴻又翻看了一會兒紅塔以前的合同，把核心內容都記在心裡，才放下。

　　想了想，靈機一動:“劉廠長，我還有個不情之請。”

　　“咱麽都是乾脆人，乾實事兒的，有什麽就說。”

　　“我會在合同上把付款方式寫死，如果到三個月的時候，貴公司不付款，或者是付不出來款，那我公司可能就要訴諸法院，你看這點……”

　　“沒那個必要吧?”劉廠長還是笑呵呵的。

　　“生意嘛，為了不影響咱們的長期合作，咱麽就得先小人後君子，你說是不?”

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