管段電話之後，劉東鴻使勁揮舞了一下手臂，“耶！”

　　“你這是怎啦?一大早起來，就跟打了雞血似的。”那慧芝從房間裡出來，看到劉東鴻這副表情，知道是有好事。

　　“這兩個月的努力沒有白費，剛才一客戶打電話，叫過去聊一下原材料采購的事。看來事情有些眉目了。”

　　雖然那慧芝對這事已有預見，但親口從劉東鴻的嘴裡說出來，還是掩飾不住的興奮，跑過來拉著劉東鴻的胳臂，傻傻望著:“真的?”

　　“我還騙你不成?真的，比什麽都都真。”

　　那慧芝為劉東鴻感到高興，湊過去在他臉上嘬了一口:“我就知道會你一定能行！”

　　劉東鴻深呼吸一口，強按捺住心中的興奮:“現在還不能高興太早，只是叫過去談談，談成什麽樣還不知道呢。淡定，要淡定……”

　　那慧芝小迷妹一樣看著劉東鴻，她很喜歡看著他認真的樣子。

　　“你趕緊吃點東西去上班吧。”說完，劉東鴻轉身提著包就要出門。

　　“你不吃嗎?吃點再走吧?”

　　“不吃了。我先去。”急急慌慌的。

　　“有消息的第一時間通知我。”

　　“嗯。”

　　劉東鴻飛奔出去，本想坐公交車去的，但那太耽擱時間，得要一個多小時，乾脆打了輛出租車，不到二十分鍾就能到。

　　坐在出租車上，突然反應過來，兜裡就只剩下一張百元大鈔了。卡裡面已經取不出來錢了，一個多月，幾千塊用得精光。他沒有動那慧芝給的那張卡，不想動，更不願意動，底線還是要有。

　　這單子要是能談下來，不管價格如何，不管量多少，對自己來說，都是一個良好的開端。

　　下了出租車，摸出百元大鈔，師傅找了七十，又在街邊攤買了包中華煙，就只剩下十幾塊了。歎息了一聲，朝著紅塔板材廠走去。

　　看著門口那兩隻虎視眈眈的惡犬，劉東鴻還是心生寒意，躡手躡腳的朝著崗亭走，大老遠的看見門衛大爺，便打起招呼。

　　摸出煙來給大爺發了一支，告訴了門衛大爺自己來意，門衛便帶著劉東鴻來到辦公樓二樓的采購部後，扭頭走了。

　　劉東鴻敲了敲門，裡面傳來一聲“請進！”

　　進門後，看到一中年男人坐在辦公桌後面，一臉嚴肅。

　　“老師你好！我是新起點的劉東鴻。”

　　“呵呵，這麽快就過來了?來來來，請坐！”

　　這就是采購部負責人無疑，早上打電話的人肯定就是他了。

　　“謝謝！”說著，劉東鴻掏出煙發給他，“請問來時怎麽稱呼?”

　　“我姓劉。”

　　“哦，劉部長吧?想不到咱都姓劉，還是本家。”劉東鴻打著哈哈。

　　劉部長嘴角上揚，卻沒有應這茬:“你之前找過我們廠長吧?正好這會兒我們廠裡面原材料供應商那裡出了些問題，所以廠長便把你的名片給我了。今天找你來，就是要談一下關於原材料采購的事情。”

　　“嗯，那感情好啊！多謝廠長和劉部長的信任。”

　　“那你介紹一下吧。”

　　隨後，劉東鴻便把自己公司的情況和原材料的來源一一講給劉部長聽，其中重要強調了原材料價格具有很大的競爭優勢，而且貨源充足，運輸方便，不管是零星采購還是帶量的采購，都能滿足需求。

　　介紹完了之後，劉東鴻又遞上去一支煙。

　　“劉老板，具體點，就說說這價格吧，你能夠做到多少?”

　　“坦承的講，我再價格上沒有太多的想法，但肯定是有優勢的。之前我也給廠長講過，不敢你們的現在的購買價格是多少，我能做到的是，比你們現在的購買價每方低50。”

　　“那你還有利潤嗎?”

　　“沒有利潤的事情沒有誰願意做，只是多少的問題。我這樣的進貨渠道，成本肯定要比你們現有的供應商低，所以利潤還是有的。”

　　劉東鴻沒有藏著掖著，做生意本來就要掙錢，不掙錢的事情誰願意去做。

　　劉部長點點頭，覺得劉東鴻說得實在。

　　有和劉部長就生意的事情聊了很多，重點還是圍繞著價格來。劉部長不虧是做采購的，變換著各種招式壓價，但劉東鴻就一條:死豬不怕開水燙，一直沒有松口。因為他知道，盡管是第一個單子，但是價格上不能讓步太多，利潤還是要保證，要不然以後的生意就難做了，能夠給到比對手低50元每方的價格，又有幾個能做到。這還是自己粘了葉宇寧的光，要不是葉宇寧，哪有這麽低的成本。

　　劉部長見談了半天，價格上還是不能爭取到更大的優惠，便道:“你要知道，我們廠裡面的采購量是很大的，在宋理，沒有誰可能超過我們。”

　　“劉部長，謝謝你的提醒。這點我也很清楚，但是，回過頭來想一想，我也敢說，你們以前的供應商給你們的價格，肯定也是能夠做到的最低價了，紅塔板材的原材料價格，不可能比別人更高。但是我的供貨價，在這個基礎上，還少了50元，除了我這裡，劉部長應該找不到價格更低的供應商了。”

　　劉部長聽劉東鴻這麽說，無奈的搖了搖頭。“既然這樣，那我也無能為力了。 ”

　　劉東鴻知道，像紅塔板材這種企業，原材料采購的關鍵環節，不可能是劉部長一個人說了就能算的，他只是打前站的人，談好了一個價格之後，到老板那裡，肯定還會有一輪砍價的環節，所以劉東鴻無論如何都沒有松口。

　　果不其然，聽劉部長這麽一說，心裡便更加有底了。

　　劉部長起身把劉東鴻帶到廠長辦公室介紹到:“這是我們劉廠長！”

　　“劉廠長好！我又來叨擾你了。”劉東鴻很熱情，一邊說，一邊摸出來煙發了。

　　劉廠長望著劉部長:“你們談得怎麽樣了?”

　　劉部長苦澀地笑著搖了搖頭。

　　劉廠長便知道沒有結果，於是笑嘻嘻望著劉東鴻:“劉總，你就這麽不給面子?多多少少你總要給點讓步才行啊?你這樣做，我們也很難辦。”

　　“感謝劉廠長抬愛。說實話，盡管我的進貨渠道成本很低，但是我也要在保證有利潤的情況下才能給你供貨。雜木每方比別的供貨商低50，已經是極限了。真的，你知道，做我們這行，還是有很多隱形費用的，這不都得攤到木材上嗎?”

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