劉東鴻一聽，乖乖，政府部門的，這種客戶一旦能夠達成初次合作，只要服務跟上，質量上不出問題，以後長期合作指日可待，遂說道:“那這樣子，我就按照老客戶價格來給你算，一般客戶我們在定價的基礎上是不打折的，給你打個9折，這個是老客戶折扣了，怎麽樣?”

　　“還是太貴了。”來人搖搖頭。

　　“那您看多少錢合適?”

　　“起碼你要打個7折。”

　　“老師，您看，我們這個質量……您可以到處去比較一下再來，至於價格方面，一切都好說，您說是不?只要你認可我們的質量和服務就行，價格適中不是阻礙我們合作的理由。”劉東鴻順手把拿在手裡的宣傳資料遞了上去。

　　並補充道:“我們的服務宗旨是讓客戶100%的滿意，三年內有任何質量問題包退貨，還可以以舊換新……”劈裡啪啦的把服務條款裡面的內容說了出來。

　　一旁的李姐聽到兩人的交流，似乎很著急，往兩人的方向走了走，最終猶豫了一下，還是走到門面外面，碰這個水杯喝起水來。

　　來人也沒有再做過多的詢問道:“好。那我去看看別家，合適我再過來。”

　　“嗯。好的，老師！那我等你。”

　　來人出了門面，徑直往右手方向走去。

　　這時李姐進來了，又喝了口水道:“這個客戶是個準客戶。你怎麽不把客戶留住，再給他少點錢，說不定就成交了。”

　　劉東鴻有點尷尬，李姐這話分明是有點質疑的味道。想也沒有想道:“是的，李姐，這個客戶今天肯定要買。我感覺他對產品質量是很在意的，價格當然也在意，但是前提是產品質量一定要好。而且，通過和他的交流，我覺得，就算我以成本價賣給他，他也不可能馬上就成交，他肯定還是要比較一番。所以我覺得他會回來的。”

　　“他朝王氏箱櫃去了，那邊的東西便宜，比我們的便宜至少150元以上，你就這麽有信心他能回來?他說他是民政局的，所以這個客戶很關鍵……”後面的話李姐就沒有再繼續了，他相信劉東鴻能夠聽得明白。

　　聽到這裡，劉東鴻才忐忑起來，剛才的沉著瞬間消失一空，心砰砰直跳。媽的，不會這倒霉吧，剛來上班第一天，先是被鄧宏搶功，這下要是把客戶放跑了，也別再在這裡繼續混了。跟著李姐進到鋪面裡坐下，劉東鴻便不再發話了。拿起一張宣傳彩頁，卻並不在看，心裡做著各種假設，越想越覺得緊張，自己也不能這麽背運吧。

　　李姐坐在辦公桌前，也不知在想些什麽。

　　半個小時後，門口響起了腳步聲，先前離開那位顧客回來了。

　　李姐並沒有起身迎接，臉上帶著淺笑，看了看劉東鴻，示意他去迎那位顧客。

　　她稍微有點吃驚，並不是因為顧客能回來，而是吃驚之前劉東鴻的預判。剛才她也想了想，劉東鴻的思維很有邏輯，給顧客講解的時候也很有條理，不急不緩，不僅把產品特點以及相比較競爭對手的優勢講給了客戶，而且還很準確的把握了客戶的心裡，更為重要的是，在講解的過程中，他一副雲淡風輕的樣子，頗有大將之風，這讓她頓時對劉東鴻高看了一眼，覺得即便劉東鴻現在暫時沒有達到她的期望值，也是可以重點培養一下的。從樂水過來的劉東鴻，現在是不是就要開始帶給她驚喜了，她很期待。從樂水大亨商行要人的時候，本來是要想要一個至少銷售主管或者副經理級別的人過來，

哪曉得只要來了一個剛入行一年的一般銷售人員，其實她是很不滿意的，怎麽能放心把自己這個宋理商行交給他打理?而且，本身宋理這邊的幾個員工，也並不是很差，劉東鴻年齡最小，能不能把這些事情抗得下來，畢竟他才19歲?一連串的疑問在腦中盤旋。　　劉東鴻熱情地迎了上去:“老師，請進！”

　　劉東鴻還沒有來得及說第二句話就被來人打斷:“你好好生生說一下，這個櫃子多少錢?不扯那些虛的。”

　　劉東鴻笑了笑，並沒有急著回答顧客的問題，而是說:“想必你剛才也去看了旁邊那家的產品，心裡自然有杆秤，我們質量確實沒得說，好不誇張地說，我們家質量在宋理排第二的話，就找不出排第一的……”

　　來人不置可否。

　　劉東鴻繼續道:“貴單位肯定也在用類似的辦公家具，你也可以把我們的產品和你現在正用著的做個對比，適量孰優孰劣?當然質量問題我也就不再和你多介紹了，你心裡面一定很清楚了。至於售後服務上，大亨公司在西部幾個省總共有幾十家分部，我們執行統一的售後服務標準，全在我給你的資料上面，都有明確的注明，如果哪一條沒有辦到，你可以隨時投訴我們。可以投訴整個宋理商行，也可以投訴個人。其他的我不敢說，但只要我小劉人在宋理一天，貴單位的售後服務一定是隨叫隨到。”

　　“說得那麽好，是不是真的?”來人有點懷疑。

　　“是不是真的我現在只能給你一個保證。當然，具體怎麽樣，還得看我們以後的行動，老師你說是不是這個道理?只有合作了才知道對方到底怎麽樣。希望你給我們一個為貴單位長期服務的機會……”

　　來人一聽，確實很有道理。而且他還真的拿大亨商行的產品和另外看的一家心裡做了個計較，肯定了大亨商行的質量，所以才掉頭回來。“那多少錢?”

　　“這樣子，老師，我也不給你9折了，再給你讓利半折，我按照85折給你算，怎麽樣?實話給老師你講，我今天剛從樂水來到宋理工作，你也是我接待的第一個客戶，我可不想搞砸，我也希望我在宋理的工作有個好的開始。”

　　來人看劉東鴻說得在理，低頭看拿出傳呼機看了看時間，沒有再猶豫:“好久能送到?”

　　劉東鴻一聽，心裡一喜，穩當了。“馬上就可以送。”

　　“那好，你把發票給我開好，和櫃子一起送過來，我讓財務給你轉帳。”似乎想起了什麽，接著又道:“要5組。”

　　我靠，不會吧，一來就是5組?就是這麽驚喜沒有沒有?劉東鴻心裡頓時樂開了花。