要知道，這種文件櫃在樂水的標價隻相當於宋理標價的三分二，實際成交價比今天85折扣後的成交價少了至少也少了三分之一。也即是說，這是劉東鴻從事這個行業以來賣過的最高價了。

　　在辦公桌前的李姐也是吃驚不小，劉東鴻就這麽三五兩下就搞定了一個客戶，而且講得頭頭是道，關鍵是客戶也很認可，並且這5組文件櫃的利潤比平時賣的高很多。有錢賺，李姐心裡當然是很痛快的。

　　隨後，客戶留下了聯系電話、送貨地址和開票信息，滿意地離開，出門的時候並叮囑一定要在下午5點之前把貨送到，要不然今天財務就打不出來款了。

　　劉東鴻把客戶留下的信息交給李姐，臉上波瀾不驚:“李姐，那我去送貨。”

　　“嗯。你就叫路邊的那幾個搬運工，他們也都是蜀省人，也是長期幫我們送貨的，比較熟練，也不擔心他們把櫃子磕著碰著，我馬上開票給你。”

　　“好。”說完劉東鴻轉身出去叫搬運工去了。

　　看著劉東鴻的背影，李姐微笑著點了點頭。自己身邊的那幾個員工，明顯少了劉東鴻這樣的靈性和能力，對基本業務技能的掌握也不如劉東鴻，更不用說在給客戶介紹並促成銷售的整個過程中的技巧和對整個事件的掌控程度。況且她也了解鄧宏的脾性，上午農行的事情，要不是劉東鴻過去，鄧宏肯定搞不定，回來匯報的時候，鄧宏往自己臉上貼金，劉東鴻也坦然處置，並沒有說什麽，這點更難能可貴。劉東鴻表現出來的是自信，自信來源於能力，並且從他的臉上表現出來的坦然於淡定，是其他幾個員工所不具備的。現在就看他上門銷售的能力怎麽樣了……至少從目前看來，除了年齡小以外，其他的表現都很好……

　　劉東鴻送完貨回來，已經快到6點了。

　　這時所有人都回來了，在一起有說有笑的，當然也可能是李姐在的緣故。李姐如果不在也看是另外一番景象吧，劉東鴻如是想。

　　李姐見所有人都回來了，馬上也到下班時間了，提議道:“馬上就下班了。今天小劉剛到，晚上大家就一起吃個飯，算是給小劉接風，你們看去哪裡吃?”

　　眾人就開始討論起來，有說吃魚的，有說吃宋理本地特色的，最後李姐還是征求了一下劉東鴻的意見，劉東鴻說:“我剛來，有什麽吃的也都不知道。我聽大家的。”

　　這時候鄧宏說:“那乾脆就去吃李姐最喜歡的，郵亭鯽魚，朵海邊上那家?”任翔和林權也不開腔了。

　　最後李姐表態，去吃郵亭鯽魚。

　　吃飯的時候，劉東鴻表示不會喝酒，但又實在推不過，今天又是為自己接風，所以勉為其難的要了一瓶啤酒。林權是不會喝酒的，一直喝茶。只有任翔、鄧宏和李姐三人，商量後，點了一壇當地的青梅酒。席間，各自舉杯走了一輪，氣氛也算是很熱烈，鄧宏和任翔酒量很好，李姐也不賴，三和總共喝了兩斤多青梅酒，但都還沒醉。

　　臨近結束時，李姐談起了工作。

　　“你們也都知道，我可能再待個把月就回蜀省去了，到時候這裡的一切就要靠各位兄弟鼎力支持。來，我再敬你們一杯，你們辛苦了！”說完後舉杯和大家碰了，把杯中酒一飲而盡，幾個人也都把杯子裡的就幹了，當然喝茶的也幹了。眾人則迎合和李姐，表示不辛苦等等。

　　“本來說明天正式開個會的，但明早我有點事，不會到門市上面去，就在這裡簡單說一下。

你們四個，就是宋理大亨商行的未來，一定要盡自己最大的努力把業績做上去，之前我也定下了目標，就是年底的時候要排到大亨公司前十裡面去，有沒有信心?”眾人都答當然有信心。　　“還有就是我走之後，肯定需要有一個人來唱主角，如果凡事都還需要和我匯報要我來頂定奪的話，也不現實。當然就像原來我給你們講過的一樣，這個商行的經理就在你們幾個裡面產生，所以你們各自也要努力，把自己的本事展現出來，讓李姐看看。”眾人點頭，心思各異。

　　“小任、小林、小鄧這一個你們三個的工作照舊，小劉你剛來，就先做上門推銷，多去跑一下客戶，你看怎麽樣?”

　　“沒問題。我也希望先出去跑一下業務，熟悉一下宋理這邊的環境，其他的等我熟悉了情況再說。”劉東鴻回答得很乾脆。

　　李姐接著說道:“另外你們也想一下，我們宋理的業務以後不能像現在這樣按部就班了，需要拓寬視野，爭取想到更多的辦法，不僅僅是把知名度打出去，還要把銷售業績提上去。目前宋理做辦公箱櫃的，比較大的就三家，我們、王氏箱櫃、普羅，在競爭這方面也要有自己的招數，不能再像無頭蒼蠅一樣亂撞，運氣好搞到個客戶就成交，運氣不好就把客戶拱手相讓。”

　　“所以不但是平時要把自己分內的工作做好，你們作為經理人選，一定要對整個商行的發展有所考慮，拿出具體的執行方案來……這是重點。”眾人愁眉緊鎖，似乎在深思。

　　“所以在這一個月裡，你們有什麽點子，有什麽想法，都可以來找我溝通。只要是覺得有利於商行，有利於業務的拓展，我都鼎力支持……”

　　劉東鴻以前作為一個普通銷售員，當然從來沒有站在整個商行經營的角度去考慮過任何問題，現在想來，這方面自己就是一張白紙啊！商行經理，不但要管理好員工，還要抓好業績，還包括和廠裡面的溝通發貨，異形產品的訂購等，還有工商稅務……事無巨細，多而繁雜，哪裡都要過問。當然這樣也好，對於個人來說，是能力的極大提升，就權當一個鍛煉的機會吧，成當然更好，如若不成，就純粹當成一種經歷，這個是花錢都買不來的。

　　很明顯，李姐這樣安排，是想看看大家現在除了乾好各自分內的工作之外，到底具不具備做經理的遠見與頭腦。作為領頭羊，舵手，除了能乾事之外，還要能管理，會謀劃，能夠居安思危，這樣她才能放心把這邊的一攤子事情交出去。

　　劉東鴻也在尋思，也想了很多，最後給李姐下了個定論:李姐不愧是李姐，能夠獨自一人打下這片天地，絕非等閑。對自己的安排，是有針對性的，通過這一天對自己的能力有所了解，讓自己去跑業務，無非是想看看自己在外勤方面到底怎麽樣，考察的是自己業務拓展的能力。另外就目前商行所面臨的情況，如何去破局，也可能李姐早就有了打算，這會兒拋出來，是在考驗大家，這才是對經理人選的真正考核。