白白挨了一頓打，身上有些淤青，對於小年輕來說，這都不是事兒，何況劉東鴻不是那麽矯情的人。

　　第二天一大早便起床，拿出手機，拿出黃頁，拿出準備好的紙和筆，開始逐個打起電話來。多年以後，這叫電話營銷，那個時候還沒有這個名詞。

　　窩在家裡，打了一上午的電話，手機又沒電了，隻好停下來充電。接著中午的時間，便出門找了尋了個地攤兒，吃了兩大碗抄手，算是午飯，馬上又回屋，準備繼續工作。

　　剛進門，就聽見手機嘀嘀地叫了幾聲，打開一看，移動公司發來的，手機欠費了。

　　這下才恍然大悟，靠，一開始的時候沒有想到這個問題呢。自己的手機是宋理的號，在上海用那是長途加漫遊，電話費一塊多一分鍾，自己這打電話的節奏，那受得了這麽高的費用?要是這麽下去的話，一天就得幾百塊的電話費，靠！

　　於是，又出門去找賣電話卡的地方。出門沒走幾步便有，選了一個比較極力的號碼，交了500塊電話費，算是解決了一個大事。

　　回到屋裡，換上新的電話卡，打了個電話給那慧芝，詢問了一下公司裡面的情況，那慧芝便一一進行了講述，一句話，一切事情都有條不紊的進行著，劉東鴻放心多了。

　　末了，又讓那慧芝往自己宋理的電話號碼裡面交了500的電話費才作罷。

　　下午又是忙碌的，從兩點開始，一直打電話到5點多才結束。

　　躺在沙發上，回想著今天的一天的工作，幾乎沒有什麽收獲，只是確認了幾個客戶的地址而已。

　　打電話成功率很低，基本上不太可能找到企業相關的負責人，但要確認一下對方的地址還是可以辦到的。劉東鴻有研究著打電話的話術，遇到男士該怎麽開場白，遇到女士又該怎麽來說開場白……獨自一人在腦子裡不斷總結者一天的得失。

　　雖然從客戶的角度來說，幾乎沒有什麽收獲，但是從電話營銷的角度來講，卻收獲頗豐，經驗便來自於每一次的實踐以及不斷的總結提升！

　　就這樣，劉東鴻大概花了十幾天的時間，挨個把黃頁上的客戶打了個遍，本子上記錄了好幾百條通話記錄，包括客戶名稱、地址、所屬行業、聯系人、聯系方式、打電話聊的內容等等，而且還給每個客戶進行了登記劃分，哪些客戶是需要二次聯系的，哪些是需要上門的……

　　整理客戶資料也是一件頗為耗費時間的事情。等做完這一切的工作，便會進行第二輪甚至是第三輪的電話聯系，有些客戶也會開始上門拜訪了。

　　盡管效果不是很好，但這麽十幾天來，還是得到了一些上門拜訪的機會。

　　這十幾天中，左眼鏡來過隔三差五便要過來一趟，只是敘舊，劉東鴻沒有再和他喝酒狂歡了。時間緊迫，成本又高，劉東鴻需要在最短的時間內讓工作獲得突破，這不是空話，實際上他也是這麽做的。

　　去拜訪的第一個客戶便是一個造紙廠，距離很遠，都快接近江蘇省的地界了。

　　整個上海地區地市平坦，但靠近江蘇的地方，有一些低矮的小土丘。整個造紙廠就坐落在一個小土丘旁邊，面前便是長江。

　　看著周圍一片鬱鬱蔥蔥，風景宜人，很難想象，這是造紙廠所在的地方。印象中，職場周圍的生態一般都不怎地，這也算是一個特例了。

　　來到職場門口，很自然被保安攔下。在經過一番自我介紹之後，劉東鴻摸出手機給之前聯系的辦公室人員打了個電話，保安才放行。

　　職場很大，進入大門之後，又不步行了好幾分鍾才來到辦公樓前，辦公樓大廳裡面，居然還有一道關卡，保安守在大廳門口，面前放著一張桌子，桌子上擺放著一個本子用以登記來訪者信息。

　　做了登記之後，保安電話聯系劉東鴻要找的人確認了一下才放行。

　　敲開辦公室門，迎面過來一位三十來歲的年輕男子:“你就是聯系木材那個……那個什麽……”

　　劉東鴻趕忙接話:“對對對，我就是。林老師你好！我是劉東鴻，從宋理過來的，我們是專門從事木材貿易的。”之前電話聯系的時候，劉東鴻得知了對方姓氏。

　　年輕人並沒有把劉東鴻迎進屋，而是閃身出來道:“我是辦公室的，負責一些基礎工作，木材的事情我們這裡不負責，我帶你去采購部。”

　　“謝謝林老師！”

　　劉東鴻便跟著林老師一起再上了一層樓剛走出樓梯口，便看到遠遠的角落裡有一個顯眼的門牌:采購部。

　　敲開采購部的門，林老師便對立面的中年婦女道:“祁部長，這是剛才我給你講的那個貿易公司的人，專門做木材供應的。”

　　祁部長扶了扶眼鏡，斜著眼睛“哦”了一聲，指了指對面的沙發:“你先坐一下，我處理一點急事。”

　　劉東鴻點頭哈腰的應諾，便坐在了面前的沙發上。

　　林老師自然告辭而去。

　　說來也還算是自己運氣頗好，劉東鴻是按照黃頁上的電話打過來的， 正好是林老師接的電話，聽到林老師的口音有點像蜀省人，劉東鴻便多嘮叨了幾句，可能是出於大家都是蜀省人的緣故，林老師便告訴劉東鴻，他們紙廠一直都有木材采購的需求，說自己可以引薦一下，正好現在廠裡面又這方面的采購打算。

　　運氣，純粹是運氣，能電話聯系中碰到一個蜀省老鄉，實屬不易，關鍵是對方還願意幫忙引薦，就更加難能可貴了，這麽多年的銷售生涯，從來沒有遇到過這麽順利就能見到陌生的客戶的領導，劉東鴻心裡慶幸。

　　祁部長翻看了一會兒文件，拿起桌子上的電話撥了出去，用余光瞟了一眼劉東鴻便專注的打電話去了。劉東鴻一直注視著她，對她這個動作，顯然是看的清楚的。

　　劉東鴻還是面帶微笑坐著，沒有任何多余的動作，只是靜靜坐著。

　　祁部長約摸四十來歲，齊肩的短發卷曲著垂下，很乾淨，又有些亮閃閃的，顯然是啫喱水之類的噴了不少。一副金絲眼鏡掛在高高的鼻梁上，瓜子臉，典型的南方女人，婉約大氣……

　　至少，從感官上，第一眼對祁部長的印象還是很好的，也許因為對方是女人，所謂同性相斥異性相吸也就是這個道理。

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