#送888現金紅包# 關注vx.公眾號【書友大本營】，看熱門神作，抽888現金紅包！

　　祁部長一口純正的上海話，劉東鴻只能聽懂一丁點，說三層有些誇張，頂多就能聽懂一道兩層，媽的，語言還是一門大學問，別人說上海話，自己就是個傻子了！

　　祁部長在電話嘰裡呱啦的說了一大通，好像是原材料有什麽質量問題，在質詢對方，具體是什麽劉東鴻便聽不出來了，總之態度不是很好，有些生氣。偶在大班椅裡面的祁部長有些不怒自威，一股其實瞬間散發出來，還真能唬人的，至少劉東鴻在一旁看著，心裡便更加重視起來。

　　這是自己來到上海這麽久以來拜訪的第一個客戶，為了討一個好彩頭，不得不重視啊！

　　等到祁部長把電話掛了，坐在大班椅裡愣了十來秒之後，才意識到辦公室有人，這時候才抬起頭來正視劉東鴻。

　　感受到祁部長頭來的目光，劉東鴻微笑著起身，身子微微有些前傾，很恭敬的操作不太純正的普通話問候道:“祁部長好！”

　　“嗯，好！過來坐。”可能是由於剛才電話裡面聊得並不太愉快的原因，從祁部長的臉上看不出來任何表情，也可能是因為祁部長身居高位養成的一貫作風吧。無論是什麽原因，劉東鴻沒有想過以來別人便會給你好臉色，只要自己在每一個環節不犯錯誤就行了。

　　“聽小林說你們公司是專門做木材貿易的?”劉東鴻還沒有坐下，祁部長便發問。

　　“是的，祁部長，我們公司是專門做木材貿易的。你看，要不我先給領導你介紹一下我們公司的情況吧?”劉東鴻見祁部長發話，便順著她的話道。

　　見祁部長沒有反對，劉東鴻緊跟著便介紹起新起點商貿公司來。

　　從公司的規模，歸屬地域，產品來源，質量等等開始介紹，一直到介紹到公司目前的業務范圍和客戶情況等等，期間祁部長很有禮貌地沒有插話打斷。

　　雖然是小公司，但劉東鴻知道，來到上海這種地方，還是不能把公司的情況一五一十的講，因為他從其他渠道得知，上海人是比較有傲氣的，就算是商業合作，也很講求“門當戶對”的概念，不過很多年以後劉東鴻才知道，其實“門當戶對”的概念在全國的商業合作上都是通行的做法，大公司，誰願意去跟小公司合作，不僅風險大，而且很多時候還不能按照合同去履行義務。

　　介紹公司的時候，劉東鴻也分了側重點，主要是介紹了貨源來自於緬甸伐木場，所以在價格上和質量上是很有優勢的，至於其他的，能焦油加醋就添加一點，粉飾一下自己也無傷大雅。

　　聽完劉東鴻的介紹，祁部長扶了扶鼻梁上的眼鏡很直接的問:“你說你們的價格有優勢?我不知道有多大優勢?”

　　劉東鴻笑了笑:“優勢肯定是比較大的。一旦有訂單之後，我公司的木材直接從緬甸伐木場運輸過來進行交付，中間再也沒有其他環節，從成本上來說，就比其他公司小了很多。”

　　“能不能明確一點?”

　　劉東鴻想了想，自己也不能一開始就把底牌流出來了，便道:“祁部長，我就舉個例子吧，比方說其他公司給你的雜木820元一方，那我可以給你720元一方。”

　　祁部長立馬盯了劉東鴻一眼:“有這麽大的差距?”

　　“也不怕祁部長笑話，我這是才來上海開拓市場，你是我見的第一個客戶，坦白地講，我很希望今天的拜訪能有成效，也是為自己的工作討一個好的彩頭，所以我不可能亂說，況且這對我也沒有任何好處。”

　　祁部長還是將信將疑:“那供貨周期呢?”

　　劉東鴻又想了想:“每筆訂單從我公司收到之日算起，給兩天備貨時間，再加上運輸在途時間，便是我們的供貨周期。緬甸運輸過來，正常的話，一般三天左右能到，加上兩天機動時間，就是5天。所以正常情況下訂單下發，5天就能到貨。”

　　“5天?”祁部長若有所思。

　　劉東鴻點點頭。

　　隨後，祁部長又問了一些她自己關心的問題。整個過程劉東鴻認為是成功的，他把自己的優勢闡述得很清楚，價格、到貨時間、質量這三點是重中之重。

　　末了，劉東鴻問:“祁部長，不知道咱們紙廠對原材料的采購流程是怎麽樣的?能不能先給我介紹一下?”

　　“招標！一年一次，會選出來至少兩家供貨商，這兩家供貨商隨即采購。不過被選供貨商會先要提供一些基本資料進入我們廠的被選供應商庫，然後廠裡面還會組織相關人員對供貨商進行考察，考察通過後才算合格。合格的供應商還要在投標的時候擇優進行選取……”

　　聽到祁部長一長串的介紹，有點發蒙，媽的，現在這些采購商難道都要對供應商進行考察麽?也不嫌麻煩。

　　“考察那是應該的，保證原材料的供貨渠道和質量，這一步就必須得走。呵呵，祁部長，咱們紙廠的采購流程很規范啊！我們公司也真心希望能和采購流程規范的企業合作，這樣才能長久，也會減少很多不必要的麻煩。”劉東鴻說著違心的話。

　　停頓一下之後，劉東鴻又道:“祁部長，那你看我們公司有機會進入貴單位的供應商庫嗎?”

　　這時候祁部長終於是流出來意思笑意，淺淺地笑浮現在臉上，風韻猶存的中年婦女這時候看起來是那麽的平易近人:“當然可以，只要願意為我單位提產品的供應商填報資料後，都可以進入供應商庫的。”

　　祁部長又想了一下，便翻了翻辦公桌上的一堆文件，找出來一張寫滿字的A4紙:“這個是備選供應商需要提交的資料，如果你願意的話，按照上面的要求把你們公司的資料遞交過來就行。正好這個月我們有一個供貨商的招標。”

　　劉東鴻一聽，心裡一陣激動，運氣太好了，第一天拜訪就找到了目標客戶，不管這個紙廠終究會不會成為自己的客戶，這第一步終是邁出了，天大的好事。

　　接過紙大致看了一眼，需要提供一些諸如營業執照、稅務登記證、開戶許可證、產品授權、資質等一些東西，絕大部分東西是有的，至於木材經營許可證、木材運輸證等等，自己的新起點貿易公司還沒有，也辦不到，這些東西只能到葉宇寧提供。

　　快速在心裡盤算了一下，便有了主意。

　　https://

　　天才一秒記住本站地址:。手機版閱讀網址: