“祁部長，這些東西我們公司都有的，只是時間上可能要稍微等一下，需要從宋理那邊郵寄過來。”

　　“哦?”

　　“你知道，這些東西我也不可能隨時隨地待在身上不是，呵呵……這樣吧，我一個星期之內把這些資料遞交過來，你看怎麽樣?”

　　祁部長灑脫一笑:“不是我覺得怎樣，是你覺得怎麽樣?下周我們的招標流程就要開始啟動了，你要想做我們的生意的話，就盡快提供。”

　　劉東鴻有些尷尬:“那是，那是。生意當然是要做的。”

　　見工作上的正事已經聊得差不多了，劉東鴻便開始拉起了家常，但和一個中年女人拉家常，又擔心對方懷疑自己心術不正，所以對自己來說，如何拉近雙方的距離，也是一種考驗。

　　“其實呢，我這個新起點商貿公司成立，也是幾經波折啊，現在到上海了開拓市場，實屬不易，我來上海已經有二十來天了，這才拜訪祁部長你這一個客戶，說起來都不好意思得很哪。”

　　“呵呵，小劉啊，你以前沒到過上海嗎?來這麽久都沒有工作，莫不是去遊覽觀光去了?”

　　“嗨，哪有心思和時間去遊覽觀光，我來這邊人生地不熟，先了解了一下上海的地形，然後再拿著黃頁查找客戶，光電話我就打了十幾天，幾百個客戶，呵呵。不過電話也是挺耗時間的。沒辦法啊，想要把工作開展起來，基礎工作就少不了的。”

　　祁部長若有所思:“你一個人來上海開展業務，也是不容易啊。”

　　“是啊。這不，我剛來上海，還遇到了劫匪。”

　　“什麽?居然還有這還總事情?是在哪裡遇到的?莫不是在城鄉結合處?不過也不太可能啊，上海的治安環境整體來說還是很好的。”

　　於是，劉東鴻便把自己遇到搶劫的事情添油加醋的講述了一番:“怪就怪自己運氣背了點。”說完也是不在意的哈哈笑了兩聲，盡量使自己顯得更加灑脫一些。

　　祁部長聽了也是有些唏噓:“萬事開頭難嘛，經理一下不一定是壞事。”

　　“也對。想當初，我再緬甸伐木的時候，還遇到過緬甸軍方的人到伐木場，幾十號人，都是荷槍實彈的。”

　　祁部長瞪大了眼睛:“還有這種事情?”

　　於是劉東鴻又把自己去緬甸伐木的一些所見所聞作了一番修飾之後講給祁部長聽，聽得祁部長意猶未盡的樣子，劉東鴻知道，自己套近乎的目的基本上達成了。

　　“所以後來，我還是覺得祖國好啊。這才回到宋理注冊了新起點貿易公司，打算做這木材生意的。但是，這行生意競爭也大，貨源不好找……做生意真是太難了。”

　　“呵呵，難怪你能搞到價廉物美的木材呢，原來你還有在緬甸伐木的經理啊。呵呵，我是小瞧你了。”

　　劉東鴻又和祁部長東拉西扯的聊了一陣，到得後來，祁部長基本上是笑逐顏開了。

　　無疑，能夠達到這種效果，劉東鴻的自認為今天的客戶拜訪是相當成功的。

　　祁部長看了看手上的表有些無奈地道:“時間還多得真快啊，一上午沒做什麽事兒就結束了。已經中午了，這樣，小劉，你就在廠裡面吃午飯吧。”

　　“這怎麽好意思呢?還是算了。”雖然肚子很餓了，但出於禮節，還是要假惺惺的推辭一番的。

　　“沒關系，從廠裡面出去，很遠的地方才能找到吃的。你在廠裡吃個工作餐也沒啥，無需客氣。”

　　劉東鴻笑笑，一臉尊敬:“那就恭敬不如從命了，謝謝祁部長！”

　　祁部長拿起桌子上的電話撥了出去，不一會兒林老師進來。

　　“小林，你帶小劉去食堂吃午飯吧，把辦公室的餐牌給他一個。”

　　林老師應著，便領劉東鴻去食堂吃飯。

　　“謝謝祁部長！那我盡快把自考交過來。”

　　祁部長揮了揮手，點點頭，便沒有多說什麽了。

　　從祁部長辦公室出來，劉東鴻輕松了許多。盡管自己算是一個銷售工作的老鳥了，但對如此重要的、具有劃時代意義的客戶，在面對的時候，多少還是有些緊張，可能是因為太重視了，生怕出亂子或者自己哪裡表現不好。

　　“林老師，謝謝！”劉東鴻很真誠的向小林道謝。

　　聽這劉東鴻有些跛腳的普通話，林老師一笑，飆出一口家鄉話:“小劉，我這麽叫你沒問題吧?你應該比我小。”

　　“能有什麽問題?再說了，咱麽也是蜀省老鄉嘛。”

　　“是啊，蜀省人多，到處都是，在任何地方總能碰上。既然是老鄉，就不用客氣了，廠裡的工作餐，也沒什麽。”

　　是啊，像這樣的紙廠，工人那麽多，食堂大鍋飯，多幾十人少幾十人吃，都無所謂的。但面上卻不能這樣，這是最起碼的尊重。

　　“呵呵，林老師，人是鐵飯是鋼，你說餓了肚皮吃飯重不重要?呵呵，太感謝了！”

　　不管是虛情還是假意，林老師聽著劉東鴻的話，心裡很是受用。

　　兩人就這麽一路走，一路聊著。不聊不知道，一聊才知道， 這紙廠，是上海最大的一家，產值在全上海所有企業中，都能排進前一百名，確實很牛叉的。而且這個紙廠，原材料的采購量相當大的。

　　劉東鴻又暗爽了一下，做著展望。

　　不過一陣喜意之後，心也逐漸沉下來:這麽大一個長，所有供應商的眼睛都是盯著的，肯定還有一大批的供應商和廠裡是老關系，說不定和領導有所勾連呢，不管是人情勾連還是利益勾連，肯定是有的，自己一個新兵蛋子，要想把這個單子拿下，不是那麽容易的。如果要完全憑真本事拿下，幾乎是不可能的。

　　瞬間心思又凝重起來，一股惆悵襲來……

　　要想能夠拿下紙廠這個單子，單麽人情夠硬，要麽能夠燒燒高香。自己沒有任何人情可以托付，只能是利益往來了，要不然比人憑什麽把單子給你做?

　　這便是銷售行業最重要的一條潛規則。

　　眼下自己隻認識林老師和祁部長，那就必須得從這兩人入手，先了解到更多的信息才行，要不然自己所做的一切都是無用功。

　　就憑這麽大一個紙廠屹立在這裡，可想而知，形式對於自己來說是多麽的嚴峻。

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