上海的工作，嚴格的說來，只是宋理工作的複製。複製宋理的經營模式和客戶開發模式以及客戶定位方向，簡單的工作重複做，只要把每一個細節做到位，劉東鴻相信，定然會有收獲。

　　但每一個人每一個單位都是不同的個體，要面對方方面面的問題，想要面面俱到還是有不小的難度。只能在工作的過程中，細致些，再細致些！多思考，再多思考些！

　　第二天，劉東鴻又去上海的建材市場拜訪了幾個客戶。由於建材市場還比較集中，效率便大大提升了，客戶與客戶之間的路程很近，不需要大范圍的周轉。

　　效果不是每天都有的，這天的效果就不行，只是認識了一番，有兩個建材批發的老板，話都沒說上幾句。還有兩個，對自己的身份顯得很懷疑似的，怪不得別人，只能怪這個社會騙子太多了，搞得正經做生意的人經常會被誤會。

　　上海有好幾個大型的建材市場，劉東鴻花了三天時間跑完，結果一無所獲，只能寄希望於以後的二次拜訪、三次拜訪……直至N次拜訪，直到有效果為止。

　　何謂效果，就是要達成合作。

　　這天，那慧芝寄過來的航空快遞終於收到了。

　　一打早劉東鴻就起床了，轉了幾趟車，來到紙廠的時候已經是快十一點了。當然首先是去了祁部長的辦公室。

　　手裡提著一個紙箱，裡面是劉東鴻特意吩咐那慧芝在宋理當地采購的一些土特產。

　　看到劉東鴻手裡提著個紙箱，祁部長也眼角余光一掃，也是有點納悶。

　　跟祁部長招呼過後，劉東鴻便笑呵呵地閑聊了幾句，竭盡所能地討好，增加印象。但是他肯定不會做得太膚淺。

　　然後祁部長便讓劉東鴻去林老師那裡聽資料登記，所有的資料也都交道林老師手裡面。

　　臨出門，劉東鴻假裝忘記了自己的紙箱。他想的是，等到離開紙廠後，這才給祁部長打一個電話或者發一個短消息說明土特產的事。但計劃終是被識破，祁部長喊住劉東鴻道:“你這個紙箱裡面是什麽，怎麽不帶走?”

　　劉東鴻一拍腦門兒:“哦，對了，還有紙箱。”然後眼角余光瞟了一眼門外，見沒有人，便繼續道:“祁部長，我讓公司同事郵寄資料的時候，他們順便給我郵寄了一些宋理當地的特產。寄得太多了，我也吃不完，今天正好來你這裡，所以就順便帶了點過來。”

　　祁部長臉色一變，很嚴肅地道:“你這叫什麽話?拿回去。”

　　劉東鴻陪著笑臉:“呵呵，也不是什麽值錢的東西，他們都是隨便買的，不值一提。沒有其他意思，祁部長你不要誤會了。”

　　“這也不行，帶走。如果你還抱著和咱們長合作的心思，那就把這些東西拿走，要不然入庫的事情都難。”祁部長嚴肅的表情溫和了一些。

　　劉東鴻撓撓頭，這種事情他見得多了，哪一個客戶面對這種情況的時候不是義正言辭的，既然林老師點撥了一下自己，那就這麽認定了，一定要把此人拿下。當然，要拿下祁部長，不僅僅是憑一點點小恩小惠就能解決的，今天這事兒就當是一種試探，來自就不相信，就憑這單東西，豈有不讓我入庫的道理?

　　再說了，劉東鴻一直信奉的是“吃人嘴軟拿人手軟”這一原則。

　　於是道:“那行，我去找林老師把資料辦好了再上來拿。”

　　祁部長點點頭，劉東鴻出門去了。

　　找到林老師把手續都辦好之後，劉東鴻徑直離開。他不知道這點小小的土特產會不到起到一絲一毫的作用，或者是起到反作用?管她的，這一步棋必須要走出去。

　　既然事已至此，那短消息就不用發了，自己就當不知道這回事。

　　回到住處後，劉東鴻便又投入到新的工作中。

　　接連的一段時間，劉東鴻一直在不停地拜訪著客戶，稍一有空便坐下李挨個客戶打電話。

　　時間又過了兩周，來到上海開展工作已經月余。

　　最近兩周的成效倒是有了，但還不盡人意。其中有一家建材批發商在談合作事宜，價格當然是比宋理要美麗幾分，但條件也要苛刻一些，不過劉東鴻還可以滿足。最關鍵的是劉東鴻要求的貨到付款原則，經談判客戶才認可，但劉東鴻不得不再價格上做出了一些讓步。

　　少賺點也無妨，終究是有單子做了，總比三個月付一次款，讓自己日日胎心吊膽的要號上千百倍吧。

　　另外有一家板材生產廠商也進入了合同談判階段。

　　短短的一個月，效果初現，內心也是喜氣洋洋的，直感歎功夫不負有心人。算是在上海打開了一些局面，至少，有單子了，是的，有單子了。

　　王大海那邊的情況也還可以，一個多月的時間，帶著新招聘建立的兩個人，總計三個人，把彩雲省的地市州跑了個七七八八，而且也有單子成交，價格比自己當時在宋理做的還要高出幾分。

　　劉東鴻就在琢磨，上海局面算是打開一點點了，以後少不了也是需要銷售人員和維保人員的， 現在擺在面前的是，上海這邊要的人是在宋理掉派過來還是在上海新招?

　　自己的新起點商貿公司，緣起宋理，宋理就相當於是自己現在的大本營。那邊的人來上海，可能還是有些不習慣或者地域差異的，不一定能適應上海的工作節奏，如果要是在上海招人，成本高倒是小事，關鍵是自己能hold住嗎?

　　一時犯難了。

　　既然難辦，不如先放一放，到時候再說。

　　想不通的事就不想，現在想了也是白搭，還活活殺死腦細胞，不值當。

　　這是一個遺留問題，記在本子上，合適的時候再琢磨。

　　紙廠的招標也要開始了。在接到林老師的電話後，劉東鴻又去了紙廠購買了招標文件，當看到招標文件的那一刻，劉東鴻兩眼瞪得跟個銅鈴似的，看到文件裡面預估的年供貨量，口水都差點流出來了。

　　紙廠一年的供貨量，基本上是現在宋理所有客戶加起來的7、8倍，兒這還是保守估計，怎能不讓人心動?

　　無論如何，都要想辦法把這個單子拿下！

　　劉東鴻在心裡暗自嚇著決心。

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