來到祁部長的辦公室，劉東鴻沒有看到上次送來的那個紙箱子。

　　“祁部長好！正忙著呢?”劉東鴻熱情地打著招呼。

　　祁部長沒有抬頭，只是抬起眼皮子，目光並沒有通過鼻梁上的眼鏡看過來，見到劉東鴻進來，只是“嗯”了一聲。

　　“昨天接到林老師的通知，我過來那招標文件，順便上來看看祁部長！”

　　祁部長這才抬起頭來，笑眯眯地說:“你還真是有心了。”

　　聽到這話，明顯的一語雙關。一則是明指劉東鴻現在上來辦公室打招呼一事，二則肯定是說的上次那個紙箱子的事情。

　　劉東鴻心知肚明。

　　“應該的，應該的。來給領導打個招呼，這是禮貌嘛，是不?”

　　“嘴巴也是越來越甜了。”

　　“呵呵，祁部長股過獎了。不過呢，見到祁部長你這樣的領導，嘴巴自然就甜起來了，你平易近人，讓我們這些供應商如沐春風啊！”劉東鴻一本正經地胡說八道著。不過，剛說出這句話的時候就有些後悔了，最後句話裡面的“如沐春風”幾個字會不會讓人產生歧義呢?

　　“當然了，現在正是大好的春光，不讓你們如沐春風難不成還要讓你們如醉冰窟才好啊?”

　　“領導你說笑了。”

　　於是，領導又在辦公室和祁部長簡單的閑聊了幾分鍾才準備離去。

　　“哦，對了，祁部長，這個招標文件我簡單瀏覽了一下，考察供應商的時間不知道會安排在什麽時候，文件裡面沒有明確提出來。”

　　祁部長點了點頭，心想，這個劉東鴻還是挺心細的一個人。於是道:“投標文件遞交以後，公司就會著手安排考察事宜。”

　　“呵呵，我還以為是先考察再投標呢。”

　　“肯定是要等入圍後再考察的，要不然多浪費時間。假設你的價格高，質量又不好，僅僅是參與了這次投標，公司便要阻止人力物力去貴地考察，多浪費資源，是不?”

　　“是的，是的。還是祁部長考慮得周全。”

　　看到祁部長不置可否，劉東鴻故意深深的歎了口氣:“哎……”

　　“你歎氣幹什麽?對這次招標沒信心?”

　　劉東鴻故作一臉無奈，攤了攤雙手:“雖然不至於沒有信心，但是也差不多啊。”

　　祁部長放下手中的文件，笑呵呵看著劉東鴻:“呵呵，怪了，此話怎講?”

　　劉東鴻又用余光瞟了一眼門外，見沒人，便又說到:“祁部長，你是我來上海拜訪的第一個客戶，所以呢，我就開誠布公的說了，有不妥支出就請你諒解。”

　　“嗯，說吧。”

　　“我公司的產品雖然有優勢，但是我也知道，不光是產品還有優勢就行的。做事情，天時地利人和缺一不可啊，我現在是一頭都沒佔著，心裡能不忐忑嗎?”

　　“哈哈，你就這麽沒信心?”

　　劉東鴻點點頭。

　　祁部長想了想道:“你只需要拿出你罪有誠意的價格來，把自己的實力展現出來就行了。至於能不能中標，不是你說了算，也不是我說了算。公司的評標小組會根據每一家的情況來定奪。所以呢，你也不要在這裡套我的話，招標嘛，當然我們公司要實現利益最大化，作為你們供應商來說，就是能者取勝了。”

　　祁部長這話的意思劉東鴻聽了之後馬上就明白了，你劉東鴻既然價格有優勢，那就把自己的優勢拿出來，展現給紙廠的評標小組，只要是符合紙廠的利益，就有機會。

　　更深層次的意思便是，祁部長站在公正的立場上，當劉東鴻展現出來足夠大的優勢時，是能夠幫劉東鴻說幾句好話的。

　　瞬間想明白之後，劉東鴻心裡暗喜。

　　一開始就很小心地和祁部長接觸，也許是自己的真誠打動了她，也許是祁部長認可了劉東鴻的行事作風，也許……

　　能夠假設的東西很多，但目的只有一個，拿下此單！

　　從紙廠出來後，在回家的公交車上，劉東鴻把招標文件仔仔細細讀了好幾遍，其中有哪些關鍵環節，評分標準等等，了然於胸。

　　回到家，馬上拿出電話，通知那慧芝，準備好明天做投標文件。當然，自己要先把投標文件的要素和板式整理出來，那慧芝那邊只是做一些基礎性的工作。

　　這晚，劉東鴻熬了個通宵，總算是把投標文件注意整理出來了，關鍵的要素都有了，很多需要填補資料的地方，交給那慧芝便是。

　　早上9點多，來不及休息，劉東鴻便找了一個打字複印店，讓人把資料打印了一份，又立馬發傳真回公司。

　　那慧芝收到傳真後，仔仔細細的閱讀起來，勾出不懂的不清楚的地方，又打電話注意向劉東鴻詢問，溝通了差不多一個多小時才作罷。

　　劉東鴻吩咐，就算今晚加班熬通宵，都要把投標文件趕製出來。宋理到上海就算是發航空特快，也需要至少兩天時間才能收到。越早把文件做好，才越不會出簍子。準備充分，給足糾錯時間這會兒就顯得很重要了。劉東鴻一直不喜歡臨陣磨槍。

　　把這些事情做完的時候，都快中午了。簡單吃了點東西，回家到頭便睡。

　　晚上十點多的時候，接到那慧芝的電話， 說是標書做好了，劉東鴻欣喜，這個速度還是很快的了。

　　於是劉東鴻又跑到早上發傳真的打字店，準備讓那慧芝把標書發傳真過來看看，一定要確保沒問題之後才能正式打印蓋章，封裝。

　　拿著收到的傳真回到家裡，細細地審查著。

　　還是找出了很多需要修改和調整的地方。期間，那慧芝隔幾分鍾便要發來一條短消息詢問情況，她還在那邊守著呢。

　　劉東鴻告訴她，先去休息，只有明天早上再把修改後的傳真發回去了。

　　又熬了幾個小時才算結束。

　　伸了伸懶腰，看著煙灰缸裡堆滿的煙蒂，劉東鴻咳嗽了一幾聲，煙抽得太多了，喉嚨乾乾的，以後得少抽點了，對身體不好啊！不過沒辦法啊，年齡不大，倒成了一個老煙槍。

　　現在所有的工作都做得差不多了，就只差最後投標的一步了。劉東鴻默默在心裡祈禱著，希望自己能中，至少也要有機會進入紙廠的考察程序。只要進入考察名單，後面的事情就好操作一些了。

　　現在自己是在硬著頭上啊！

　　結果怎麽樣，沒有人能夠預知！

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