不過劉東鴻觀察，官宏偉全程都有一副淡淡的莫不關心的表情流露，但實際上對這件事很上心，也許這是自己的一種錯覺。

　　有聊了十幾分鍾，官宏偉突然問:“說了這麽多，大概情況我也了解了。我們現有的供應商也有好幾家，大家都是長期合作的，也沒有出什麽問題，大家合作得也還很愉快，所以也不太想換供應商。”

　　左眼鏡瞬間就有些坐蠟了，勉強擠出一絲微笑的臉上有些發僵。

　　劉東鴻知道這時候該自己出馬了。

　　“是的，向咱們松江板材廠這種企業，肯定是一大串供應商等著合作的。作為企業來說，最大核心的問題就是盈利問題，要想盈利無非就兩方面的工作，開源和節流。實際上在這兩方面，我想我們新起點商貿公司都能幫上一把。”

　　“此話怎講?”官宏偉有些得意地看著發言的劉東鴻，心想，看你要怎麽來解釋。

　　“首先，我們能提供市場上質量最好的板材，這個很重要。特別是針對咱們廠裡面的實際情況，實木板材是一塊重頭戲，如果原材料的品質不好，貴公司生產出來的實木板材必然在質量上做不到上層，那就必然會影響產品價格和市場美譽度，在開源方面，是會受到一些影響的。”

　　劉東鴻頓了一下，讓官宏偉消化一下這句話後，繼續說道:“其次，就是節流方面。我們的板材直接從面單那邊拉過來，中間的流通環節減少了很多，流通環節減少了，自然成本就下來了。在原材料采購上，沒節約出來一分錢，那可都是公司的純利潤啊。”

　　“所以我才說，與我們合作，能夠幫助貴公司在效益上更上一層樓。”

　　官宏偉還是笑呵呵的，但很明顯，眼神已經發生了一些變化。

　　“歸根結底一句話，我們新起點商貿有限公司能夠提供市場上最價廉物美的原材料。”劉東鴻做了一句話的總結。

　　左眼鏡微微側頭看著劉東鴻，媽的，自己怎麽就沒有想到要這麽來解釋呢。

　　“話雖這麽說，實際效果怎麽樣，現在還無從得知啊。”官宏偉從一開始基本上都是一種質疑的口吻，但劉東鴻清楚，他所質疑的，便是他最關心的東西。

　　“這個當然了，口說無憑。為了驗證，其實有必要我們先提供一小批原材料，如果貴公司覺得還行，那可以繼續商討合作事宜，如果覺得我們所提供的原材料和現在我們所講的不符，隨時都可以終止合作。不過，對於我們的原材料的質量，這點信心我們還是很足的。”

　　官宏偉還是沒有發話，臉上的表情始終如一。

　　劉東鴻暗自驚歎，狗日的，是一個采購高手，所有的情緒都不會再臉上表現出來，而且問的東西比較刁鑽一些，所以又繼續說:“不知道這樣子可行不?”

　　“另外還請教一下官老師，貴公司的采購流程一般是怎麽樣的?”

　　“剛才你也介紹了你們公司也做了很多其他板材廠的生意，我們公司的采購流程和他們也差不多，沒什麽特別的。”

　　劉東鴻準備趁熱打鐵，所以還是笑盈盈地說:“那要不咱們先發點貨過來試試?”

　　“呵呵，現在還不是時候啊。很好，今天我們也相互了解了，至於合作的事情，再說吧。”

　　“嗯，也行。還希望官老師能夠給一個機會。”

　　談得差不多了，也到了該離開的時候了，再在這裡賴著也不會有多大意思，於是劉東鴻便開始做一些結束語。

　　很快，三人聊完，劉東鴻和左眼鏡客客氣氣地對官老師千恩萬謝後出了門。

　　“我說，我們還要不要去廠長辦公室走一遭，反正進都進來了。”左眼鏡還想去其他辦事轉悠一下，畢竟能多接觸一下客戶，多認識幾個人，都是好事。

　　“今天就沒必要了。我看這個官老師那個駕駛，應該就是采購部門的負責人了，這剛和他聊完，就去找其他人，不好！下次吧，如果下次有機會再去拜訪其他人。”

　　左眼鏡點點頭。

　　二人下樓來到辦公樓大廳，大廳右側一面牆全部是企業的展示版面。左眼鏡一雙眼睛東瞟瞟西瞟瞟，忽然對劉東鴻使了個眼色。

　　劉東鴻順著左眼鏡看到方向看過去，這一小塊版面展示的領導層介紹，不看還好，這一看，頓時有些驚喜，為何?

　　在小版面的最上頭，是宋江板材廠董事長的介紹，很巧合的是，董事長也是姓“官”，定睛一看照片，怎麽和官宏偉長得那麽像，就跟一個模子刻出來的一樣。

　　劉東鴻和左眼鏡四目相對，都從對方眼裡看出了心中的想法。

　　“應該是那樣的。”劉東鴻說。

　　“我覺得也是。”

　　“那你這幾天抓緊了，一定要拿下。這就不能搞什麽返點之類的了，主要是贏得他的認可，這個最重要。爭取機會能夠先行提供一批貨源再說，只要我們的提供的第一批原材料和我們說的一樣，我相信後面要想合作，應該會水到渠成。”

　　“我也是這麽覺得的。”

　　為了驗證心中的猜想， 劉東鴻和左眼鏡出門的時候，便故意找到門衛，遞了支煙上去，順便聊了起來，他想去套一下門衛的話，了解一下。

　　經過長達接近十分鍾的偵查，從門衛的話中，確認了心中的想法。

　　的確，官宏偉就是董事長的兒子。這個信息就顯得無比的重要，對以後的工作具有指導性的意義。

　　按照往常的銷售套路，一般像這麽大的企業，采購部的人雖然是主管采購，但真正的決策還是上層領導，比如說廠長、副廠長之類的，也就是說，隻把采購部門搞定還不成，還需要去搞定領導才有機會。

　　而針對松江板材廠這種情況，既然采購部老大是企業少主，那就省了一大部分去做上層關系的功夫，只需要把官宏偉搞定即可。

　　攻關方向一下子就明確起來，省了不少事。

　　由於路途遙遠，在來的路上就耽擱了不少時間，兩人從松江板材廠出來的時候，已是中午了。看了看時間，劉東鴻便道:“要不咱們找個地方先吃飯?”

　　“也行。”

　　“吃了飯就打道回府吧，我回去收拾一下東西，然後去機場。”

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