“哈哈，有價值就對了。閑的東西就不掰扯了，你好生給我普及一下行業知識，我現在對木材這塊是以問三不知，要好生了解一下。”

　　劉東鴻笑嘻嘻看著左眼鏡，點點頭，便開始給左眼鏡“上課”。

　　講了一會兒，左眼鏡打斷道:“等一下，媽的，內容太多了，記不住，把你的紙筆拿出來，我也記一下，免得搞忘記，影響工作不說，影響了老子在你心目中的形象事大。”

　　“你又個錘子的形象。”

　　不過還是順手從拿出來一個筆記本和筆扔給左眼鏡。

　　幾個小時的時間，從原材料的買入合作，到新起點商貿的整個運營模式，工作人員，客戶，銷售環節的方方面面等等，劉東鴻事無巨細地給左眼鏡講述著。

　　人家也聽得很認真，光是記錄都記了好幾頁。知道很晚了，二人才又出去吃了點東西各自回家，越好明天直接到客戶那邊碰頭。

　　第二天要擺放的客戶距離也是比較遠，說是城鄉結合部都還有些牽強，從松江區過去，都快要靠近嘉興地界了。

　　劉東鴻在松江汽車站和左眼鏡碰了頭，又一起坐車前往目的地，一路上，看到有很多生產板材的企業，心裡很是著急，心想，這麽板材企業，要是能夠拿下來三分之一那該多好啊，所以未來的路任重道遠。

　　很快到了松江板材廠，公交車站台就在其門口。從外面望去，一大片廠房，規模比宋理最大的板材廠不知道大了多少。

　　下車後便給聯系人打了個電話，然後到門衛處登記，按照門衛給的路線找了進去。

　　“眼鏡，昨天咱們溝通的東西你記得多少?”

　　“差不多，基本上大方向上的東西是記住了，有些細節還需要時間來打磨。”

　　“那就行。今天這個客戶你唱主角，我再一旁協助算了，反正以後這些事情也要交給你，由你來主導。”

　　“靠，這恐怕不行吧?你狗日的這不是趕鴨子上架麽?老子還沒有準備好。”

　　“準備個毛線，這有什麽難的，你上，有什麽沒有介紹到位的我再補充。反正老子晚上就要回宋理去了，在宋理可能也要待上一陣子。就算到時候回上海，葉可能待不了多久時間，還得去廣州那邊。”

　　左眼鏡有些猶豫，但最後還是說:“那行吧，我就試試。”

　　劉東鴻暗自笑笑。他必須得把左眼鏡逼上路才行，要不然以後自己走了，不可能是啥事都電話溝通。做銷售，很多時候考驗的是臨場。

　　敲開采購部的門，左眼鏡走在前面，劉東鴻緊跟著。

　　“請問你們是……?找誰?”一個三十幾歲的青年男人看到有人進來，便問道。

　　“老師你好，我們是新起點商貿有限公司的，來找一下官宏偉老師，之前電話聯系過。”左眼鏡順勢說道。

　　“哦，快請，這邊坐。”那人引著兩人來到辦公室沙發這邊。

　　“你就是官老師嗎?”

　　“呵呵，是的。”

　　“官老師好！”

　　“你們先介紹一下你們的情況吧。”

　　“好的。我們公司是專門做木材貿易的，原材料采自緬甸……”

　　左眼鏡便開始給官宏偉介紹著新起點商貿有限公司的情況，從主營業務到原材料的供應方，再到整個市場的推廣、價格、質量等方面一一進行闡述。

　　總的來說，中規中矩，沒有什麽遺漏的地方，當然介紹得也並不是那麽出彩，不過這已經夠了，基本上把昨天劉東鴻給他講的東西都介紹到了。

　　“我們松江板材廠也算是整個上海市范圍內比較大型的板材生產企業了，對原材料的消耗是比較大的。各式各樣的板材都有生產，市場上常見的膠合板、高密度板等等，另外我們長裡面實木板的銷售行情也是比較好的。”

　　“嗯，來之前就有了解過，松江板材廠也算是行業龍頭了。”左眼鏡附和著。

　　“至於說龍頭嘛，還算不上，但每年的產值也不低，排在前幾位吧。所以呢，你們要想合作的話，也必須拿出最大的誠意出來才行，價格必須是最優惠的，原材料的質量也要求是頂尖的。眼不然可能就沒有機會。況且你們也知道，像我們這種企業，有很大的選擇空間。”

　　“這個是肯定。像松江板材廠這樣的企業，供應商都巴不得合作呢，古跡後面排著隊的供應商都數不過來，呵呵……”

　　官宏偉不置可否，笑盈盈看著說話的左眼鏡。

　　“這塊官老師大可放心。質量那是看得著的，至於價格方面是這樣的，我們公司初來上海，現在出於開拓市場開拓客戶的階段，所以在利潤方面就沒有太去考慮，只要不虧本的生意都做，所以價格上雖然我不能保證是市場上最低的，但我敢保證的是，性價比一定是最高的。”

　　“來我這裡的人都這麽說的。”官宏偉笑笑，顯然不太認可左眼鏡講的內容。

　　“這個嘛，在後期的時機工作是有機會去驗證的。這不，上海的一家紙廠，我們剛剛中標，馬上要去我們公司考察，也就是去驗證我們公司的供應實力， 如果官老師這邊有興趣，也可以組織長裡面的相關領導考察一番。耳聽為虛眼見為實嘛。”

　　“呵呵，我們可沒那麽多時間啊。哦，對了，你們供貨周期大概多長?”

　　“如果不出意外的話，從收到訂單到你們收貨，很一般會控制在一個星期之內。我們的原材料都是從緬甸那邊直接拉過來，中間沒有其他的流通環節。在途時間保守估計不會超過三天，一般就兩天，再有一天組織貨源和配送車輛，所以時間上最低會做到3-4天就能到貨。”

　　“哦?如果真像你說的哪樣，時間上倒是挺快的。”

　　“當然，時間就是企業的生命嘛。”

　　“那款項你們一般是按照什麽周期進行結算的?”

　　“一般是現款現貨，收貨付款。不過對於像你們這樣的大企業，只要簽了采購合同，如果確實付款上有些異議的話，可以酌情商量著來。”

　　“那到還好。”

　　劉東鴻全程在旁邊坐著，權當一個看客，沒有說過一句話。

　　左眼鏡和官宏偉也聊得中規中矩，相互之間該了解的東西也了解到了。

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