很快到了上班時間，同事們都出去做自己手上的工作去了，門市只剩下李姐和劉東鴻在。

　　李姐關心了一陣劉東鴻的傷勢，得知沒有什麽大礙的情況下也就放心了。作為大姐姐，比這幫小兄弟年長十幾歲，又是這裡真正意義上的老板，李姐除了工作上的事情意外，生活中都是扮演者家長的角色，是對大家自然而然的發自內心的關愛。

　　劉東鴻也敘述了一下昨天發生的一些事情，但一想到自己屁股手上，還是有些許尷尬，講述的過程總，引得李姐大笑不已，傷哪兒不好，偏偏要傷到屁股這個敏感部位，不得不讓人感覺挺逗的。

　　“我這幾天也在思考商行明年發展的一些問題，他們三個也都簡單和我溝通過自己的一些想法，不知道你這幾天有沒有考慮過?”李姐話題突然轉到了工作上。

　　“嗯，李姐，我也有考慮過，不過不是很成熟。”

　　“你可以先講出來我們溝通一下。”

　　“那行，我就簡單說一下吧，不對的地方，還請李姐批評指正。”第一次向李姐表達自己的見解，多多少少還是有些緊張，這不僅僅是關系到未來商行的發展，也很直接的關系到自己在這輪競爭中是否能夠脫穎而出。

　　隨後，劉東鴻把自己昨天晚上和今天想到的一些東西，原原本本的講給了李姐聽。

　　聽完後，李姐眼中閃動著光芒，不住的點頭:“小劉，很好！你的想法很好，你想到的有很多東西我也沒有想到。看來我向樂水商行把你要過來，是非常正確的選擇。”思索了一會兒又說，“這樣，你抽時間把你的想法寫成方案，我們找個時間開個會，大家共同商討一下，你也聽聽他們的意見。我再綜合一下，我們一起把具體方案定下來。”

　　初次交流就能夠得到李姐的肯定，劉東鴻心裡當然是很爽的，也更有信心了。

　　下午，只有一個客戶來到門市上逛了一圈，劉東鴻接待的。沒有直接達成成購買，客戶說還要等段時間，在一再懇求下，客戶留下了單位名稱和聯系方式。李姐讓劉東鴻進行後續跟進。在門市上也沒有什麽特別的事情，就一直構思自己的方案，還拿出筆記本把一些重點和關鍵字記錄下來，很快，一天的工作結束。

　　這幾天，劉東鴻基本都在門市上，也有更多的機會和李姐接觸，使得他對李姐有了更多的了解。李姐對待工作認真負責，哪怕是一些很小的細節也力求做到最好，對自己要求甚至可以說是有些嚴苛，對員工，真的就像是家長一樣，關心無微不至，甚至有時候會苦口婆心的教大家一些做事情的方法，不知不覺的會把一些自己的觀點灌輸給大家。同時李姐做事情又從不拖泥帶水，說乾就乾，想到就做，比一般男子都果斷。這些大概就是李姐的魅力吧。也讓劉東鴻對李姐重新審視起來，他覺得，自己越來越佩服和敬重李姐了，自己的一些想法也在潛移默化的受到影響，很多觀點也發生了改變，難道這就是所謂的“近朱者赤近墨者黑”?

　　也正是利用這幾天較為寬裕的時間，有了更多的思考，劉東鴻也逐漸把自己的方案確定下來，包括明年的目標、商行目前的短板、目標如何落地、分別需要做哪些措施，每一項措施具體的執行步驟以及各種替代方案等。也不知道其他幾位同事準備得怎麽樣了，他也沒有去問，這件事既然是競爭，所以大家肯定都鉚足了勁，個人的想法怎麽會去和其他同事溝通呢?總之做好自己就行。

　　很快來到了周六。今天該林權值班，但是李姐把大家都召集了來，大家都知道，這是要開會了，商討明年計劃的問題，同時各自也要拿出自己的方案來共同討論。

　　會議還是由李姐來主持:“大家也都知道今天會議議題了，我就不再多說。隻強調一點，大家一定要站在商行經理的角度，客觀分析具體情況，拿出自己的方案來，而且必須是可執行的切實有效的方案，假大空的東西就不要拿出來講了。方案必須要有具體的時間節點和執行步驟。”說完，掏出煙來，給大家發了，自己也自顧自的點燃。李姐有個習慣，就是思考問題或者開會的時候，喜歡抽支煙。

　　“那我們就以加入宋理大亨商行的時間先後順序來排序，第一個是小林，第二個是小鄧，的三個小任，第四個小劉。”掃視了一眼眾人，大家態度都很嚴肅，一本正經起來，“那就開始吧。小林，你先來。”

　　“好。”林權應聲道，然後清了清嗓子說，“我來宋理大亨商行好幾年的時間了，看著宋理大亨商行一步一步走到今天，李姐帶領大家走到今天也不容易。這些年，我們取得了一定的成績，但是現在面臨競爭，壓力也不小，現在主要的問題是來自於競爭對手的威脅。隔壁王氏箱櫃和普羅，銷量上基本上是與我們平分秋色……但是，各家都有自己的特定客戶群體。王氏箱櫃質量最差，成本也最低，所以他們的價格是最低，在市場上衝擊確實不小，很多不是特別關注質量的客戶，一旦到了他們家，成交率是非常大的，他們的主要威脅就是價格;而普羅那邊，質量和我們其實差別不是很大，但是價格比我們還是要稍微低一截，那些對質量有一定的要求，對價格又比較在乎的客戶，很多都會在我們和他們之間猶豫，但是從門市銷售情況來看，他們拉走了我們大部分的客戶……”大家都洗耳恭聽，看得出來，林權私底下還是做了相當多工作的，不僅打探清楚了各家銷量，還對客戶群體做了有效劃分來分析問題。

　　林權滔滔不絕的講了很多，也把自己的方案提了出來，“我認為比價重要之一，就是我們要加大廣告宣傳力度。很明顯，發傳單的方式是不行的，因為我們發傳單的對象很難聚焦，所以我覺得，廣告宣傳上，還是要繼續在宋理電視台做廣告，本地新聞前5秒後結束後緊跟著的第一個廣告是一定要做。因為我們的客戶群政府和國有企業佔了幾乎8成，他們基本上每天都是要看本地新聞的，所以這個時段的廣告投放一定要堅持做才能有效果。然後……”

　　用了差不多二十分鍾的時間，林權講完自己自己的方案。其余個人都拿了筆把關鍵的東西記錄在本子上，對於這種工作態度，李姐相當滿意，他的方案還是有很多可取之處的。

　　林權講完，鄧宏上場了。