嶽東和耿雲濤商談了接下來的展館布置，才回到辦公室。

　　魏良義拿著最近招商的資料給他看。

　　按照之前和嶽東定下的招商規則，除了青元市紡織品公司，幾乎沒有合格的。

　　但紡織品公司要求降低租金，所以還是個未知數。

　　所以，魏良義覺得招商初期是不是稍微降一點要求?

　　嶽東先沒答覆這個問題，反問他紡織品公司的具體租賃要求。

　　紡織品公司說要在這個未來的繁華地帶設立批發零售點，利用自身優勢，出售品牌產品，和華年街一起做大做強，共創美好的明天。

　　但魏良義暗中調查的結果是，紡織品公司的區域面臨拆遷，因為是統一規劃，沒什麽討價還價的余地，還不知道什麽時候才能回遷呢。

　　最近紡織品公司的高層四處打探，尋找對業務影響最小的地方。

　　因為紡織品公司以批發為主，所以交通便利是首要條件，華年街的地理位置滿足了這一條件。

　　從批發這個層面來看，大多是鄉鎮村和周邊縣市的老客戶，所以這裡繁不繁華，對他們來說並不是非常重要。

　　他們打算租下四套門頭，這也是他們敢壓價格的底氣。

　　第一套門頭專門經營床上用品，包括床罩、床單、被面、被套、毛毯、毛巾被、枕芯、被芯、枕套等等。

　　第二套門頭專門經營家裝布藝和餐廳、客廳、衛浴用品，包括地毯、沙發套、椅子、壁毯、貼布、窗簾、毛巾、茶巾、台布、手帕等等。

　　第三套門頭專門經營針織布，包括汗衫布、棉毛布、搖粒絨、滌蓋棉、麂皮絨等等。

　　第四套門頭專門經營梭織布，包括各種面布、麻布、化纖布、混紡布、呢絨、絲綢等等。

　　當然，四套門頭之間是要互相打通的，方便管理和經營。

　　以批發為主，存貨量當然不能小了，二樓全部作為倉庫，而且還有意租賃樓後面的庫房。新81中文網更新最快 電腦端:https://www.@x81zw@@

　　嶽東問魏良義的想法。

　　魏良義覺得如果他們到這個地方營業，肯定會帶動華年街的客流量。

　　首先他們以批發為主，零售價大部分是在批發價的基礎上，少加點利潤湊個整，和一般的零售商戶比起來優勢很大，不只是讓很多本地人奔這裡來，過往的旅客也會樂意購買。

　　其次他們的客戶大多是手頭稍微寬綽些的，在華年街其他門頭直接消費的可能性比較大，出手也會比一般的旅客大方些。

　　所以真如果需要降點租金才能達成合作的話，就和他們正兒八經的談談，雙方各讓一步。

　　嶽東思考了一會兒，覺得雖然優勢很大，但也有一些弊端必須認真對待。

　　比如說鄉鎮村和周邊城市的老客戶，可能會有相當一部分開著拖拉機、農用車或者騎著摩托車過來，這些人的駕駛技術肯定參差不齊，對大部分下車後步行的旅客，可能造成一定的威脅，必須安排專人進行引導和指揮。

　　這就等於增加了成本，華年街的工作人員工資福利可都不低。

　　本來前30名來租賃的享受優惠就是一項很大的福利措施，如果還要給他們另外的降價優惠，再有來講價的怎麽辦?

　　即便是定下租的越多越便宜的原則，也會有很多人心裡面不舒服，甚至覺得先期投入比別人多，就放棄了租賃的念頭，還會讓華年街的公平原則打個折扣。

　　兩個人商量了一會兒，覺得紡織品公司到這裡來確實利大於弊，可以算得上錦上添花，但不能開降價的先河。

　　如果真的不好談，就把樓後面的庫房借幾間給他們用，反正那些庫房還沒想好做什麽。首發 www.(x81zw) m./x81zw/

　　明說是借，還是在租賃門頭比較多的情況下才可以借，其他已經租賃的或者打算租賃的就會淡化攀比的心思。

　　當然，不能一下子就說借他們好幾間，可也別一開頭就小家子氣，先從借兩間開始，一間一間的增加，最多不能超過五間。

　　至於借的時間，以三年為限，因為他們一次性交清的是三年租金，所免除的第四年、第五年租金都等於福利，借給他們的庫房，當然不能按照五年算。

　　如果他們一直在這裡經營，後續的租金可以參考實時數據，總不至於過了三年，那些庫房都沒有租出去。

　　第2天上午，華年街上一片忙碌的景象，不知道的還以為要來什麽大人物呢。

　　為了顯得更熱鬧些，嶽東昨天下午還通知北關沙發廠的今天早上來送貨，以免遠道而來的家具企業多想。

　　黃國利他們特意安排了加班，緊趕慢趕的，在老兵木器廠和燕平裡家私有限公司剛剛卸完車的時候趕來了，當著他們的面把碩大的銅字按在門頭上，讓他們見證了華年速度。

　　黃國利帶來的包裝廠的負責人和技術人員，拿了一部分包裝品的實物，為孟詔起、孟重陽、胡傳牧和嶽東等人演示包裝效果，共同探討，以便於進行合理的修改。

　　馬上就要到午飯時間了，他們才把相關的事情研究好。

　　正當大家吵吵著要去品嘗鮮掉牙的清水煮魚，圖個年年有余時，胡傳牧毫不避諱地當著孟詔起和其他人的面，拿出了一些照片給嶽東看。

　　嶽東已經料到他們會迫不及待地研究新產品新工藝，卻沒想到他們這麽快就有了樣品。

　　但仔細一看， 應該還是半成品，只是為了實驗真花和真魚的效果。

　　在場的人大部分都是做家具的，一看這樣子就被吸引住了。

　　孟詔起難以置信，“我說胡傳魁，你還有這本事呢?搞得像那水晶宮似的，這些算是海底世界嗎?那些算是天女散花嗎?”

　　胡傳牧洋洋自得，“你這頭強驢的眼界就是高不了，聚酯家具的消費人群可比你那些東西高端，大部分都是做生意的，自然會希望年年有余、錦上添花，圖個吉利，添個彩頭。所以分別命名為年年有余系列、錦上添花系列，才能適銷對路。”

　　孟重陽琢磨了一下剛才的情形，再看看胡傳牧對嶽東的態度，突然就明白了。

　　“原來不是胡總有本事，只怕這工藝是嶽科提供的吧?”

　　胡傳牧面不改色，“那又怎麽樣?說明嶽科和我處的好，才能有這麽完美的合作產品新鮮出爐。”

　　這也是胡傳牧當著他們的面拿出這些照片的目的，想讓他們知道，嶽東給自己出主意，是因為和自己關系好，在這華年街也算是件有臉面的事情。

　　但他萬萬沒想到，其他兩家也被嶽東指導過，立刻七嘴八舌地說了起來，都已經安排技術人員做攻關，爭取早一天拿出產品讓嶽東過目，肯定得讓嶽東誇一聲好。

　　胡傳牧費了好大勁，才把話題又拉到他的聚酯家具上，為的就是讓嶽總多誇兩聲好。