年會的第二天一上班,孫總就讓總經辦下了個通知,要求市場負責人及年會會務組成員在孫總辦開會,總結昨天的會議。
參會人員到齊後,孫總黑著臉坐在那兒,兩眼盯著手機,嘴裡咕嚕了一句:“大家都談談昨天的會議。”
沉默統治著一分一秒。。。。。。
良頃,孫總掃了一眼與會人員:“怎麽,今天開會的該不會都是啞巴吧?”
又是一陣死一般的沉默。
“我來談談個人看法,”馮大師終於打破了沉默:“昨天,在孫總的親自指揮,和各位同仁的共同努力下,雖然出現了一個小風波,但整體效果還是令人滿意的。”
“什麽是整體效果令人滿意?”孫總將手機放在一邊,眉峰聳立:“我們已經準備給下崗員工發過年福利,結果呢,卻成了被動地給他們發福利。。。。。。很明顯,這是一起有計劃、有預謀的行動,有幕後黑手在操縱!”孫總拍了拍桌子。與會人員都低下了頭。
“他們就挑準了這個日子,向公司示威。”孫總兩隻眼睛如尖刀一般霍霍四射。
“老楊,你一定要查清這起事件的黑後台。”孫總這一回是真的惱羞成怒了。
楊總不自覺地與孫一學相視一笑。
“小王,你把昨天年會剪輯一下,把下崗員工那段全部刪除,我再審一下,然後再發給集團!”孫總朝小王掃了一眼,然後,兩隻手撐著額頭,有氣無力地說。
“孫總,您為他們發獎這個環節是不是可以保留?”小王小心翼翼地問。
“不必了。。。。。。”孫總擺了擺手。仍然低傾著頭。
會議持續了一個多小時才散會。
午飯後,楊總邀孫一學在廣場上走了一圈後,在銀杏樹下的一張連椅上坐下。楊總上次與溫總監散步時,銀杏樹葉還未落盡,這僅過了半個多月,已成了光禿禿的了。
“一學,這裡也沒外人,我問你,周雄那裡沒問題吧?”老楊檢了個枯枝,彎腰在地上亂畫著什麽。
“其實,咱們喝完酒的第二天晚上,就去找周雄,一再囑咐他保密,他說,放心吧,我又不是三生兩歲的孩子。”孫一學瞥視了一眼距離他們五米遠散步的幾個女子:“你別說,中間這個妞身體還真不錯。”
“你老孫都經不住誘惑,敢保證周友不會出賣朋友嗎?”楊總扔掉了枯枝,來了個借題發揮。
“楊總你想到哪裡去了?我不過是開個玩笑而已,是不會輕易被誘惑的。”孫一學學著唐僧,閉目合掌:“阿彌佗佛!我已入佛門,若有來世。。。。。。”
“去你吧!”楊總推了他一把:“就你這好色之徒,見了女國王還能拉動腿?”
二人開了會兒玩笑後,孫一學一本正經地說:“楊總,我明白你的意思,你怕查下崗員工幕後推手的事,向孫總交不了差。我有一個辦法,管叫此事不了了之。”
“就你,還能想出什麽辦法來?”
楊總不信任地斜了他一眼,然後,低頭檢了個石子,猛地擲出老遠。
“不信,就算了。”孫一學站起來,作出就走的架勢。
“老孫,長本事了?”楊總一把將他拉住。
孫一學笑了笑:“給你開個玩笑。我的辦法是,鼓動老專家王鳳英向公司打仲裁官司,要求公司進行工資補償。這樣,孫總顧東顧不了西,這件事也就不了了之了!”
“好你個老孫,不看菜譜,
研究起兵法來了!”老楊說著在他身上拍了一下。 孫一學滑稽地拍了拍胸脯:“那當然,別忘了在下也是兵法大家的後代!”
“哎喲,說你胖,你還真喘起來了!”楊總在孫一學肩上擊了一掌。
孫一學嘿嘿一笑:“跟楊總能不學點東西嗎?”
楊總突然不說話了,他左手支著下巴好像在思索什麽。
良頃,楊總突然側過臉問孫一學:“孫先生,你覺得集團如果知道昨天下崗員工拉橫幅這個消息,會是怎麽的結果呢?”
“我覺得孫總可能離下台沒多遠了!”孫一學露出幸災樂禍的表情。
楊總詭秘地點了點頭。
孫一學摸了摸嘴巴,品了品楊總剛才那句話。
突然,他拍了一下大腿:“我有一計,足以令孫總翻船!”
“噢,說來聽聽。”楊總撿起一個銀杏枯葉把玩著。
“想法將那一段視頻發給集團。”孫一學附在楊總耳朵上。
楊總聽了,笑罵道:“老孫,夠毒的!”
第二天上午,招商二部總監劉開明氣衝衝地闖到楊總辦公室,劈頭吼道:“楊總,我這幾個市場每年都是公司的回款大戶,你們硬要給他們說提價,他們現在都不打算跟我們合作了,你們領導的目的達到了!”
楊總正想解釋,只見招商一部的李克總監也一臉怒容來到楊總辦公室。
“你們兩位都坐下來,”楊總招呼他倆坐下來,竭力將笑容裝上眼瞼:“你們要站在公司角度考慮問題。。。。。。公司總不是慈善機構,總是要贏利的嘛!”
“但是,沒有代理商的支持,贏利何來?”劉總監拍起了桌子。
“劉總監說得對,”李克已附和地說:“新領導還沒與老代理商認識,就提價,與情與理都不合適。。。。。。”
“哎,李總監,在我的印象中,你好像支持提價?”楊總將了他一軍。
“這個。。。。。。”李克已臉有點紅了:“事實證明,提價欠考慮。”
“那你二位的意思呢?”楊總笑容可掬地問。
“舉辦一個代理商見面會,坐在一塊談談。。。。。。”李克已獻計道。
“老劉的意見呢?”楊總把眼光投向劉總監。
“你們領導看著辦吧!”老劉點著了一支煙。
“那好,我向孫總匯報一下你們的意見。”楊總顯得很“民主”。
二人走後,楊總及時向孫總進行匯報。
孫總低眸沉思良頃後,問了一個令楊總摸不清頭腦的問題:“這些市場中有幾個是‘誠信經營研究會成員’?”
“這個嘛,”楊總撓了撓頭皮;“我沒參加這些活動,你最好問一下許經理,是他策劃的這個活動。”楊總開始往別人身上踢球了。
“不用問了,”孫總轉移了話題:“在提價問題上,我們的立場要堅定,不要被別人的意見所左右,當然,馬上過年了,可以制定一個彈性政策,例如,一次性進貨多少件,我們可以執行原價格政策。”
“那我把您的意見傳達給市場部門。”
正所謂“胳膊擰不過大腿”,招商部的兩位總監向分管市場的業務經理傳達了領導要求“堅定不移地提價”,“另外,一次性進一年的貨的,可以實行原價格政策”。要他們分別向所分管代理商發了個通知。兩位總監都搖頭。
不出兩位總監所料,大部分市場都對提價表示不滿;而對“一次性提貨”的“優惠政策”也沒人理睬,認為是“畫餅充饑”。北京、上海、廣州等老市場馬上作出反映,要求退出與澤天公司的合作;有的市場還要求澤天公司賠償損失。。。。。。
楊總將這一情況向孫總作了匯報, 滿以為孫總愁眉不展,沒想到孫總卻滿不在乎地說:“天要下雨娘要嫁人---由他們去吧!”
“上海的朱總要我們賠償損失。。。。。。”楊總有點沉不住氣了。
“讓他去找蘇總。。。。。。”孫總將略顯肥胖的身體仰躺著:“合同不是蘇總給他們簽的嗎?”
楊總一看孫總好像要睡覺的樣子,剛想離開,孫總從椅子上坐下來,慢吞吞地說:“聽說公司有一個老市場,蘇總當年把澤天公司的一個拳頭產品給他獨家去做。。。。。。”
“就是南京市場的楚總,獨家做咱們的海帝產品,隻做了五年,就賺了個缽滿。。。。。。”楊總掩飾不住對楚總的欽佩。
“現在給我們回款怎麽樣?”孫總打斷他的講話。
“每月給公司回款不到兩萬元。。。。。。”楊總回答。
“太少了,”孫總從椅子上站起來,伸了伸胳膊;“我們需要刺激刺激他,否則他沒有動力。”
楊總一臉茫然。
孫總指了指大魚缸裡的幾條魚:“你看這幾條魚有點沒活力,明天讓後勤給我買兩條鯰魚放在裡面。”
“沒競爭,就沒動力。”孫總總結道:“對員工同樣如此。”
楊總“大徹大悟般”點了點頭。
“明天你拿出一個市場部門激勵方案來。”孫總一仰脖子,將感冒藥吃下去。
“孫總是不是感冒了?”楊總給孫總杯子裡添了點開水,孫總喝了口水:“有點鼻子不透氣,現在輕多了。”