組委會這法子，還真是妙不可言。淘寶本就是一種線上網絡銷售，給人的感覺是比較虛擬的，並不會像是線下店面那樣，把一些經營手段明明白白的展示出來。而將淘寶創業大賽搬到現場進行，也就相當於將這樣的虛擬的運營手段轉變為實體化。

毫無疑問的，運營的這個項目的比拚，已經非常的真實、直觀了。

運營的工作是什麽?選款式，寫標題，做描述，想創意，報活動，理數據……

看起來很繁雜瑣碎，似乎除了客服、倉儲、產品、美工外，剩下的所有工作都是運營的。

但事實上，真正的核心工作只有一條——

想盡一切辦法，為某一個或幾個寶貝，尋找最需要它的買家，最適合它的買家，最有可能直接拍下它的買家！

只要能做到這一點，那就是一個成功的運營。

而想要做到這一點，就必須在某種程度上，和你店鋪的目標消費者，還有潛在消費者能夠做到心意相通。換句通俗的話說，買家心裡在想什麽，你都了然於胸。

大賽中運營的這個項目的比賽考評的正是這一點，

如果你選擇的展板上的寶貝，剛好就是支持的觀眾人數最多的寶貝，那自然就意味著，你最了解該行業的買家喜好。

當然，雖說展板數量足夠多，可能會有幾十個甚至更多，這樣隨機到每一張的概率就會極低，但組委會估計還是擔心某些人瞎貓撞個死耗子，所以選擇完成後，還會有一分鍾的總結發言，也就是表達說明原因，你為什麽選了這一塊展板上的寶貝。

如果說的牛頭不對馬嘴，那不好意思，得分直接取消。

“關於這一塊的話……小亮。”，劉成成忽然神色凝重的看向周小亮。

“嗯?”，稍稍一怔，周小亮就明白過來，“你是說，要我找機會分析看一下天揚智玩的數據資料?”

“對。”，和聰明人講話就是痛快，劉成成跟著說道:“根據客戶群體畫像，系統性的得出買家偏好，這方面的數據，只有大店才能做得出來，我倒是想做，可客戶基數太少，得出來的結論也就沒多大參考性。畢竟，等到大賽的時候，除了現場觀眾投票外，可還有全國各地的許許多多的網絡觀眾的。”

在場的人，沒一個敢稱自己為資深運營，而就算是資深運營，有著極為豐富的電商經驗，也依然存在莫大的主觀臆測性，因為這世上最難揣摩的事物之一就是消費者心理，所以也就根本不存在選款、測款能做到百分百準確的人。

而如何漸漸逼近百分百呢?那就是不斷的做數據總結，用越來越大的數據資料庫做總結。

現在，在天揚智玩或許就有現場的數據分析資料在等著周小亮，這些資料本身，他肯定是不能拿出來的，就算是因為二壯子的事情，他和羅天揚之間已經不是單純的比賽競爭，而是有了深仇大恨，那也絕對不能。

因為拷貝或是轉移資料，已經算是商業信息盜竊的行為了，是觸犯法律的，這一點上，周小亮還是很拎得清的。

但如果他只是觀摩並學習這些資料，將之徹底領會成為自己的東西，那自然又是另外一回事了。

可是這樣一來，這個項目的比拚，似乎也只能由他來參加了。

“最近你晚上多在劉成成這兒學一下運營相關的東西，畢竟每個行業都是不一樣的，咱服裝店那邊，該教的我都已經教會你了，玩具這塊，我也不懂。”

說話的是宋思寧，叮囑了周小亮幾句。

只要能學東西，並且是有用的東西，

周小亮就是非常樂意的，對此，當然是沒意見的。“再說運營的最後一個項目。”，蕭宇生也是說的有點累了，自己起身去倒了杯水，喝了半杯後，這才接著說:“接著剛剛說的第二個項目的比賽，針對場外關注支持人數最多的寶貝，每個參賽者提出一個活動創意，可以是打折滿減，可以是買一送一，也可以是其他各種各樣的形式，而最終評判的標準，是對該活動的支持人數，乘以單個訂單利潤。”

相比較第二個項目比賽來說，這第三個明顯的就簡單粗暴很多了，也是和線上銷售最為契合的，總之就是想盡辦法的賣貨賺錢，誰賺的多，誰就贏。

當然，不實的活動宣傳肯定是被明令禁止的。

這一項目人選暫定為蕭宇生。主要是考慮到產品和倉儲那塊都沒他啥事兒了，所以才盡量的讓他在運營這塊多分擔一點。不然的話，劉成成和周小亮要是連番作戰，估計也扛不住的，而且到時候還存在一定的不同項目同時比賽的情況，所以更是要讓人手分開。

接下來，蕭宇生又分別介紹了產品和倉儲兩個大方面的比賽項目內容。

產品的話， 和眾人之前猜測的差不多。

一個呢，就是材料及工藝鑒別。一方面是考慮到參賽者在供應鏈生產方面的能力要求，因為一個連產品材料都分辨不清的淘寶店經營者，又怎麽可能選出性價比高的好材料，怎麽可能做出更加質優價廉的好商品?智力玩具的話，部分是塑料的，比如魔方，但其與大多數，其實都是木頭的，木材本身種類繁多，除了比較常見的用來做木製玩具的荷木、櫸木、松木等之外，可能還會有花梨、紫檀、酸枝等一些少見或名貴的玩具用木材出現。

說實話，就算是做家具生意的，可能都分辨不了特別仔細，但這次市級的淘寶創業大賽，本來就是從精英裡邊拔精英，如果沒有非常人之能，又幹嘛要讓你在比賽場上嶄露頭角?

另一方面，則是考慮到環保問題。雖說益智玩具不限年齡，很多成年人，甚至老人都在玩，可大多數的買家，其實是把他們買來給孩子玩耍的，而一些非常簡單的智力玩具，更是一兩歲開始就可以玩。

孩子是花朵，是未來，健康安全方面肯定要做好，工藝必須要達標，所以一個玩具用的是什麽漆染色，或者是用的什麽塑料製作，參賽者拿在手裡邊聞一聞摸一摸後，就要說出個所以然來。

再一個，就是原理探查。原理包括設計原理，生產原理，以及相應的玩法規則。

對於參賽者的要求的話，那就是見多識廣，邏輯性好，更要有非常強大的空間想象能力。

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