秦豐再次進行確認道:“於先生，你確定要購買這麽多房子?”

　於先生淡然地回應道:“秦經理，是的，合同簽訂後，我可以一次性付款，不必分期付款和銀行抵押貸款。”

　面對於先生不差錢的豪氣，秦豐現在要考慮的是，到底給予他多少的優惠?

　稍微考慮了一會兒，秦豐回應道:“於先生，我能給予的最大優惠就是在團購優惠的基礎上，再優惠1個點。主要是我們房產價格本來就不高，最終利潤並不多。”

　本來期房銷售，實行一房一價，而面對這麽一個超級大客戶，肯定要在如此核算的基礎上再給予最大的優惠價。

　這位於先生笑道:“秦經理，我很早就關注了這幾家房產開發公司，我知道這家公司的老板是低價拿地開發。”

　“你給個痛快話，我覺得可以接受的話，馬上可以簽訂購買合同。”

　說實話，張峰對於這樣一個手握大額資金的購房者很感興趣，難道這就是傳說中的炒房客?以前只是聽說過，現在是親眼看見了。

　而且，據他所說，很早就關注了這三家房產開發公司，真是既有經濟實力又會認真考察，怪不得炒房會如此成功。

　秦豐考慮一番後說道:“於先生，實話實說，通過我們采取多種銷售措施，目前已經銷售了30%多的房子，早已收回了所有的投資，為此我不打算低價銷售。”

　“於先生，本來我們讓利的極限是在團購優惠的基礎上再優惠1個點。”

　“如果於先生能告訴我們購買這麽多房子的真實原因，我們可以在團購優惠的基礎上，再優惠1.5個點。”

　不要少看這個0.5點，一套90平方房子的總價要135多萬元，一套135平方房子的總價要200多萬元。

　20套90平方房子、30套135平方房子的總價近8800多萬元。優惠0.5點，就是優惠近500萬元。

　化費500萬元買個消息，好象太貴了，其實如果是可行的、合理的消息，當然是合算的，這關系到秦豐對後續房產處理的決策。

　現在就看這位於先生願不願意告訴這個消息了。

　討價還價嘛，我開出價、你來還價，就看雙方都能接受的價格在哪裡。

　當然，秦豐之所以拋出要用優惠0.5點來套取客戶購買這麽多房子的秘密，其實他也沒有指望於先生能坦然告知，畢竟屬於他的商業秘密，他只是作為一種談判手段來進行使用。

　讓秦豐沒有想到的是，這位於先生愉快地接受了這個條件，坦然講起了他的購買原因:“明寧新城的房價便宜，但升值空間大，如果有意開發這個區域，或者根據城市的發展趨勢來看，那完全可以炒一炒。”

　“現在明寧新城成為了明寧區的中心，而且新開發的區域，肯定注重環保問題，生活環境優化是吸引人居住的重要條件。”

　“另外，新的明寧縣委縣府辦公大樓造好後，這裡將成為明寧區行政中心最核心區域。”

　“為此我斷定這裡的房價肯定要上漲。”

　真是處處有學問、行行有門道啊。

　於先生最後微笑著問道:“秦經理，不知這番話能否讓你們覺得滿意，是否值0.5個點?”

　張峰與秦豐相視一笑，秦豐開口說道:“於先生的這番見解確實值0.5個點，非常謝謝。”

　於先生於是問道:“秦經理果然爽快，那能否現在就簽合同?”

　秦豐一愣，這位於先生不再討價還價了?做生意嘛，能還一分是一分，何況是購買這麽多套房子。

　驚喜之下，秦豐連忙叫來所有的銷售人員和財務人員一起幫忙核算房價。

　剛才於先生在樓盤模型前的二個多小時也不是在浪費時間，他早就對不同戶型、不同樓層的房子都熟記在心中，現在他對於看中的、還沒有賣出去的房子張口就來，讓張峰、秦豐驚奇不異。

　高手在民間啊，果然是炒房的高手。

　經過一番核算，確定總價後，秦豐按照事先約定，再給予一次性優惠近1000萬元。

　這位於先生也是爽快人，他立即在準備好的購房合同上簽字，然後直接刷卡付款。

　近1億元啊，說刷就刷，真是有錢任性。

　說明潛在的購買力還是很多很大的，這些人隻考慮這個小區的房產值不值得炒作。

　除了蘇妍驚喜不已外，其它銷售人員則目瞪口呆，這麽一個衣著樸素的中年男人出手竟然如此大方，看走眼了、看走眼了，真是人不可貌相、海水不可鬥量。

　簽訂購房合同時，張峰和秦豐才知道這位神秘購房者的名字叫於正華。

　一切手續完成後，於正華離開售樓處時，張峰與秦豐親自送他。

　回到銷售部，秦豐與張峰進行商量:“到目前為止，明寧新城的三個樓盤，我們已經賺錢了，這樣賺錢的機會難得，為此我打算漲價。”

　“如果還能銷售出去一些房子，便能盡可能地獲取高額利潤;如果一時銷售不出去，那麽先慢慢放著，我讚同於先生的想法，這裡的房價以後肯定會上漲。”

　“還有一個重要的原因，就是我們能動用的常規銷售方法，已經全部用過，而銷售業績並沒有再增長，與其這樣還不如乾脆賭一把。”

　是啊，有些人的心理就是這麽奇怪，房產公司進行降價銷售，他想的是再等等，說不定房產公司還會再降價，而一旦房產價格開始上漲，他就坐不住了。

　秦豐繼續說道:“反正我們已經收回了所有的投資，也沒有銀行貸款，不用支付任何利息，余下的房子如果現在買不出去，也可以認為是我們自己買下等著升值。”

　張峰想了想，同意了秦豐的建議。

　二人商議好漲價的幅度和時間後，秦豐分別通知三個小區的售樓處通過各種渠道、各種方式放出漲價消息。

　同時還在“天寧日報”、“天寧論壇”上發布廣告，宣布“天華名園”、“天城新園”、“天一家園”三個小區在三天后將全面提價10%，半個月後將全面提價15%。

　漲價消息一出，在明寧區、在天寧市引起了巨大轟動。