龍科長陪著宋文俊來到了上海某外貿公司，送上新生產出來的九個樣品，交給對方業務員。

　　“請你們特別留意一下這兩個批號為B8409003與B8409007的柏木酯樣品，看一看與其它幾個有什麽不同?”業務員送檢前，龍科長特意地提醒了一句。

　　客戶產品樣品送過來，一向以儀器檢測為準的，這客戶提出這意見是什麽意思?業務員好奇地回頭看了看龍科長，也沒說什麽，就把樣品拿到裡面。

　　不一會兒，從標著分析室的玻璃門中出來一個穿著白大褂的中年女士，一進門的囔著，“聽說我們公司來了一個金鼻子客戶，他的人在哪裡?”

　　金鼻子，這是香料行業裡對行家的尊稱，形容他們的嗅覺敏銳，懂得分辨產品質量的好壞，在行業裡是淘金的能手。龍科長不懂金鼻子的意思，可是，由女士的表情中知道，這絕對是一句好話。

　　業務員站起身來，給大他作了介紹說:“這是我們外貿公司的質高級定香師也是我們的董事長奕丙梅女士，這是三界化工研究院的客人質檢科的龍科長，你要找的金鼻子。”

　　業務員介紹中，把高級定香師的名稱放在董事長之前，可見，奕女士在香料行業裡有很高的聲譽。

　　這兩批香料好在什麽地方?王進水看不出來，氣相色譜與液相色譜兩項與其它批次相比都沒有什麽特別，各個指標都在正常范圍內，自個用鼻子嗅了好多次，感到的只是濃濃的臭氣。對於普通人來說，當香料濃度太高時，嗅到的只是臭。

　　“這兩批不是特別好的香料，但氣味柔和，沒有焦灼氣，比其它幾批高一個檔次。”龍科長對著大家的面解釋了幾句。

　　奕丙梅女士吩咐手下到質檢室裡拿來兩組試管樣品。“龍科長，用你的金鼻子嗅嗅看，能把這一組十個樣品按氣味不同排出檔次嗎?”奕丙梅女士的表情有些高深莫測。

　　龍科長打開樣品，挨個地嗅了一遍後，拿出標簽按順序寫上一到十，貼到試管上。

　　“我們定下你們的產品，這兩批在原來幾批的基礎上加價20%，以後你們得作更細的分類，有了金鼻子，這個對你們不是難事，我們可以按質論價，現在，我給你們柏木油與柏木酯的標樣各一組，以後你們可以按照這個建立指標。每高一個標準，在原來的基礎上加價20%。”奕丙梅女士向業務員下達了指令。

　　“加價百分之二十是怎麽個計算法?最低價為A，後來每提升一級是A*(1+20%)*N，還是N... ...

次方，即是比前一級高20%?”這在商業上可是天差地別的，前幾級相當不遠，上了多個級別後那可是接次方級上升，如最高級第十級，按基數的20%算，價格是基數的三倍，如按乘方計算，價格是基數的6.2倍，在商言商，王進水自然要把這個徹底搞清楚並寫入合同中。

　　“自然是按N次方，你們的分級越細越好。”奕女士在合同中簽了字。

　　歸程的火車上，龍科長摸了摸自個的鼻子說:“想不到今天這個鼻子還真給我長臉呢。”

　　“給我們三界化工研究院作香料顧問吧，產品要做好，價格要上去，肯定得從源頭開始分質分類，進行規范，這可只有你一個人才有這個水平哦，待遇嘛，我們也按奕女士的一樣計算方法，基本顧問費100，

每月一結，以平均質量計，以100*(1+20%)N的公式進行計算，如何?”王進水開出了價碼。一個月二十噸，只要有一噸的品位提高一個檔次，就可以多賺2萬元，這個工資隻相當於增加的利潤中抽出零頭中的零頭。　　當時的社會平均工資只有50元，不同職務之間的工資差並不大，質檢科長的工資也就80多元，顧問費超過工資總額，這對他來說，絕對是沒想到過的好事。

　　“這個受之有愧，卻之不恭。”龍科長的這句話就是答應了，中國式的文人表達方式就是這個樣子，聽話聽音，對於王進水開出的價碼，他還是相當滿意的。

　　有了龍科長這個秘密武器，王進水再也不怕柏木油會走樟腦收購的老路，心情開朗了很多，產品不在多而在於精。

　　“我們得從源頭分析一下，怎麽個原料生產出來的柏木油質量才高，為以後的高利潤作出基礎，龍科長的金鼻子隻作成品判斷，如果原料把關也由他來，我們會把他給累死的。”回到三界化工研究院，王進水召集了技術線上所有人員的會議。

　　“按柏樹的不同部位、不同年份進行分類水蒸汽蒸餾，得到小試產品，請龍科長先作出基本的質量判斷，然後，再定工藝與原料管理，這個作為企業的核心秘密，除了在座的人員之外，不能外傳到任何人的耳中。”王進水在收集了大家的技術意見後，作出這個決定，潛台詞是即使是龍科長也不能知道我們企業的質量生產與質量控制方法。

　　平均定級上一個檔次，企業利潤增加的絕對以百萬為單位計，以質量為優勢的競爭，其它企業是無法擠入的。

　　宋文俊把柏木按枝、乾、根分成三類，又根據年份的不同分成五年以內的，十年以內的，十年以上... ...

的三類，共九組分類，期待做出結果後再根據情況進行細分。

　　小試的結果很快就出來了，經過龍科長的金鼻子判別，枝與乾出來的產品，質量品位都不高，五年以內的多是一級到二級，五年以上的偶爾有幾個樣品可以達到三級。但根就不同了，與年份有很大的關系，質量好的可以達到頂級十級。但並不是中國哲學裡說的那樣越老越好，多是集中在十年到三十年這個樹齡之間。

　　真正搞植物提取的人很能理解這個道理，這個樹齡是柏樹生產最旺盛的樹齡段，相當於人的青年與中年，當樹齡太高時，木質化特別嚴重，自然地，油品就變差了。可根與杆的質量差是怎麽引起的也不怎麽樣明了，可能是在樹的生命裡所起的作用不同吧。

　　要保住這個商業秘密自然得需要一些管理手段，樹根的樹齡的判斷不是難事，數圈圈就行，不用在收購中進行說明，而是收到倉庫後，由倉庫管理人員進行分類切片後再進入生產線，分類的人應當是自個的親信，不需要多聰明，而是需要實誠。

　　分級生產的柏木油出來了，第一個月的六十批中，得到一批的極品，數量不大，有二百多千克，可這兩百多千克相當於一點二噸產品的價格呢，整個下來，平均產值比樟腦還高，當然嘍，利潤指數更加地要高於樟腦產品，因為原料成本不一樣。