按照“富人圈”的選房標準，第一眼看樓盤的外觀，“鑽石悅府”就要被篩掉了。
　　很難再進入下一輪的角逐。
　　吳瑕也是憑著直覺，建議梁騰，重點考慮“鼎盛名苑”這個樓盤。
　　反正兩個樓盤均價都差不多，購買“鼎盛名苑”的樓盤，那更有面子啊。
　　梁騰笑著問:“怎麽你就覺得‘鼎盛名苑’的業主，比‘鑽石悅府’的‘業主’更有面子?我還正想說，那‘鑽石悅府’的頂樓設計的是斜瓦樓頂，不積水，又隔熱，購買那兒的頂層大複式，以後或許會少操很多心啊。”
　　吳瑕不以為然道:“梁騰你要購買的可是大複式，並非一般的頂層。相當於你購買了樓盤最上邊的兩層了。哪怕是平頂，‘大複式’隔熱的問題不會像你想象那麽嚴重。”
　　“至於平頂樓面怕漏水，你完全可以自掏腰包，掏個萬把塊錢，在樓頂上做過三遍防水:鋪防水卷材，再鋪蓋防水的水泥，最後鋪一層地磚或者大理石的地面。鋪磚時請好些的泥水師傅，做好排水，那就一切OK了。”
　　“只不過是多花一、兩萬塊就可以搞掂的事兒。普通的購房者購買頂層，貪圖便宜，哪裡舍得再多投入這一萬兩萬的。但這點錢對梁騰你根本就不值一提啊。”
　　最後，吳瑕得出的結論就是:“梁騰你要挑合心意的複式大套房，就不必被平面樓頂會不會太熱啊，會不會漏水啊這些小事，束縛你的觀感。那些畢竟都是小問題，容易解決的。”
　　“也對。”
　　梁騰認可了她的觀點:“那我等會兒專門對比一下兩個樓盤的房子，在設計布局，還有裝修的現場質感方面的差異。再決定選擇哪一處的房子。”
　　吳瑕還是“先入為主”的，更看好“鼎盛名苑”。
　　她嘀咕著說:“‘鑽石悅府’的老板看起來沒那麽老實啊。按照我在帝都時的經驗，開發商拿一塊地兒，如果四面都緊臨街道，那它能賣出的價格就會更高。如果地塊被各種建築物包圍了起來，那它的出售價格，絕對會比前者低。起碼低上兩成左右。”
　　“以眼前的‘鼎盛名苑’和‘鑽石悅府’為例，相同的地段，但各自臨街的情況不同，那麽，假設前者購地時花了5億的話，那麽後者的購地成本大約就是4億……這種情況下，兩個樓盤建好的現房，均價居然都差不多。可想而知，‘鑽石悅府’的老板想多賺一些。不那麽厚道。”
　　梁騰想一想，還真是這個道理。
　　重生之前，他也偶爾聽購買過“鑽石悅府”的朋友提及:開放那樓盤的老板有點心.黑，房子售空之後，原本規劃在小區內作為“綠化”用的許多空地，都被他改造成了小車“停車位”，繼續出售。
　　借此又狠狠賺上一筆。
　　這樣的一個“唯利是圖”的開發商，能保證樓盤的質量就算不錯了，還能提什麽“人居環境”之類的更高要求嗎?
　　閑聊之際，燕千羽已經在街邊劃的“停車位”停好了車子。
　　此次出行，正是由女保鏢燕千羽負責開車。
　　吳瑕和梁騰都坐在後排，方便交流。
　　一行三人下了車，先去看“鑽石悅府”的房子。
　　樓盤的售樓部，蓋得像個酒店的大堂。
　　進去的時候，接待他們的是個微胖的年輕的“置業顧問”。
　　人很開朗熱情，但梁騰和吳瑕不約而同都感覺她有點話多。
　　好不容易乘著對方“劈哩啦啦”的“購房優惠大講座”的停頓間隙，梁騰插嘴問:“我們沒有購買其它樓層的意向。其它的那些，你就不浪費時間介紹了。你隻告訴我們，這‘鑽石悅府’的頂層大複式房子，還有沒有?有的話，咱們有興趣了解一下。”
　　“置業顧問”一聽，原來客戶的購買意向，鎖定了頂層的大複式啊。
　　這下她更來勁了。
　　畢竟頂層的房子雖然有折扣，但面積是最大的，哪怕打了折，總價仍然最貴。
　　加上複式結構一般都是“中空”設計。按照現在大多數購房者的眼光和愛好，都覺得“中空”大廳好看歸好看，卻佔用了太多面積，不實用。如果不采取“中空”的設計，能多出一到兩個房間呢。那才叫劃算。
　　正因為小城市的購房者主力軍，思想跟不上潮流，所以頂層的大複式“中空”房，一向都是樓盤中最難出售的。
　　正因為難出手，內部對於賣出“頂層複式”房，提成更多。
　　本來就熱情無比的“置業顧問”，頓時更熱情得不像話。
　　對於樓盤現售的幾百套房，她未必熟悉到每層樓的房子都“如數家珍”。但頂層的大複式大約只有20套，數量少，再加上出售這些房子的“提成”高，“置業顧問”卻是爛熟於心。
　　張嘴就能告訴顧客，多少多少棟頂層有幾套複式?多少多少棟又有幾套?
　　吳瑕皺眉道:“你們不是有平板，可以看一看房子的格局和裝修嗎?我們可以一邊看視頻嗎?有‘視頻’看更直觀。從中選擇了比較符合要求的，再實地去看一看房。”
　　“當然可以。完全沒問題。”
　　“置業顧問”趕緊去取來了平板電腦，打開。
　　過來就給顧客看，實景拍攝的複式樓層的視頻。
　　綜合比較了一通，吳瑕和梁騰挑選出3號樓的一套南北通透的頂層複式。
　　打算去實地看一看。
　　這第3棟樓，不是正朝向大街的樓棟。
　　這是吳瑕和梁騰刻意的選擇，可以避免直接面對大街的種種車流的嗓音搔擾。
　　第3棟樓，跟前面的1棟和2棟樓是不對齊的。這一錯開，既不挨臨大街，但眼前也沒有“障礙物”阻擋視線，可以遠眺繁華的街景。
　　梁騰和吳瑕都屬於經驗豐富人士。很快就選出了3棟作為最佳的樓棟。然後再挑選3棟的最佳頂層複式，頓時容易選擇多了。
　　“置業顧問”召來了專用的敞篷看房車。
　　駕車前去3號樓途中，“置業顧問”仍不忘一個勁的推銷這套頂層複式的好。
　　反正在她嘴裡，自己公司的哪一套房都是好的。
　　只要能推銷出去就好。
　　梁騰和吳瑕隨意應付著她，不給一句確切的答覆。都沒看到房，也沒跟“鼎盛名苑”的房子作對比，當然不好那麽快下決定。
　　上了電梯，“置業顧問”的一張嘴也沒閑著。
　　一直在嘖嘖的稱讚著這棟樓有三部電梯，統統都是一梯兩戶的設計，可以確保電梯到達每個樓層時，最多隻走兩戶人家。
　　最大限度的保證了各個入住的尊貴客人，都擁有了很強的私.密性。
　　這一點，吳瑕雖然不動聲色，但心裡也承認算是個不錯的“賣點”。
　　畢竟在一些大城市的樓盤裡，只有售價高昂的頂級樓盤，才會設計“一梯一戶”。
　　像這些普通的樓盤，基本上不可能給你設計“一梯一戶”的。所以有“一梯兩戶”，已經算是最好的選擇了。
　　吳瑕特別問了下。果然，“置業顧問”告訴她，“鑽石悅府”並沒設計有“一梯一戶”的樓盤。就算是“一梯兩戶”的樓棟，也僅僅是3號樓和9號樓有。其它樓棟也沒有這麽舒服。
　　多數樓棟，是“一梯三戶”，或“一梯四戶”。
　　畢竟那樣的設計，才最符合現在購買者的需求。
　　“一梯多戶”雖然嘈雜些，出行時在電梯的等待時間也久些。但電梯總是需要維護成本的，多業主使用，維護費的收取，由更多人來分擔，自然就便宜許多。
　　一旦使用有年頭之後，“一梯多戶”的電梯使用成本優勢，更為突顯。
　　比如用到了電梯報廢了，業主們合資購置一台新電梯，當然也是按照人頭去分擔購買電梯的錢。
　　100戶人分擔，跟30戶人分擔，那費用自然大不相同。
　　不過，上述經驗，都屬於“窮人”的經濟學。
　　對於像梁騰這種已經成功躋身富人階層的，是不會去為一部電梯考慮那麽多的。
　　他們更多考慮住房的舒適性、便利性、私.密性。
　　到了頂層4508房。
　　“置業顧問”用事先準備好的鑰匙，打開了防盜門。
　　梁騰的視線在防盜門上，多停留了數秒。
　　他在心裡暗暗盤算著:這些樓盤的物業，應該不會干涉業主改換“防盜門”吧?！自己住的房子，到時必須換一個信譽最好的、質量最過硬的防盜門。最好有指紋鎖、人臉識別系統，以及刷卡三重防護功能的防盜門。
　　進入大複式內部。
　　吳瑕和燕千羽對於內部的“空間感”，有點小驚奇。
　　之前聽“置業顧問”介紹，帶大夥來實地看的這套“大複式”，面積在283平方米。
　　這是兩層複式合在一塊兒的面積。單層仍在140出頭。
　　內地各城市銷售的商品房，面積計算的方式，都把“公攤面積”都計算在內。就連個“樓梯”啊，牆體面積啊什麽，都算了進去。
　　所以在吳瑕和燕千羽印象中，283平的複式房子，進去看時也不會感覺有多寬敞。除非是283平的大平層房子，那空間感才得以釋放。
　　然而，進屋看這房子時，感覺似乎比想象中，要闊朗不少。
　　梁騰一入屋時，也有跟二女類似的感覺。
　　但他作為重生人士，轉念一想，就明白了原因所在:那是因為這大複式是“中空”設計。
　　雖然中空大廳在普通人眼裡浪費空間，但有它存在，確實可以看起來感覺空間變大。
　　另外，現在的樓盤，已經開始嘗試把“贈送面積”作為一種推銷的手段了。
　　所謂的“贈送面積”，那是因為樓盤的外觀設計越來越具有個性，為了房子四面可以采光，房子弄了許多凹凸。窗戶的位置，則慢慢流行起“飄窗”。
　　那些凹凸位置，在房子內部經過改造，可以多出一間半間的房子。而飄窗的面積，也可以多出不少。
　　上述兩項多出來的面積，辦證的時候，不會給你計算到“產權證”上的。
　　因此之故，開發商就把那些面積，當作“贈送面積”，或者“半贈送面積”(即隻售一半的價)，來吸引購房者。
　　有這些“贈送面積”在，也會導致參觀房子的人，感覺房子更寬敞。
　　這不，“置業顧問”也把4508號房的“贈送面積”，作為一個重磅優惠，來向梁騰和吳瑕進行推銷。
　　在她嘴裡，這套283平的大複式，“贈送面積”就達到了驚人的43平。商品房的臥室一般都不大，這“贈送面積”，完全可以隔出三間房來。兩間充當客房或以後的“保姆房”，一間最小的，布置成小書房或茶室，完全沒問題。
　　吳瑕和燕千羽聽她提到“贈送面積”，這才反應過來，記起了還有這一招售房的促銷手段。
　　對之前感覺房子相對較闊朗，也就不奇怪了。
　　“置業顧問”仍滔滔不絕的數說著這大套間的好處。
　　她甚至提到:“以後繳納‘物業費’之時，物業公司是按照你產權證上的面積，來按月收取物業費的。這樣一來，大複式的43平‘贈送面積’就免交物業費，非常劃算的啊。”
　　可惜梁騰和吳瑕，都脫離了斤斤計較的階段了。怎麽可能為了省一點“物業費”就影響自己購房的意向?
　　聽了她賣力的推介，有點無動於衷的“麻木”之感(從“置業顧問”的眼光來看)。
　　是不是自己的推銷還不夠吸引力?
　　據“置業顧問”觀察，從一開始梁騰諸人就帶著明顯的購房意願而來。但她賣力推銷了好半天，都促使眼前這些人拍板拿主意。唔，問題應該還是出在她的推銷不夠“切中要害”吧?！
　　“置業顧問”於是又搜索枯腸，把這套房能提供的優惠條件，又羅列了一通。
　　比如在這兒購房的話，無論是全款或者按揭的方式，都可以享95折購房優惠。另外免三年的物業費用。
　　比如，如果顧客資金周轉有一定困難的話，她們這邊也可以提供“購房首付款”分期支付的優惠。一般來講，“首付款”的分期，可以容許你在一年之內湊齊首付款。
　　當然，銀行方面的按揭貸款，也需要等到“首付款”和稅費交齊之後，再給你去申辦。
　　對於多數顧客最關心的房價問題，“置業顧問”表示:她可以在1500塊的“特價”基礎上，再多申請每平米100元的“終極優惠”。
　　這283個平方的“大複式”，相當於總價一下子就省了2萬8千多啊。
　　省下這麽多，連房子的各種稅費及雜費，都可以從中節約出了。
　　一大堆的優惠，說了許久。
　　可惜那些優惠對腰纏數億的梁騰，顯得更沒有吸引力了。
　　聽“置業顧問”滔滔不絕說著，吳瑕忽然想到了一事。
　　吳瑕問:“剛才來這‘鑽石悅府’之前，遠遠看到這兒好像有十多棟已經建好的現房，還有十幾棟沒建好的。在有些樓盤前，圍了許多鐵皮廣告。我看裡面有45到75平米的‘買一層得兩層’的房子，起步價才7萬買一套啊。那也太便宜了。那些也是中空設計的頂層房子嗎?”
　　梁騰不愧為重生人士，這方面的經驗就是比她多。純粹的“沒吃過豬肉，都見過豬跑”。
　　梁騰一語中的說:“那些就是單間公寓房而已。層高有5米，想要改造成小複式也可以。但面積太小了，那些單間公寓。一般是剛出來社會打拚的大學生，或者沒成家的單身漢去購買。作為‘過度’性質的購房吧。一般等到經濟比較寬裕之後，就會有換套大房子的計劃的。”
　　胖胖的“置業顧問”希望做成的，是“提成”最多的大複式套房的銷售，並非單純的推銷小公寓。
　　一個價值幾十萬，一個價值幾萬。
　　推銷十套小公寓房，或許才抵得上推銷一套“大複式”的提成金額。
　　“置業顧問”趕緊接口說:“一看幾位，就是年輕有為的老板。購置一些公寓房，不太符合你們的身份啊。這些公寓房正像這位老板說的，便宜是便宜，複式也能弄成複式，但它面積太小了，一般只能做為過度住房。”
　　“我跟諸位說句掏心窩兒的真心話——其實‘公寓房’還有個不利的因素，就是公寓房辦理過戶時，一般按照商業用途來收取稅費。申請銀行的貸款也不可能申請幾十年，一般只能申請十年期的。在用電各方面，也依照商業用電來計費……這些都是不利的因素。必須先跟客戶說明白的。”
　　吳瑕意外的看她一眼。
　　一直只聽她吹噓這個樓盤的房子如何如何出色，難得聽到她“如實”的分析起公寓房的弊端。
　　梁騰心裡卻暗笑。知道“置業顧問”現在一門心思隻想推銷“大複式”，對於普通的“公寓”房就沒那麽熱情推了。
　　生怕推“公寓”房推銷成功了，顧客就不買“大複式”了。
　　但梁騰仍然需要再去看一看“鼎盛名苑”的房子。
　　等“置業顧問”把所有的優惠都說完了，說無可說了，梁騰才表示可以考慮這兒的房子。但需要考慮一晚上，等明天再告訴她最終的決定。
　　盡管沒有爭取到客戶當場拍板，但客戶承諾明天就給出答覆了。“置業顧問”還能再“囉嗦”什麽呢?
　　隻好展現出加倍的熱情。請梁騰留下聯系電話後，就像送財神爺似的把兩女一男三位“貴客”送回到售樓部。
　　心情美美的，站在售樓部門口，目送著梁騰三人上了“漢蘭達”時，“置業顧問”對於梁騰這位年輕老板的財力更有信心。
　　然而，喜悅的心情沒有維持幾分鍾，馬上就被無情的現實給打破了。
　　她看到了啥?
　　梁騰一行三人居然把車子開到了大街對面，大約下去有幾百米的停車位，停好。
　　那兒可是“鼎盛名苑”的售樓部，門口外邊的“停車位”。
　　當梁騰一行三人下了車，徑自朝著“鼎盛名苑”的售樓部走去時，胖胖的“置業顧問”，心裡最後一絲希望也被湮滅了。
　　他們就是去另外一個條件相當的樓盤看房了。
　　在本市，找得出跟“鑽石悅府”條件差不多的頂層大複式的，估計也只有“鼎盛名苑”了。
　　“置業顧問”覺得自己給出的優惠條件，已經夠可以了。但對手未必不能給這等優惠條件。
　　因此，她最終拿下梁騰這位大客戶的希望，只有百分之五十。
　　只有一半的機率啊。
　　但不知為何，胖“置業顧問”卻有一種特別的預感:最終會撈不到這筆簽單。
　　那是她的直覺。有時候女人的直覺真的挺準。
　　果然，最終梁騰還是選擇了購買“鼎盛名苑”的頂層大複式。
　　原因其實挺簡單。
　　“鑽石悅府”這邊可以給的優惠條件，“鼎盛名苑”那邊果然都可以給。
　　“鑽石悅府”那邊的劣勢(從梁騰的眼光來看)，只是頂層是平頂設計，不及對手的瓦頂設計。
　　但梁騰提出這方面的“不理想”後，對方的“銷售經理”當即表態:可以由他們負責樓頂之上再做一遍防水。使用的防水材料可以由顧客指定。
　　如此一來，“鼎盛名苑”的劣勢， 就沒那麽明顯了。
　　而它的優勢更多。諸如樓盤不被醜陋的自建房包圍，更顯大氣;比如樓盤“贈送面積”比“鑽石悅府”更多，甚至還“贈送”了一個“大露台”啊。
　　“鼎盛名苑”的大複式，大約面積為306平，而“贈送面積”高達70平，簡直無敵了。
　　那個贈送的“大露台”可以用加厚的鋼玻圍起來，做一個燒烤，觀星空的場所。實在是一種富人非常欣賞的設計。
　　吳瑕一眼就看上了“大露台”，非常喜歡。
　　“鼎盛名苑”最為震撼的“殺手鐧”(當然是對於有錢人的殺手鐧)，就是它這9棟樓盤的頂層，還有兩套相連的“大複式”沒有出售。
　　梁騰如果一口氣把兩套“大複式”都購買下來的話，可以把房子打通，變成超級大戶型。
　　房子的單價方面，還能再優惠50塊每平。
　　梁騰對於節約兩萬三萬塊房價，並不那麽在意。
　　他最中意的，是兩套大複式打通之後，面積一下子高達612平，加上“贈送面積”，兩套贈送140平，那麽總面積高達752平。
　　並且還是高層的房子，還有兩個可以封閉自用的“大露台”。
　　而他付出的，僅僅是82萬多些的購房款。加上稅費，也不會超過90萬。感覺非常劃算。
　　梁騰當場就拿定了主意。
　　就買這“鼎盛名苑”的兩套“大複式”了。