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　第二天早晨，亨利和波西亞下樓吃早餐。

　亨利就坐後環顧四方，就餐都是一些生面孔，沒有看到波亨女士、勞埃德和塞爾福裡奇，也不知道他們是不是昨天玩牌玩得太晚，以至於現在還沒有起床。

　波西亞發現亨利在四處張望，便試探地問他:“亨利，你在找塞爾福裡奇先生吧?”

　“是的。”亨利點點頭，如實地回答說:“我想和他單獨談談，看他的意下如何。”

　“這事需要和波亨女士、勞埃德通個氣嗎?”波西亞試探地問道:“雖然開百貨公司不需要他們入股，但不管怎麽說，他們如今都是你的合夥人。”

　“我找時間和波亨女士聊聊。”亨利說道:“這些事情如果不說清楚，恐怕將來會產生不必要的誤會。”

　兩人正說著話，穿著得體的塞爾福裡奇就出現在餐廳裡。

　塞爾福裡奇來到亨利和波西亞的面前，摘下頭上的帽子向兩人打招呼:“早上好，亞當斯先生！早上好，波西亞小姐！”

　“你吃早餐沒有?”亨利指了指旁邊的椅子:“快點請坐，一起吃點，這家酒店餐廳的食物味道還真不錯。”

　塞爾福裡奇就坐後，立即有侍應生走過來，客氣地問他:“先生，請問您要來點什麽?”

　“來杯咖啡和一份三明治、外加一個玉米沙拉。”

　“好的，先生，您要的東西，我馬上給您送來。”

　等侍應生離開後，亨利望著塞爾福裡奇問道:“塞爾福裡奇先生，我想問問你，如果你現在就想在倫敦開設百貨商店，面臨的最大問題是什麽?”

　“您說呢，亞當斯先生?”對於亨利的這個問題，塞爾福裡奇並沒有立即回答，而是將問題重新踢給了亨利。

　“資金！”亨利毫不遲疑地說道:“請恕我直言，如果你要在倫敦開設百貨商店，首先面臨的問題，就是資金不足。”

　“為什麽這樣說呢，亞當斯先生。”塞爾福裡奇不置可否地反問道:“除了資金，難道不會是其它方面的問題嗎?”

　“塞爾福裡奇先生，如果你是像我這樣對百貨行業一竅不通的人，那麽要開設一家百貨商店，所面臨的問題，不僅僅是資金方面的問題。還要考慮如何組建一個強大的團隊，來對這家百貨公司進行管理。”亨利端起面前的茶杯，喝了一口熱騰騰的紅茶，不緊不慢地說:“但像你這樣一位有著二十多年管理百貨商店經驗的專業人士來說，肯定有自己專業的管理團隊。正因為如此，我才會說你所面臨的最大困難，就是資金不足。”

　見亨利說中了自己所面臨的窘境，塞爾福裡奇也不矯情，而是點點頭，如實地回答說:“亞當斯先生，不瞞你說，我想在倫敦開設一家規模很大的百貨商店，但如今所面臨的問題有兩點，一是你剛剛提到的資金問題;二就是選址問題。”

　“如今倫敦有數量繁多的百貨商店，好地段可以說根本沒有了。”亨利並沒有立即提出自己建百貨商店大樓的事，而是試探地問:“如果你要開百貨商店的話，恐怕能選擇的地方，只有那些比較偏僻的地段。”

　“亞當斯先生，”塞爾福裡奇並沒有意識到亨利是在試探自己，而是如實地說:“如果好點段的建築物都被租完了，我寧可自己建一幢新的建築物，也不會去選擇那些位置偏僻的地段。”

　“自己建一幢新的建築物?”波西亞聽塞爾福裡奇這麽說，忍不住插嘴問:“塞爾福裡奇先生，您知道在倫敦這樣的城市建一幢新的建築物，需要花費多少錢嗎?”

　亨利沒有說話，只是靜靜地望著塞爾福裡奇，他想聽聽對方是否做過準備工作。

　在短暫的沉默之後，塞爾福裡奇說道:“波西亞小姐，我離開美國之前，曾經托人收集過巴黎和倫敦的資料。我發現在倫敦這樣的大城市修建一幢雄偉的建築物，大概需要花費一萬五到兩萬英鎊的費用。”

　波西亞等塞爾福裡奇報出修房子的價格後，沒有說話，而是扭頭望向了亨利，想聽聽他是怎樣回應的對方。

　對於塞爾福裡奇報出的價格，亨利在心裡默算了一下:購買建房子的土地，大概需要花費七千英鎊，而建好後世那幢著名的百貨大樓，大概需要花費八千英鎊。如此一來，塞爾福裡奇所報出的一萬五到兩萬英鎊的價格，是非常接近建築物的實際造價的。

　“塞爾福裡奇先生。”確認塞爾福裡奇事先做過功課，亨利的心裡越發想把對方收歸自己的麾下，他不緊不慢地問道:“你如今能拿出這麽多資金嗎?”

　“不能。”塞爾福裡奇很乾脆地回答說:“我這麽多年的積蓄加起來，恐怕連一萬英鎊都沒有，因此就算考察完倫敦的市場，恐怕也需要再等上幾年，才能正式開始建設屬於我自己的百貨商店。”

　波西亞和亨利交換一個眼神後，微笑著問道:“塞爾福裡奇先生，難道您就沒想過，和誰合夥開辦百貨公司嗎?”

　“如果誰能給我提供足夠的資金，我可以考慮分一部分公司的股份給對方。”

　“塞爾福裡奇先生，假如我出資金修建一幢新的大廈，開設你所說的那種百貨公司，你願意過來幫我的忙嗎?”亨利不想繞圈子，便直話直說:“我可以任命你為百貨公司的總經理，並給你20%的股份。您覺得怎麽樣?”

　如果此刻是在倫敦，有人聽到亨利提出如此優厚的條件，肯定一秒鍾都不會遲疑，便會答應亨利的條件。可塞爾福裡奇聽後，卻皺起了眉頭，開始認真思考亨利所說的話。

　看到塞爾福裡奇的反應，亨利知道自己提出的條件，讓對方感到很為難。原本想自己當老板的，但如今卻變成了打工人，這心理上的反差未免太大了點。

　“塞爾福裡奇先生，”見塞爾福裡奇遲遲不說話，亨利決定再加一把火:“說實話，我很不喜歡倫敦各個百貨商店的銷售方式，基本都是到了就買，付錢就離開，很多貴婦人不想出門，就直接吩咐自己的女仆去買自己需要的東西。我打算開創一種新的零售模式，來改變現狀。”

　“開創一種新的零售模式?”塞爾福裡奇有些驚詫地問道:“亞當斯先生，您能說得更加具體一點嗎?”

　“我會講更多的商品陳列在櫃台上，使顧客可以自由地挑選自己喜愛的商品。”亨利說到這裡，忽然想起後世的塞爾福裡奇百貨商店的櫥窗，也有其獨特的特色，便補充說:“當然，商店的櫥窗我也會利用起來，將其布置成為一個個吸引顧客的窗口。”

　塞爾福裡奇聽到亨利只是簡短地提了一句櫥窗，便沒有再說，猜想這可能涉及到商業機密，對方並不想透露給自己外人聽， 便識趣地沒有追問，而是繼續思考是否接受亨利的邀請。

　亨利見塞爾福裡奇一副若有所思的樣子，知道他正在考慮自己的提議，便趁熱打鐵地說:“塞爾福裡奇先生，我懇請你認真考慮一下我的提議。如果你幫我打工，雖然只有20%的股份，但百貨商店裡的一切事務都由你說了算。更重要的是，以你如今的財力，恐怕需要幾年的時間，才能開設你心目中的百貨商店。而和我合作，也許明年的這個時候，你就站在新修建的百貨商店裡，指揮幾百名售貨員接待絡繹不絕的顧客。”

　亨利的話讓塞爾福裡奇怦然心動，不過出於穩妥考慮，他並沒有答應亨利的邀請，而是謹慎地說:“亞當斯先生，這件事關系重大，我不能立即答應您，我需要一段時間考慮。”

　“我們還要在加來港待幾天。”亨利微笑著說:“如果你願意接受我的條件，可以在我們離開加來港，返回倫敦時和我們一起離開。”為了方便下次閱讀，你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第249章 塞爾福裡奇(下))閱讀記錄，下次打開書架即可看到！

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