陳石想看一下對方公司服裝出廠價，折扣價3.3折可能是森馬服裝大部分服裝款式的出廠價，可能個別款式折扣價不一樣。

　陳石要看服裝的吊牌價資料，標有每種款式的吊牌價。

　馬經理安排下屬招待他，陳石的這種要求不高，從市場上也好調查，很快滿足他了。

　陳石看到吊牌價資料，大概翻看下，估算了下，森馬的吊牌價稍微高一些。

　就比如一款男式牛仔褲，吊牌價達到289元，如果進貨折扣價為3.3折，計算下來，進貨價就是95.37元，非常高的價格了。

　便宜點的，吊牌價也有189元，進貨價就是62元多。

　太貴了！

　大約十五分鍾後，馬經理回到陳石面前。

　面帶遺憾，嘴咧了下說:“陳總，你的對賭要求我們副總不同意。考慮到你的實力，他同意把回扣提高兩個點。

　當然，銷售指標相應地提高。

　這個，我們副總已經專門為你開了先例了。”

　陳石癟了下嘴，沒感到遺憾。

　他自己這種要求，對方能答應他才怪。

　只有自己表現出強悍的銷售能力，對方才會相信他。

　嘴巴上說的，還不夠具有說服力。

　論商務談判，對方混跡多年，並不比自己差。

　不過，商務談判也不是一次就能談成的。

　只是，他若下次主動來的話，就處於被動了。

　乾脆先去考察下一家品牌服裝公司再說吧。

　就算大家再談，估計也不會談到符合自己的預期目標。

　“馬總，那你這樣吧，我先看看其它廠家再說。”陳石起身，向他握手。

　馬經理握著手，邊勸道:“陳總，其實我剛才說的都是實話，所有代理商中，給你的優惠力度最高了。

　就算你到其它服裝品牌公司，也沒我們的優惠。

　更何況，折扣這東西，並不是最重要的，而是看這個品牌服裝好賣不好賣。

　若給你一個吊牌價高的品牌服裝，你就算拿一折，但是東西不好賣，賺不到錢也沒用呀。”

　陳石淡淡笑了笑，表面點頭同意他的說法，但就是不說話。

　不能說再多了，說得越多，不知說到什麽時候。

　馬經理說了很多，陳石只是點頭微笑，以為同意了。

　但陳石卻是一直點頭，馬經理就知道他油水不進，攻不進去了。

　他最無奈的，最怕的，就是這種客戶。

　管你怎麽樣說，感覺就是思想固執，油水不進。

　攻不下客戶，馬經理當然不會放棄，先建立良好的私人關系，加個微號，有空慢慢聊就是。

　兩人相互加個微號，陳石離開森馬公司。

　陳石談了一下午，找了處飯館吃飯，然後打車回酒店。

　回到酒店時，陳石剛走進電梯，正準備關閉電梯門。

　突然間，一男一女走進來。

　陳石看到那女時，感覺臉面太熟悉了，正是他坐飛機時給他服務的年輕空姐。

　只是，她正挽著一位中年男人的手臂，看到自己時，眼神略有驚訝，隨後一閃而逝，但並未打招呼，裝作不認識。

　陳石看她那模樣，再看她旁邊的男人，大概知道怎麽回事了，真的是本職演出呀。

　哎，想不到這樣。

　不由得有一陣惡心，幸好自己如今鎮定力強呀。

　否則，豈不是踏上了他人走過的路。

　陳石和他們不同樓層，他們6樓，陳石8樓。

　“哎，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，我還是走自己的路，慢慢摸索前進吧。”

　陳石看著他們離開的背影，電梯合上，悠悠歎了一口氣。

　離開電梯，回到住宿，繼續努力。

　剛洗澡完，臥室裡座機電話就響了。

　“你好，請問是哪位?”陳石拿起電話，有些好奇會是誰給他打電話，不會是賣保險的吧。

　“你好，先生，需要看民族舞麽?”電話那頭，一個溫柔的女聲傳了過來。

　民族舞?

　陳石直接拒絕:“不需要，謝謝。”

　“先生，不穿衣服的哦。”電話那頭，還在堅持。

　“靠，不穿衣服，我怎麽看得出是哪個民族！”

　陳石直接掛機，又怕對方再次打電話過來，直接把電話線頭拔了。

　這種低俗的事情，看似神魂顛倒，但是不好，說不定惹得一身病。

　而且，還違法。

　對於違法事，堅決不做。

　陳石要做一個遵紀守法的人。

　要做一個積極上進的年輕人。

　要做一個21世紀三好有為青年。

　要多努力，存儲一些美好的視頻學習。

　多研究“生命的意義”，他那個電腦隱藏文件裡，8個G的第十套廣播體操。

　第二天，陳石起得很早。

　出差不方便跑步健身，自己做了幾組仰臥起坐和俯臥撐。

　在酒店吃個早餐，洗個熱水澡。

　不得不說，酒店的早餐非常豐富，數十個品種。

　住宿帶有免費早餐票，自助早餐，隨便吃，想吃多少自己挑。

　想吃煎蛋和火腿腸，廚師立刻給你做。

　想喝熱咖啡，服務員給你煮，很不錯的咖啡豆，而不是速溶咖啡。

　可以說，前世再加這一世，今天的早餐，是陳石吃得舒爽的一餐了。

　不用趕時間，可以邊吃邊看風景。

　“哎，這才像是生活呀！”

　“以後，自己公司也弄個食堂，請大廚弄好點的早餐。”

　陳石摸了下鼓鼓的肚子，感覺太飽了，感慨許多。

　午餐和晚餐，想吃豐富的容易。

　但早餐，很多人都是匆忙解決，並不是錢的問題。

　時間是關鍵，其次大家沒有那個空閑，吃個早餐能吃半個小時。

　哪怕在家裡，也沒時間做那麽多品種早餐，甚至專門有人給你服務。

　陳石吃個早餐，足足吃了幾十分鍾，期間沒有摸手機。

　人們的生活，已經離不開手機。

　如果在女朋友和手機中只能選擇一個，大多會選擇後者。

　雖然，這種假設不存在。

　如果一天不看手機，甚至幾天不看手機，其實是一種非常美妙的感覺。

　沒有浮躁，能夠平靜地思考人生，睡好精神好。

　陳石站起身，舒展了雙臂，離開酒店食堂。

　回到屋裡，繼續碼字到早上九點。

　今天早上，考察的第二站是美邦服飾公司。

　95年之時，美邦第一家專賣店正式面世。

　目前，已擁有直營門店和特許加盟經營店近4700家，公司旗下擁有好幾個服裝品牌。

　這兩年，反而走下坡，股價一直在跌，門店總數一直在減少，估計今年，經營虧損好幾個億。

　不過，對陳石來說，也許是個好消息。

　酒店離美邦有十幾分鍾的車程，陳石還是打車出去。

　與昨天如同一轍，陳石很快見到了招商處經理。

　陳石的到來，說明準備開好多店後，招商處的工作人員是相當地熱情。

　在昨天，陳石想見森馬的副總都難。

　而在美邦，陳石表示出強大的實力後，招商處經理直接找來主管招商的副總。

　陳石見到美邦副總後，臉上的表情變得非常奇異。

　這個副總，正是陳石昨天晚上在電梯裡見到的那個中年男士。

　可他並未認出陳石，也許陳石的穿著不一樣吧。

　那天他穿著的是運動休閑服，像個陽光大男孩，是個學生。

　今天穿的是小西裝，像個商務人士。

　副總叫王有才，公司的股東之一。

　他是否有才，陳石不知道，倒是知道，色倒是不少。

　如今正眼一看，王有才雙眼一眯，再加上胖胖的臉，啤酒肚，笑起來就有點猥瑣。