“陳總呀，歡迎歡迎，到我辦公室談吧。”王有才握著陳石的手，非常熱情。

　陳石臉上微笑，被握著的手，再想到那空姐，感覺有點怪怪的。

　不過，他還是客氣笑著說:“王總太客氣了，握著你的手，就感覺咱倆似曾相識。”

　“哈哈，是麽，我也有這種感覺。”

　兩人客套了下，陳石來到他豪華的辦公室。

　近百平方的辦公室，如果論裝修，比自己在寫字樓的辦公室還豪華。

　兩人坐在中廳沙發上，隔著一張茶桌，對視而坐。

　給陳石倒水是的，是一名中年婦女，王總還有點怕她，聽他倆稱呼，原來是夫婦。

　不過，中年婦女倒茶後，也就離開了。

　陳石和王有才客套了下，很快切入正題。

　談到商業的事，剛才雙方的讓步也不再存在，而像戰場上的士兵，你砍我擋，打得火熱。

　陳石就像一個拿著機關槍的士兵，一直“突突”個不停。

　“王總，你說的省代理五十萬元我同意，一次付都沒問題。”

　“但你們公司才讓我一點呀，進貨折扣價才三折，那你們跟森馬有什麽區別，昨天我就在那邊，跟他們馬經理，還有他們副總聊了。”

　“我今天過來，就是先看下你們的誠意，反正就在你們和森馬之間選擇一個。”

　“行，就你們，不行，那就森馬，我也懶得跑其它品牌了。”

　陳石的連珠炮，王有才極有經驗地抵擋著，不急不慢地反駁，時不時在抿口茶水。

　“陳總，森馬的拿貨折扣我還是知道的，最低3.5折，他們副總我認識，不可能給開到三折以下。

　而且他們吊牌價很高，實際上提貨價很高，這不能相比的。”

　陳石直擊他們的痛處:“王總，我拿到的折扣當然很低，不信你打電話問一問。”

　胡扯，對陳石來說，是不要錢的，張嘴就來。

　哪怕不用打草稿，臨時挖坑，到最後也不會忘記填坑，絕對坑的不是自己。

　“而且，你也說了，不能相比。

　說句難聽話，你們美邦已經在走下坡路了，我做森馬，哪怕拿貨價高，但好賣呀，賺的錢多呀。”

　“陳總，我們全國有好幾千家專賣店呢，怎麽會走下坡路呢。”

　“哈哈，王總真會開玩笑，上市公司的季度報表，難道還是作假的?”

　陳石笑了笑回道。

　上市公司的季度報表，都必須按照規定時間內向公眾披露，其內容應該包括公司基本情況、主要會計數據和財務指標以及證監會規定的其他事項。

　被證監會查出來，肯定會有處罰。

　王總看到陳石這樣笑，實在不好意思，有些尷尬，不過他臉皮厚。

　陳石喝了一口茶，說得實在太累了。

　不過，商談，就是要對比，有對比才有傷害，更有說服力。

　敲打下茶桌，說道:“咱就說一個數據吧，我光一個省城，幾個月內，計劃開十多個商鋪，規模如同旗艦店，面積都不低於三百平方米，位置全部處於商業中心。”

　“我這十多個旗艦店，隻論面積，就相當於三四十個普通加盟店，再談上普通銷量，那就相當於一百家商鋪。”

　“我不差資金，我還有幾十個商鋪做其它生意，年利潤幾千萬，除了蓉城，還會在其它省城繼續開店。

　而你們美邦，今年只有三千多家連鎖門店了吧，估計今年想增加有點難，我的門店份量，對你們來說，就是一個興奮劑。

　再者，我把其它服裝品牌擠下市場，幫你們美邦打江山。”

　“如果其它品牌知道我這種想法，哪怕他們不賺錢，也願意虧本向我提貨。”

　“結果，王總，你跟我說，供貨價3折，這就是你的誠意，是我都不好意思開口。”

　陳石的一番話，對王有才衝擊很大。

　他們偌大一個公司，今年卻虧幾個億，利潤卻比不上眼前這小夥子的門店。

　至於陳石是否說謊，讓人調查一下就行。

　每開一家店，都是經過公司審核的，所以王有才並不擔憂陳石的話，他看過租房合同，開兩家店是跑不了的。

　其它的都是計劃中的，很難說的事。

　如果拿不定的事來談拿貨折扣，對公司來說那是吃虧的。

　但如果真像陳石所說，能開那麽多店，對美邦來說，的確是個超級興奮劑。

　不過，折扣不能那樣談。

　王有才思索了下，說:“陳總，拿貨折扣還是三折，如果上月銷售額達到指標，下個月拿貨2.9折。

　如果年銷售額達到100%指標，回扣從2個點提升到4個點，這個誠意如何?”

　也只有兩個省代理和部分加盟商能拿到這個價。

　其它的加盟商和代理，拿貨最低折扣為3折。

　陳石還是歎了一口氣，王有才一直凝視著他的表情，就知道根本沒滿意。

　而陳石，同樣在察顏觀色。

　這個時候，陳石覺得，基本探到了對方的底線了。

　能探到底線，再在基礎上砍5%，一般還是能談下來的。

　若是砍太多，那是相當難的。

　陳石從拿貨折扣3.3折談到3折，再到2.9折，從回扣2個點，談到4個點，已經算是成功了。

　當然，他還沒滿意。

　他要繼續挖坑。

　而且，讓人無怨無悔地跳進去。

　事後，還能讓人無怨無悔。

　陳石繼續說:“王總，要不咱們玩個對賭，我覺得你不太相信我的銷售能力。”

　王有才聞言，饒有興趣地問:“哦，怎麽玩法，我倒是有興趣。”

　陳石早估算過他們的綜合成本價，說道:“首次供貨折扣為2.9折，如果30天內，單店月銷售額超過一百萬元(或進貨價29萬，取最低值)，下個月供貨折扣為2.8折，並按此返回上個月折扣;

　若單店月銷售額超過二百萬元，下個月供貨折扣為2.7折。

　……若單店月銷售額超過五百萬元，下個月供貨折扣為2.3折。”

　也就是說，如果單店月銷售額達到600萬，將返折扣36萬元給乙方，下個月供貨折扣為2.3折，另外還要算4%的進貨折扣點6.9萬元。

　看王有才的表情很驚訝，陳石就知道，誰聽到他這個對賭協議，就感覺他瘋了，繼續說:

　“王總，如果我的店能有這個銷售額，我想，我的店就是活生生的招牌，為美邦帶來的廣告效果，比你們投一個億打廣告的效果更好。

　再說，我的店火了，那麽其它品牌服裝店生意肯定差了，此消彼長，衝擊其它競爭品牌。”

　王有才喝了口水，差點被嗆，感覺陳石的話好可笑。

　二三線城市，商業中心350平方的店鋪，租金約10-18萬，再加上租請幾個人工工資，一個月開支約18-25萬。

　若算上加盟費及其它開銷，開支取中間值21萬，如果一個月銷售額低於35萬，按照拿貨折扣3折，那加盟店基本是虧的。

　這種面積的美邦加盟店，公司有不少。

　能達到月銷售額一百萬的，實在太少了，要不就不會那麽多門店關閉了。

　全國旗艦店那麽多，包括直營店，能達到月銷售額百萬的，寥寥可數。

　如果能達到， 提貨價2.8折不算什麽。

　但想單店銷售額超過兩百萬，那這個店賺瘋了，一年上千萬利潤。

　反正這種店，他們美邦不會有，森馬也不可能的。

　至於陳石說的單店銷售額五百萬以上，就當開玩笑了。

　看他也不像傻子呀，怎麽會提出這種笑玩呢。

　還是他根本沒有調查市場。

　王有才實在忍不住笑，說道:“陳總，你說的很好，但那是建立在你的店生意極火爆的基礎上，我憑什麽相信你這種不靠譜的假設呢。”

　“離譜的對賭協議，沒有什麽意義。”

　陳石也笑了，有點陰謀，回道:“你就說這種對賭協議，同意不同意吧。

　若是同意了，最後又反悔了，那大家又鬧矛盾，不好。”