對甘肅和內蒙古市場，葛昂將他知道的情況都告訴了肖長歌。在他的語氣中，肖長歌聽出了深深的期待。

　　看著葛昂一臉期待的樣子，肖長歌心中難免有些擔憂。倒不是說肖長歌害怕葛昂失望，而是他不想讓葛昂失望。這次出去開發客戶，他心裡一點底都沒有，完全是懵的一逼。

　　如果換做上一份工作，他可以說毫無任何擔憂之感。因為上一份工作他太熟悉了，不管是對區域市場還是開發客戶，他都沒有任何問題。

　　可是，現在就完全不一樣。內衣市場他既不熟悉又沒有半點經驗，純粹是摸著石頭過河。要是摸對了還好，一旦摸不好，掉水裡是小事，淹死才是大事。到那時，就真的被方牧和知道自己進入內衣行業的朋友笑話了。

　　面對困難，肖長歌又想起了去年年底為父親籌錢治病的時候。那時候真的是沒有任何退路，腦子裡想的全是如何收到款，搞到錢為父親治病。現在面對這一點困難，肖長歌覺得根本不應該擔憂。他就應該削尖腦袋往甘肅和內蒙古這兩個市場去鑽，相信結果或許不一定好，但自己肯定會有收獲的。

　　“葛總，您放心，我這次出去定會全力以赴的。”為了讓葛昂看到力量，肖長歌握緊拳頭一揮。

　　“嗯，很好，你能有這樣的信心，我非常高興，期待著你的凱旋歸來！”葛昂深深的呼吸了一口氣，接著說:“小肖啊，我跟你透個底，現在公司確實遇到了困難。除了表面上的情況之外，對於今年的銷售我一點不樂觀，所以你之前提出開發新客戶的方案時我非常讚同。”

　　葛昂這一席話，瞬間增加了肖長歌三倍壓力。對於公司的困難，肖長歌當然知道，但現在葛昂的意思好像把希望都寄托在了他身上一樣。然而，肖長歌心中清楚葛昂並不是這樣的人，他的話更多是無奈，也或許是他遇到了更嚴重的問題。

　　肖長歌心中思考的事情並沒有說出來，而葛昂接下來的話，卻印證了他的想法。

　　“廣州辦事處建立已經快兩三年了，至今仍然處於虧損狀態。”葛昂仿佛自言自語，又好像對肖長歌在說話，“梅經理確實很用心，但做市場的進度遠遠不夠。我剛剛找梅經理就是希望她能加快廣東市場的建設進度。”

　　肖長歌一聽，心裡咯噔一下。看來他猜的沒錯，葛昂確實遇到了問題。廣州辦事處是什麽情況，肖長歌並不清楚。就目前來說，肖長歌也沒精力去理會，所以他只是默默的聽著。

　　“對了，你對公司新客戶的開發政策都熟悉了吧。”葛昂可能感覺跟肖長歌說這些有些不合適，所以他趕緊轉移話題。

　　“嗯，葛總放心，我既然都要出差了，那這些問題我肯定早已牢記在心。”肖長歌斬釘截鐵的說。

　　“嗯嗯，這樣我就放心了。”葛昂看著肖長歌，眼睛期待滿滿的接著又說:“你還記得南京苗承安苗總嗎?”

　　聽到苗承安這個名字，肖長歌又想起了在南京追款的那些天。說實話，雖然只有短短的兩天多時間，但卻讓肖長歌難以忘懷。可以說，苗承安這個名字，肖長歌一輩子忘不掉。

　　“苗總在去年年底時就跟公司簽約合作了。到今天，展廳等所有前期該準備的工作，都已經弄完，現在就差我們的人員過去協助了。江蘇是你的區域，等你這次出差回來，我準備將你派過去協助。”肖長歌出去能不能找到客戶，葛昂是充滿期待的。但他知道現在的市場情況和去年產品所產生的問題，

因此，即使肖長歌這次出去不能找到客戶，肖長歌也還得用。　　“葛總，對您我是充滿感激的。您知道我並不熟悉內衣行業，但您卻對我一直看重有加。對我來說，這算是知遇之恩。所以，葛總只要您不嫌現在能力弱小，我必不負你。”葛昂是什麽樣的人，肖長歌心裡多少有些數。他這麽說，是出於本心和未來考慮。

　　做老板的，那個不喜歡手下的人忠誠可靠！現在葛昂遇到困難，肖長歌依然表現自己的忠誠，葛昂心裡肯定明明白白。

　　坐在肖長歌對面的葛昂，聽到肖長歌這麽說，心中非常高興。現在正值他最困難的時候，能有這樣的人用，他自然欣慰不已。他沒想到當初偶爾的一次見面，卻讓自己碰到了這樣一個懂事人。

　　“好好好，難怪苗總也會誇你不錯。放心，只要小肖你好好乾，我也不會負你。”葛昂的眼裡冒出閃亮的光芒，他覺得能有肖長歌這樣的人為自己所用，困難一定會過去的。

　　葛昂說完，肖長歌正準備回話，卻聽到葛昂的手機響了。葛昂拿起手機一看，就接了起來。只聽到葛昂說了幾句話，電話就結束了。然後葛昂對肖長歌說:“是一個朋友推薦過來的人，他馬上就到。我們今天就先聊到這吧，你到展廳坐坐，去看看資料和產品吧。”

　　看來葛昂到廣州並沒有閑著，他一直在招聘人才。或許就像蘇彬說的，在廣州待久了的人，真的不願意去汕頭。就連肖長歌自己都覺得，在汕頭哪裡就像在鄉下一樣，而到了廣州才有進了城的感覺。

　　葛昂走後，肖長歌想起了顧欣梅。自從有了寧水心後，他跟顧欣梅之間的聊天就逐漸少了，到今天已經有段時間沒有聯系，也不知道她現在過的怎麽樣了。想到這，他拿起手機給顧欣梅發了個信息，就在展廳的休閑區找了幾本雜志資料看了起來。

　　“咦，肖經理也在這裡啊。”肖長歌正看的入神的時候， 梅清清的聲音從身後傳來。

　　“是啊，看看雜志學些東西。梅經理不忙嗎?”肖長歌抬頭回應道。

　　“明天又要出差了，能不忙嗎。不過，今天肖經理你來了，我得跟你學習學習才行。”梅清清在肖長歌身邊的桌位上坐下說道。

　　“梅經理，你可別挖苦我。我一個空降兵，能有什麽值得你學習的。倒是我應該向你學習才對。”聽梅清清說跟他學習，肖長歌忙擺手道。

　　梅清清並不清楚肖長歌是空降兵身份，所以她才會那麽說。她接手廣州辦事處也就3個多月，真正上班的時間應該剛剛好3個月左右。然而就這3個多月的工作時間，她已經感覺到壓力山大了。

　　廣東市場跟全國其他市場都不一樣。廣東省就像是所有內衣品牌的後花園，這裡的終端客戶什麽時候都能碰到廠家的業務員。他們見廠家的業務員就像吃飯喝水一樣平常，所以客戶對品牌完全沒有任何感覺。他們看重的是什麽，是利益，是絕對的利益。

　　然而，每個品牌都有自己的加盟條件，又不可能隨意更改。因此，就算有很有實力的客戶，你願意讓利給他們，但這樣客戶無不被原品牌經營的很好，也一定會接你的招。而是，你舍得讓利，難道對手就不會嗎?所以，廣東省的競爭無疑是全國最為激烈、最白熱化的地方。

　　梅清清上任之前是做過很深的準備工作的，但仍然抵不過現實的困境。也正因為如此，她這樣一個督導出身的廣東辦事處經理，才會在接手幾個月的短短時間內就感覺壓力山大，無從下手。