一件本來讓人惡心的事情，卻被鄒文君講成了笑話，這不得不讓人讚歎鄒文君的口才能力。

　　另外，說到高情商，肖長歌也仔細思考過。他為什麽確定鄒文君是高情商的人，因為在講述過程中，鄒文君沒有暴露出一點抱怨的意思。

　　所謂高情商的人，就是善於管理情緒的人。並不是你說話好聽，從不發脾氣就是高情商。那些真正高情商的人，從來不會擁抱壞脾氣甚至憤怒，他們只是在恰當的時間恰到好處的把自己的憤怒告訴別人，讓別人知道:是你惹了我，你讓我很不爽。

　　這才是真正具有高情商的人的表現。

　　有了楊總和鄒文君的帶領，飯桌的氣氛開心而熱烈。而一直沒有說話的肖長歌，見兩人都有表現，心中決定結交楊總和鄒文君兩人的他，也在思考著表現一下，不然他都快被遺忘了。

　　其實，銷售並不是只針對消費者。真正優秀的銷售員時時刻刻都在銷售自己，讓別人認識你，知道你是一個值得結交的人。肖長歌不一定是最優秀的，但他知道該表現的時候一定要表現出來，不然別人是不會把他當一回事的。

　　“哈哈，這位鄒兄弟講的真好。既然都說了，那我也講一個客戶創業的事吧。”等到眾人樂過之後，肖長歌放下筷子開口了。

　　有這樣一個客戶，之前一直在下面縣市做終端。可能是想要繼續發展，因此他離開原地出來再創業。創業艱難，眾所周知。這個客戶在前期時，一直發展的都不好，然而事情總會有轉機。

　　這個客戶在參加一個展會時，看中了一個品牌。品牌的東西很好，就是沒有什麽知名度，不過客戶本來做的就不好，所以他也就橫下心來，準備好好經營。

　　品牌接下來後，為了做好，客戶投入幾十萬進去，準備開一個大型招商會打市場。為了這場招商會，客戶可謂費盡心力。所以招商會當天，客戶很早就起來對自己精心梳洗打扮。那頭髮梳的是精光發亮，甚至連多年沒穿過的西裝都搬了出來。

　　但是，當客戶走到小區樓下時，一桶方便麵從樓上不偏不倚的掉下來砸到客戶的頭上。紅紅的湯水，黃黃的面渣，濃鬱的方便麵味道，無不刺激著客戶。

　　這可是花了一早上時間才準備好的啊。客戶當時那個氣啊，他抬頭一看，樓上哪裡還有什麽人影。沒辦法，他只能回去從新梳洗。

　　無論是誰，在創業的時候都會遇到各種各樣的事情，而這時比的就是心智。人與人之間的區別，也就在這裡發生了差異。

　　客戶在洗頭的時候，心情很快就好起來了。因為，他覺得這次會議一定會成功。桶裝方便麵那麽小，居然能不偏不倚的扣中腦袋，這說明什麽，說明運氣非常好。

　　帶著這種心情，客戶在沒有時間的情況下隻簡單的穿了身便裝就來到會場。當時會場的人數寥寥，所有的工作人員都垂頭喪氣的，唯有客戶心情樂觀。

　　而最後事情確實發生了轉折。會議開始到十點半之前，會場空空如也，但會議流程卻依然正常的開始。甚至，客戶要求員工更加用心的將產品講解清楚。十點半之後，會場的人數逐漸增加，等到十二點時，人多的連站都站不下了。

　　原來，先來的那些人看到產品好，都互相發信息轉告。而正好這兩天都有其他公司的會議，所以很多人都在。當聽別人說好時，其他人自然想要來看個究竟。

　　憑借這場招商會，這個客戶一下躍居行業前幾。

這是妥妥的翻身仗啊。　　“這個故事好，人與人之間的差距就是那麽一點點，能成功真的是有原因的。”楊總點點頭總結性的說道。

　　“是啊，這種泡麵砸頭的事情簡直千年難遇啊。不過，還真是你這個客戶想的開，或許換一個人，結果又會不一樣。”蘇彬老婆的另一個朋友張冬玲補充著。

　　“嗯嗯，心態決定成敗啊。”這是幹練女子柳雲華說的。

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　　眾人你一言我一語的說著自己的看法，肖長歌也不時的插上一兩句，盡量吸引別人的注意力。當這件事的熱度過去後，他的目的也達到了。

　　楊總和鄒文君確實對肖長歌產生了興趣，當得知肖長歌是空降兵時，兩人詢問起了他以前的工作，並就銷售和市場進行了一些溝通。幸好肖長歌提前看過藺素蓮給的資料，對一些能講的都講的頭頭是道，最關鍵是他謙虛的姿態贏得了兩人的認可。

　　而且除了楊總和鄒文君外，像柳雲華，張冬玲兩個在銷售行業摸爬滾打的督導，也在心裡對肖長歌留下了深刻印象。因為肖長歌這個年輕人能說會道，謙虛有禮，做為朋友肯定是妥妥的。

　　三句話看透本質。你有沒有能力，不用說太多，三句話足矣。內衣行業本來就很小，有能力的人到哪都會受到歡迎，這是她們都知道的事情。

　　一頓飯下來，肖長歌將所有人的微信都添加並留下了聯系方式。這樣，他來到汕頭後，就有了第一批朋友，同時他也相信這些人應該多少會給到他一些幫助。

　　晚飯過後的第二天開始，肖長歌就不懈的在看資料。藺素蓮給他的資料很有限，但肖長歌將能看的都看了，甚至連督導的課件內容，他都全部細細的看了一遍。對於資料的內容，他整理了一下，基本都是內衣的基礎知識和督導的內容，至於業務方面的市場內容是根本沒有的。

　　既然藺素蓮這裡沒有，他隻好想別的辦法。當資料看完了的時候，肖長歌就市場的內容詢問過方牧，可卻沒有得到任何他想要的答案。於是，他把方向轉到了鄒文君和楊總那邊。通過微信聊天溝通，肖長歌將甘肅和內蒙古兩個市場的信息給摸了摸。雖不敢說心裡非常有數，但基本要了解的卻全都了解到了。

　　當然， 肖長歌也找時間也請大家吃了一頓飯。美其名曰為自己想吃牛肉火鍋了，其實肖長歌是想跟大家更熟絡一些，這樣有些東西的問起來時，他也不會感覺有什麽不好意思的。

　　雖然是簡單的一頓飯，但大家卻吃的很開心。肖長歌也把楊總，鄒文君，柳雲華這三人了解的更清楚了。

　　楊總，原名楊靜逸，以前在這邊給品牌做營銷總監，現在自己開始做代加工。用蘇彬的話說，做的還不錯，屬於由打工轉型創業轉的比較順利的一位。

　　柳雲華，據說是位厲害人物，曾經將某成熟品牌拉動銷售，一年淨增長上千萬，屬於有能力的實乾派。柳雲華是督導授課出身，因此她的人脈關系非常廣，全國省份中多數的代理商都認識她。她現在在一個品牌搞內衣商學院，就行業內來說商學院很多人都搞過，但就屬她搞的比較有聲色。

　　三人裡面就屬鄒文君的履歷比較一般，但這人能跟楊靜逸和柳雲華一起，必然也不會太簡單。

　　當了解到這三人的來頭後，肖長歌心中暗自欣喜了一番。他真的感謝蘇彬，如果不是蘇彬他肯定不會認識這三人。對蘇彬來說，這卻是舉手之勞而已，因為蘇彬跟三人都共過事，一起吃飯也吃過好多次，算是比較熟絡的了。

　　肖長歌對楊靜逸三人的結交，是帶有目的性的。這種目的性，僅僅是希望在新的行業內能有幾個朋友而已。然而，肖長歌不知道的是，這三人中很快就會有人能幫助到他。正所謂有因必有果，今天所做的事和結交的人，將來必然會有成為助力的時候。