對於業績的提升，肖長歌是有心得的。他的上一份工作在剛開始接手區域時，業績並不是很理想。為了提升區域的業績，他請教過不少人，因此他清晰的知道提升業績的途徑和方法。任何人管轄的區域無非是兩種客戶，一種是已經合作的，一種是空白市場。由此可以分析出提升業績的途徑無非兩種，一是新客戶開發，二是老客戶銷量提升。

　　兩種途徑中，新客戶開發是最快最見效的。因為一個空白的省份，只要找到可合作客戶的那必然就會有回款和出貨，只要後期維護的好，一年下來怎麽也能做個幾百萬。當然，就內衣行業的體量來說，多了不行，100萬怎麽都是可以的。

　　想到新客戶開發，肖長歌趕緊拿起數據查看。這一看，肖長歌算是找到了突破口。全國市場中，還有好幾個省份是空白的，主要分布在東北和西北，其中包括甘肅，青海，寧夏，新疆，內蒙古，西藏，東北三省和海南島。

　　看到還有這麽多空白市場，肖長歌心中有了一個大致的想法。不過，這還要看公司怎麽安排。畢竟現在有兩個大區經理，這些空白市場如何分配，都要清晰。特別是有方牧這個老員工在，如果他有一些已經在跟進的空白省份的客戶，肖長歌貿然接手，就有搶奪客戶的嫌疑。這是銷售員之間的大忌，肖長歌一定要避開這個雷區。

　　時間在肖長歌不斷思考的過程中悄然來到中午。在吃飯的時候，肖長歌放下工作，轉而想起寧水心來。

　　昨天晚上，肖長歌連續給寧水心發了兩條信息，都沒有收到回復。雖不至於擔心，但心中總是放不下。也不知道寧水心現在怎麽樣，是不是還非常生氣?

　　吃過飯，心中放不下的肖長歌走到工廠外面，站在兩邊空曠馬路邊上，撥通了寧水心的電話。在一直嘟嘟的忙音中，寧水心接通了電話。然而接通後，寧水心卻沒有說話。

　　握著手機，感受著沉默，肖長歌猜測寧水心肯定還很生氣。於是，他開口說道:“寶貝兒，我……”

　　“我不是你寶貝！”肖長歌的話沒說完，寧水心氣呼呼的聲音就傳了過來。

　　“額……心心，我錯了。這兩天我每時每刻都在想你，我不該跟你發火。”想起自己發完火第二天就離開，肖長歌覺得自己確實有些太過衝動。

　　“別說了，你就在你的汕頭好好待著吧，不要回來找我了。就這樣，我先掛了。”寧水心說完，就狠心的直接將電話掛了。

　　坐在寧水心身邊的秋曼凝，一見寧水心掛斷電話，就趕緊說:“你不是一直擔心他到汕頭那邊怎麽樣了嗎，怎麽剛打電話沒說幾句，你就給掛了。”

　　“我才不稀罕。”寧水心想起肖長歌跟他發火，又不聲不響的離開，心中就氣不過，但一想到肖長歌一個人去到汕頭，人生地不熟的，心中又是一軟，“真是個沒情沒意的家夥，居然那麽狠心的把我丟下。哼，我才不要想他在那邊怎麽樣了呢。”

　　看著寧水心生氣的樣子，秋曼凝掩嘴就笑了起來。她跟寧水心是多年的閨蜜，怎麽可能不知道寧水心在想什麽。

　　“你呀，就是死要面子活受罪。不過，這次確實是肖長歌的錯，等他回來，我一定幫你好好教育他。不能讓他下次再冷落我們的小心心了。”秋曼凝順著寧水心說。

　　“哼，還敢有下次。”聽完秋曼凝的話，寧水心臉上露出可愛的凶狠，並且抬起右手做了一個用力擰的動作，接著說:“要是還有下次，

我就捏……”　　“幹什麽，你想做容嬤嬤啊！”秋曼凝裝作大驚失色的說道。

　　“哼，我就是要做容嬤嬤。”寧水心持續可愛的凶狠道。

　　“哈哈，我信你才怪……”

　　在秋曼凝與寧水心討論的時候，抽完煙的肖長歌失落的拿著手機往辦公室走去。他心中非常懊悔那天跟寧水心發火，現在想來，作為一個男人，他不應該那樣對待自己的女人。其實寧水心的想法和做法，站在她那邊，完全是愛的表現。現在只能等晚上的時候再給寧水心打電話，求得原諒了。

　　“……什麽是空降兵你們都不知道?空降兵就是從別的行業貿然進來，不熟悉內衣行業的人。”回到辦公樓，才走到二樓轉角處時，肖長歌就聽到三樓待客區傳來方牧的聲音。

　　空降兵，肖長歌當然知道是什麽意思。他奇怪的是方牧怎麽會突然跟別人說起空降兵來。心中有蹊蹺，肖長歌自然就停下腳步，仔細的偷聽起來。

　　“照方經理的意思，那我們新來的這肖經理就是一個空降兵咯?”這是督導藺素蓮的聲音。

　　“是的。說起這個空降兵，我給你們講個事，你們就知道了。”方牧的聲音再次傳來。

　　聽到方牧的話，站在樓梯轉角處的肖長歌，豎起耳朵傾聽起來。

　　內衣行業起步晚，想要發展自然需要不斷引進人才。這時候，男裝女裝或者其他行業的空降兵就出現了。然而，不管任何行業跨入來的都需要一個熟悉了解的過程。如果一些人沒有經過這個過程，那就容易鬧出笑話。

　　去年，某內衣品牌就因為發展需要請來一個據說在女裝行業非常厲害的人物。此人去之後的當天， 就對整個營銷部做了培訓，還準備大刀闊斧的進行了一些整頓。老板一看此人能乾實事，心中十分高興。於是跟他商議，出差去幾個辦事處轉一轉，一方面可以了解到實際情況，另一方面也可以對幾個辦事處做一些建議和調整。

　　既然是老板提議出差，那就是不想去也得去啊。當然，老板肯定會跟著一起去，這樣就可以在出差過程中了解此人的能力和水平。他們首站去了山東省，但並沒有直接去辦事處，而是下到了終端市場。

　　一圈走下來，幾個好的城市全部走完後，兩人才坐高鐵去往濟南辦事處而去。路上，老板心想這考察也考察了，對山東內衣市場想必也有了一個大致的了解，於是就想問問此人對山東市場的看法。而此人開口的第一句話，就讓老板大失所望，並且在之後成為了內衣行業的一個笑餅。

　　“我覺得我們品牌在山東市場一年可以做十個億……”

　　當時山東市場的情況並不是很理想，雖然市場是好市場，但在所有代理商代理的品牌中，還沒有任何一個品牌能做到兩千萬。因此，聽完第一句話的老板就沒有再繼續聽他後面講的話了。

　　後來，據山東辦事處經理說那人沒有再去辦事處，而是直接回公司辭職了。另外，心中不愉快的老板也在回去後跟朋友們分享起這事，所有朋友一聽十個億，都情不自禁的笑了。

　　“到現在，這件事被傳的人盡皆知，談為笑餅。那位空降兵在女裝或許很牛逼，但到內衣行業來卻成了笑餅。不得不說這很諷刺。”方牧總結性的說道。